重新认识微商思维及自我创业梦想

　　第一个讲一讲我自己提出的微商思维这个概念，我还专门为这个（微商思维）写了一本书。第二个就是说我首次在3000人论坛，是中国微商界权威规模大，人数多的论坛，谈一谈，我自己在微商界未来的一个打算，给大家那个汇报一下。

　　第一个我觉得要从更高的角度看微商或者说重新认识微商。

　　现场3000人基本上都是微商大咖，微商做了很多年，我觉得我们需要对微商有一个重新的认识。什么是微商？这是我分享的第一个。

　　1、从整个中国新零售的角度看微商

　　第一个，就是从整个中国新零售的角度，如果看微商的话，微商处于一个什么样的一个地位？我觉得中国的新零售，马云提出来的新零售，还有刘强东等人提出的新零售，有两个方向，一个就是什么？AI人工智能大数据。就是指提高效率的方向，大家提到心灵塑就是要讲究效率，这是一个方向，我觉得它占新零售的80%。另外一个方向就是社交零售的方向，就是指微商占社交零售的80%左右，是有温度有情感的人沟通的方向，以人为主的店就是零售方向。我觉得中国的新零售就只有两个方向，微商占20%适合于我们中小企业中小创业者，然后人工智能还有大数据这些高大上的东西，只有适合阿里巴巴京东等这样的大企业。所以说我们（微商）在这个新零售市场也占有一席之地。

　　2、从现在整个中国电商的格局看微商

　　第二个，从现在整个中国电商的格局来看，微商处于什么地位？我个人的判断是我的一家之言。中国电商的格局目前是三足鼎立，目前中国只有三个，三个电商，第一个就是阿里系的电商，淘宝天猫现在垄断了中国的电商80%。第二个就是腾讯系的电商，包含了我们的京东拼多多唯品会，唯品会也是我们今年811主要的赞助商。我做自媒体十年，他就支持了我七年，每年付我36万的年度客户，这里感谢唯品会。第三个体系是微商，所以说微商目前是中国电商的三大格局之一，就是说大家不要小瞧我们，目前如果一个传统企业要卖货，只有这三个渠道（阿里系、腾讯系、微商）。

　　3、从社交电商的角度看微商

　　第三个，从社交电商的角度看微商，大家喜欢用现在那个什么，不管是阿里还是微博，还是今日头条还是抖音，全面都在。不准我们提微商两个字，只要提到微商只能改为提社交电商。但是我个人觉得至少目前微商占中国社交电商的80%，其他的社交电商其实都没有做起来，只有微商做起来了，其他的什么内容电商，什么网红电商都只是很小的一部分。只有我们微商占5000亿的规模，未来是社交电商时代，这句话是引用唯品会沈总的话，从货架电商转变为以人为中心的电商，从流量思维转变为粉丝思维，从转化率思维转化为裂变思维，就说大家不要再提流量和货架，这个都已经out了，我们要提以人为中心要提裂变。

　　4、从中国移动互联网的格局看微商

　　第四点就是从中国整个移动互联网的格局看，微商的粉丝来源，这一个是有更加有争议、个人的独特的观点。现在整个中国移动互联网，如果说要弄粉丝，目前只有两个渠道。第一个就是微信互联网，就是整个微信已经变成一个互联网，一个新的概念叫微信，互联网就是腾讯办的。每天的日活量达到十个亿的用户，所以说这是一个最大的粉丝来源。第二个就是我觉得下一步，特别是从今年开始，中国的移动互联网进入视频互联网的阶段，就是说现在90后00后95后，现在连打字都不愿意了，连语音都不愿意了，直接用视频对话。

　　为什么这个抖音视频那么火？就说那个所以说刚刚这个什么？就是说那个我们下午啊就是说基本上整个的这个环节我们就安排在什么，就是说抖音啊有杜子建老师，啊就是说那个给大家来分享，来主持下午的抖音，这个环节，就是因为我个人的判断。

　　下一个，我们这个互联网移动互联网是进入视频互联网的阶段，就是说文字的互联网已经开始落后了，以后大家都不打文字了，也不发语音了。

　　5、从渠道来看微商

　　第五点，从整个中国的渠道来看微商，我们在场的有很多传统企业，如果是大家要卖货，现在只有三个渠道，没有第四个渠道，要么就是传统零售。沃尔玛是线下店。第二个就是电商。你们大家只要入驻到淘宝店，还有京东唯品会拼多多就够了。第三个就是微商，没有其他的渠道可以卖货，所以说整个中国的渠道也只有三个渠道。

