一路狂飙的社交电商进入“淘汰赛”

　　“帮我砍一刀”“拼团就差你了”……

　　如今，在不少人的朋友圈或者好友群中，类似的“诉求”可谓是越来越多，这背后代表着的无疑是社交电商的走红。

　　在这场下沉市场与消费升级的社交电商争夺战中，各大巨头也纷纷添砖加瓦，亮出各自“杀手锏”。

　　然而，12月9日，淘集集一纸声明破产公告又把社交电商推至舆论风口。

　　一半是海水一半是火焰的社交电商，到底路在何方？

　　前仆后继没有什么能够阻挡对社交电商的向往

　　社交电商堪称近年最热的风口之一。从拼多多成立三年赴美上市、云集也在短短四年的发展后成功上市，好衣库、贝店、闲来优品、爱库存、鲸灵等诸多社交电商也获得不少融资。与此同时，凭借微商分销模式快速崛起，也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”、小米“有品推手”等头部平台纷纷入场。

　　据《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。2014-2017年，年均复合增长率达到90%以上。2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，行业从业者规模预计达到3032.6万人。而根据商务部的数据，2020年社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的31.3%。

　　进入2019年，社交电商更是吸引着京东、阿里等巨头跑步入场。阿里巴巴先后推出了两款社交电商阿里集市、淘小铺。

　　拥有微信和QQ两大重量级社交产品的腾讯在成功投资拼多多、好物满仓、小红薯、有赞等社交电商后，在2019年正式试水社交电商，推出“好物圈”功能，就像是商品推荐的“朋友圈”。

　　除了阿里巴巴、腾讯两家之外，今日头条陆续推出了社交产品多闪、悟空问答、微头条等，还有新添加的社交功能如“头条圈”、“粉丝必达”等。

　　与此同时，零售巨头们也开始深入挖掘解锁社交电商新赛道。苏宁、永辉超市、国美等均发布了各自的社交电商新平台。

　　社交电商就像是块美味的蛋糕，任谁都想吃一口。

　　风起云涌跌下悬崖的社交电商不止淘集集

　　不过，社交电商的风口似乎在“双十二”前夜戛然而止。

　　12月9日，淘集集官方微博发出了一条破产公告，“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

　　“淘集集”曾被视为社交电商黑马，2018年下半年成立后发展迅速，上线一年多，其注册用户就突破1.3亿人次。并且很快获得了包括DST、老虎基金、KZ等多家知名风投的投资，传言估值曾一度达到6亿美元，被称为“第二个拼多多”。

　　但好景不长，随着此次暴雷事件的曝光，淘集集的真实经营情况也被曝光——截至目前，成立一年，淘集集亏损总计12亿，净资产负6亿元，目前每个月公司亏损超过2亿元。

　　跌下悬崖的社交电商不止淘集集。

　　11月19日下午4点，杭州微选总部，蘑菇街联合创始人、微选CEO魏一博给杭州公司员工开了最后一次会。当晚，员工们和公司签订了协议，公司就地解散。

　　今年1月，上市公司昆仑万维上线了一款社交电商平台闲来优品，但不过数月，便了无声音；双十一期间，杭州社交电商公司、后孵化了斑马会员的环球捕手被传跑路，其后公司澄清系财务总监转移公司资产，起诉书指控，“周某在担任杭州某公司财务总监期间，利用全面管理公司资金、财务工作的职务之便，多次侵占公司资金共计2.6亿多元，用于个人赌博。”

　　社交电商的“头羊”上市公司拼多多发展也不太顺利。11月20日，拼多多发布了2019年第三季度财报。财报显示，拼多多第三季营收75.14亿元，低于市场预期的76.5亿元。而第三季度拼多多的亏损达到27.92亿元，较去年同期的12.695亿元同比增长了119.9%。

　　前途未卜社交电商“淘汰赛”或许正在缓缓展开

　　事实上，2019年，对于中国社交电商玩家而言日子都不好过。没有上市的羡慕已经上市的，而上市的则苦于如何摆脱高企的销售和营销支出成本，实现公司扭亏为盈。可以发现整个行业获客成本高企的背后，其实是人口红利消失下的残酷生存游戏结果。

　　从全球市场来看，以2016年来说，全球互联网产业的收入不过3800亿美元，其中Google一家就占了近1000亿，去掉了1/4。接下来的亚马逊、阿里巴巴、Face-book和腾讯这四家又占掉了1000亿。如果再把百度、360、京东、优步、推特、爱彼迎加进去，总量上看、宏观上看，留给创业公司的盈利空间少的几乎可怜。

　　另外，中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2018年底，中国网民数达到8.29亿。目前，腾讯微信用户量已经超过了10亿。按照百度李彦宏的话说，目前中国的网民增长已经远低于GDP的增长速度，而且每个人每天的上网时间可能就四到五个小时，上网时间也不会有快速增长了，最后导致互联网公司相互争夺网民的时间，整个互联网竞争将更加的残酷。

　　没有了增量市场的机会，那么只能和头部玩家，或者其他互联网巨头争夺存量用户市场。而这显然是虎口夺食，风险远远大于机会。

　　一个共识是，当下社交电商红利爆发期已过，行业洗牌加剧。有拼多多“百亿补贴”在前，中小电商想依赖“补贴”模式生存很难，更多是倒在了成为拼多多的路上。再加上平台模式牵涉众多供应商，一旦出现“挤兑危机”，则会加速崩盘。