难走回头路，唯品会百亿补贴用户布局线下，业绩表现平淡

　　随着互联网红利流失，获客成本增加，电商的日子也越来越难过，头部效应明显，很多老牌厂商也都默默退出，部分电商夹缝生存。说到唯品会，大家应该很熟悉，曾几何时唯品会一家专门做特卖的网站，这句广告词火遍大江南北，但如今唯品会也只能靠着赞助综艺节目活跃在大众的视线之中。

　　成立11年来，唯品会的表现并不低调。成立不足4年其就成功登陆纽交所，获得外界的关注，然而后期在头部电商都下沉市场抢占赛道时，唯品会却做起了“特卖”，并且投放大量资金进行引流。后期因为竞争太激烈，唯品会也开始扩充品类，和腾讯京东等巨头进行合作，甚至和玩起了社交电商，但这一系列策略并未达到预期的效果，反而频繁经历暴涨暴跌，让人胆战心惊。去年7月唯品会又宣布回归特卖赛道，选择用自己擅长的方式来进行止损。

　　尽管再次回归特卖赛道，但唯品会交出的成绩单仍然十分尴尬，在刚刚结束的双11购物狂欢节中，截止11月12日中午12点唯品会订单量突破2000万单，要知道其他厂商都是公布成交额而且公布的还是截止12日零点的成交额，而唯品会只公布订单量，很显然其成交额和天猫的2684亿元，京东的2044亿元相比不是很出色。

　　11月13日，唯品会又公布了截至9月底的Q3财报，数据显示其营收达到196亿元人民币，同比增长10.0%，GMV达到317元，同比增长17%。需要注意的是，这是唯品会重新回归特卖赛道交出的第一份成绩单，虽然各项数据还不错，并且实现了一定的增长，但要知道的是这一段时间以来唯品会也获得了多方扶持，但是其净营收增长幅度并不是很大，没有达到预期所想。而此次营收之所以获得新增长也是因为Q3活跃用户数量增长了21%。

　　去年Q1唯品会用户增长停滞，没有用户就没有业绩增长，唯品会一度陷入发展困境，之后唯品会通过高额补贴和广告营销的方式寻回用户，虽然用户数量获得增长，但是也带来了很大的成本压力，导致唯品会业绩增长幅度不大。

　　紧张的发展现状让唯品会不得不调整发展思路，其将30%-40%的快递业务承包给第三方公司，降低物流仓储开支，同时还缩减人力成本，进一步布局线下，收购乐蜂网强化美妆板块的发展，减轻此前试错所带来的成本压力。另外，唯品会还借助微信导流，玩起了社交电商，通过拉人砍单的方式来吸引更多用户选择唯品会，促进业绩增长。

　　不管怎样，现在电商发展的红利正在逐渐消退，而唯品会也面临着用户增长和客单量下降等问题，给行业发展带来很多新的困难，唯品会现在的发展处境可以说是内忧外患，至于其未来能否获得新生就交给时间来揭晓答案。