　　6、传统企业要做微电商的三部曲

　　如果一个传统企业要做微电商的话，我个人建议就是这三个渠道：

　　第一步：进入淘宝天猫京东唯品会拼多多等渠道销售

　　第二步：用微商思维重新定义产品

　　第三步：用微商思维重新定义商业模式及企业文化及组织架构

　　还是建议大家淘宝天猫这些也还要做，花皙蔻他们在淘宝天猫做的也不错，微商也做的不错，线下这个也做的不错，我们要有多渠道的这个概念。啊第二步就是要用微商的思维重新的定义产品。

　　第三个就是要用微商思维定义微商的模式，总结微商是一个什么东西？我觉得既然是一个微商的论坛，我觉得已经举办了五年的微商论坛，对微商要重新的定义：微商不仅仅是微信上的渠道，也是一种新的商业模式，大家一定要记住，不能够把微商看成一个渠道。传统企业做不做微商都有微商思维。

　　我们微商处于一个什么？目前在中国的零售中，整个中国的移动互联网，整个中国的渠道，整个中国的这个粉丝的来源中，卖货的渠道中，它处于一个什么样的位置？第二部分我在这里开始宣传我的这个微商思维。我觉得我对微商界最大的贡献就是发明了微商思维这个词，这个词是我发明出来的，以前没有的，在我没有写《微商思维》之前，这个词都没有。现在已经成为微商界的共识，微商思维，我们在场的600个触电会会员已经听我讲过很多遍了，但是另外2500个非触电会会员，可能还不一定了解微商思维。

　　在这里跟大家全面的阐述一下，我的理论体系就是微商思维。

　　7、目前中国传统企业的困局

　　目前传统企业的困局先说一下。为什么要提出微商思维？目前中国的传统企业做产品是不赚钱的，而且你的用户都是平台的。比如说昨天电商界发生最大的声音是什么？我们的CCTV焦点访谈曝光了淘宝刷单，那些被刷单的一年销售额5到10个亿的天猫店全部都被封杀了。意思就是说用户都是淘宝的，跟你没有关系。我原来说过一个很极端的话，就说在淘宝天猫京东卖十个亿，不如我们微商卖1000万。因为做微商你的粉丝都是你们自己的，你们的团队都是你们自己的，但是你在京东淘宝天猫卖十个亿，一夜之间，你就销量为零，因为这些粉丝这些用户跟你一点关系都没有，因为都是平台的，所以说目前就说那个传统企业的困局就是在这里，基于这种困局，我就提出了微商思维这个模式，就是说我们要改变用产品差价来赚钱的模式，我们也要改变我们的粉丝用户在平台，一定要把粉丝平台控制在自己的手上，我就提出了这样一个解决方案。

　　传统企业做不做微商都要有微商思维。微商思维到底是个什么东西，把微商思维跟大家重复的说一遍，以人为中心以人为中心以人为中心，重要的事情说三遍。

　　8、“以人为中心”的思维

　　就是微商思维首先是以人为中心，包括拼多多，老板在演讲中他们总结的就是以人为先的电商模式，就是以人为中心的思维模式。

　　传统零售或者电商都是以货为中心的思维模式，就是说只要产品好，价格低，就能够卖出去。大家去线下的店，大家去那个淘宝，京东看到的都是货，一个人都看不到，去京东买货是谁卖的，老板长什么样子，大家完全不知道。但是我们微商刚好相反，我们是先看到人，比方说我们信任那个龚总龚天贵，还有王栋老师，我们信任他。我在讲演的时候刚好看到你们两个，就是说其他人都看不到，人太多了，那个就以你们为例子，比方说阿彬老师不管他是卖纸巾，还有包括我们龚天贵龚总，不管卖任何的保健品，任何的化妆品，任何的食品，人家都信任你，因为你有了个人IP，这就是电商。

