紧跟拼多多节奏？苏宁闪电式布局3000家乡镇店

　　与其说拼多多是沾了社交电商的光，很多人其实更愿意承认拼多多是沾了下沉市场的光，也就是“10亿人都没有坐过飞机”的下沉市场人群。而最近苏宁的大动作也让人非常震惊：从2017年开始摸索，2018年2月正式复制，短短18个月时间，从无到有，竟然开出了3000家线下苏宁零售云店，而且绝大多数都集中在乡镇市场！

　　近日，苏宁零售云店在天津开出了第3000家门店，不同于瑞幸咖啡的开店模式，苏宁开出的都是200平左右的“大店”，而且也不同于苏宁自营门店，苏宁零售云店是专门针对县乡镇市场打造的一种加盟业态，苏宁把自己积多年的零售能力云化，云供货、云掌柜、云货架、云pos，加盟商只需要选好门店装修，苏宁会提供样品，仓库发货，所以零售云店不用备货，只需要做好营销和拓客就行了。

　　有了拼多多对下沉市场开拓的巨大成功，苏宁显然也看到了下沉市场的巨大潜力。QusetMobile的数据显示，中国有54.3%的用户是下沉市场，用户量高达6.18亿。

　　不过，不同于拼多多的线上开拓，苏宁更多的把下沉市场的开拓方式放在线下，当大多数人都把关注点放在分析下沉市场手机用户输的的时候，苏宁却打起了下沉市场家电零售的线下主意，其实用常理都不难理解：毕竟，乡镇用户要买个空调，只是要买个空调而已，找熟人却可以获得放心的推荐和价格与售后的保证！

　　再加上下沉市场的传统店铺到了不得不转型的时候，很多零售店老板由于供应链能力的偏弱很难应对市场的持续冲击，而苏宁零售云店提供了强有力的供应链和强大的数字化能力，让这些老板只需要做他们最熟悉的营销和拓客就好了，不得不说，苏宁这一手牌，打的还是很有想法的！

　　不过面对线下市场的复杂性，以及oppo、vivo线下渠道扩展乏力的局面，苏宁是否能打好线下牌，还是要拭目以待的，毕竟不是所有发展模式都会像拼多多那样飞速发展！但是下沉市场的市场红利，巨头们都纷纷入场，那么做为商家的我们，也要把握一切下沉市场开拓的机会，做好一切准备工作和提升自己的专业水准，争取喝汤的时候也能顺便吃两口肉！