　　就是微商跟电商跟传统企业完全不同的地方，我们的电商是老板是不需要出现的。

　　9、卖机会的的思维

　　第二个微商思维就是卖机会的思维，这个又颠覆了大家对微商的认识，很多人将微商理解为就是微信上卖货。我觉得这个是对微商狭隘的理解。我们要颠覆大家对微商这个错误的理解，甚至我还比较比较武断地说，曾经举过一个例子，凡是我见过的传统企业老板，如果你一坐下来就说，你的产品如何好，你的微商就失败了，你的微商是不可能成功，就是因为你的思维没有转型过来，你总是整天的说你的货好、你的货好，货好是前提，但不是我们微商第一的东西，在我们传统行业或者电商行业卖货就是卖货。如果是做电商的货卖出去，在淘宝天猫就说货卖不去，交易就完成了。而在我们微商行业卖货只是第一步，卖完货我们要把消费者变成传播者，我们还要把消费者变成我们代理，我们还要培训他，让他赚钱，卖货只是商业模式的开始。

　　要批评一下这个很多的人，包括我身边的人，包括我的大学同学，他们跟我沟通了这么久，一谈起微商，整天就只说产品，从来不提他个人，这个是完全百分之百错误的思维，如果你只是把微商局限于渠道卖货，你就做不好微商。

　　1、卖货思维

　　第一点，在这里我们要为我们自己骄傲一下。微商模式比电商比传统零售要高两个层次。大家一提起微商就骂就吐槽，我反而觉得我们的微商比做电商人比你们传统企业老板，要比你们高至少两个级别，我们从卖货的思维上升到卖人的思维，你们只有卖货的思维。

　　2、卖机会思维

　　第二点，我们从卖货的思维提升到了卖机会的思维，比你们电商还要高一个档次，比你们（电商）要更先进。

　　3、裂变思维

　　第三点，微商思维的核心就是裂变思维，大家一定要有裂变思维，不要苦逼的一对一的卖货，那已经很out了。我昨天微博上又发了一条招骂的话，这也是新媒体的一个特点，有意地发一些东西让人家来骂你，我发过这样一句话：卖货目前是赚差价，是最低级的商业模式，最低级的商业赚钱模式，电商或传统零售的人肯定就受不了，他就说我们中国这个上下五千年，做生意就是卖货赚差价，还有其他的商业模式，这是不可能的。中国的5000年的历史就是从原始社会开始，就是做生意就是卖货，然后赚差价的钱。但是我们微商就是不卖货，就是不赚差价的钱，我们卖人脉机会，如果你改变不了这个思维，你的微商就不能成功，我们就是微商代理制度才是我们的核心，整个5000万微商人用的是一个代理制度，基本上都是5到7级。

　　4、社群思维

　　第四点还有社群思维，就是我们微商。我们传统企业老板为什么要局限于卖产品，赚差价的思维模式或者赚钱模式。产品只是吸引粉丝的工具，我们以后产品只是为了引流，我们不要赚他的差价。下午周导比我的思想更极端，他说产品只是一个入口，产品已经不用了，已经可以不是用来赚钱的了，只是一个粉流量的路，粉丝的路口，社群团队才是盈利的模式，我们微商更加讲究的是团队。

　　5、总结微商思维的核心

　　最后总结一下我的微商思维的核心就是卖人的思维，社群的思维，卖机会的思维，裂变的思维，大家一定要拍下来，好好去理解微商思维中最核心的思维，你要做好微商，必须要遵循这四个思维模式，否则你的微商就不能做成功，这是微商思维比传统零售或者电商模式先进的地方。

　　微商思维的如果一定要用一句话来总结微商思维，那我总结成13个字：以人为中心、交易性社群裂变、卖机会。

　　6、品牌方的微商思维

　　这就是新的微商思维，我觉得这个要颠覆我们在场的这些传统企业老板对于商业模式新的认识，如果你是一个品牌方，你必须要有C2 B的思维，C2 B这个概念是阿里马云的顾问**教授提出来的，但是我们微商已经把C2 B已经完全实现了，他们提出来说，C2B十年以后才实现。但是我们的微商已经五年前就已经实现了。C2B就是要先有用户再生产产品，没有哪一个微商就是先把产品生产出来，所以我们最好事先百分之百收到钱，再去生产产品。

　　第二个就是众筹游戏的思维，做微商一定要好玩。大家要改变一个观念，为什么微商要做得那么苦，在卖淘宝天猫的，一天到晚对着电脑研究那个直通车什么，把眼睛都弄坏，那个我觉得没必要。我们微商就是一场游戏就是好玩，我们有1万个一千个人的代理，或者1万个人代理，大家交代理费就是要出钱，众筹玩一场卖货的游戏就是好玩，然后大家去海外旅游，去开发布会，去请明星。我的结论就是为什么要局限于苦逼的卖货思维？游戏好玩的心态，做商业不好吗？

　　现在这个时代已经是产品过剩的时代，仅仅是苦逼的卖货已经没有任何的意思，我们要让商业变得有趣好玩，所以说我今天讲的都是来颠覆大家的思维模式，但是不是为了刻意的颠覆？有一个真实的就是这样的，我觉得80%的人，他们保守苦逼的卖货，我们5000万微商人中的20%，就要商业变得有趣好玩。

　　还有就是快速满足需求的思维模式。这里要解释一下，我们微商半年一年就换一个产品。目前整个行业一提到微商，就攻击我们的无非就几点。第一个，半年一年就换一个产品，第二个你们就刷屏。第三个就是夸张夸大。我觉得我们微商还是稍微夸大，昨天我们的新闻消息说淘宝天猫京东有一半的销量，50%的销量是刷的。与我们这个微商人动不动说我赚了多少钱，说白了就是刷单。为什么淘宝的刷单大家就允许，我们微商人吹一下牛，就被大家骂的狗血淋头，这个真的是要我们微商人鼓一下掌，我们做生意做商业，做产品做企业，我们为什么要做百年老店？大家做，你做了微商，你就不要做百年老店的思想，在我们这个行业没有百年老店，我们是先圈一批人，比方说10万人，我们每半年然后呢卖给它不同的产品，这10万人需要保健品，我就卖给他保健品。需要化妆品就卖给她，需要袜子就卖给他，没必要10年20年100年都是一个产品，这一个思维完全颠覆我们中国5000年来商业模式的思维，就是我们要做快速满足需求的思维模式，不要做所谓的百年老店的模式，没必要。我们微商就是要这样，快速满足需求，你有什么需求，我马上就换一个产品。

　　还有自建粉丝思维。就是我们一定要把自己的用户粉丝放在自己的粉丝池，这个是我独家提出的一个概念，大家在场的3000人一定要有这种思想，只有粉丝用户是自己的，你才能够赚十年的钱活十年，你在淘宝天猫的用户都不是你的，一夜之间，只要他的政策稍微一变都不是你自己的，我为什么要主张大家用私人微信号，还有用社群来做，就是因为只有私人微信号你的社群粉丝才是你自己的。

　　7、微商人应该有的微商思维

　　微商人应该有的微商思维。作为一个微商人，一个合格的微商人，你们应该有的微商思维是以下的，

　　第一个就是追随思维，就说要有人追随你，大家一定要三三两两的聚会起来，要一起吃饭。微商人千万不要一个人吃饭，永远不要一个人吃饭，因为我们是社交电商，一定要社交，而且一定要成为买单网。基本上就是吃饭的时候谁买单，谁就被追随，就像我发红包一样的，我进任何群，不管是什么陌生的群，都发1888，就是说你只有付出才有人追随。

　　第二个就是要有个人IP思维，就是必须要打造个人的IP，必须要show自己。在我们这个行业，在微商的行业，中国传统5000年来的什么低调务实，什么闷声发大财，在我们这个行业永远都不存在。我们目前5000万微商人中，目前还没有发现一个微商靠低调一个成功的。我们知不知道老板是谁，就能够成功，在我们这个行业不存在，在我们这个行业永远没有闷闷声发大财的人，你赚了多少钱，一定要让所有5000万人知道。所以要打造自己的个人IP。我差不多取了一百个人的名字，只要我取的名字基本上就是在中国几千万微商人就知道了。很多人都因为我这个名字赚了1000万，这个不是吹牛，不管是这个微商姐夫、苹果哥、晁天王这里面很多人就是因为我帮他取了个名字，一年就赚1000万的纯利。

　　我觉得我作为微商人，如果连我都赚不到钱，你们在场的就别打算赚到钱了，所以说我一定要高调地秀自己赚钱。

　　情感连接思维，大家拍照，因为马上要时间到了，微商，一定要做情感连接。

　　8、营销中的微商思维

　　营销中的微商思维，我都只过一下。

　　疯传思维。一定要疯狂的传播起来，我们做微商的营销一定要有疯传思维。蚂蚁雄兵式的涌现，我们传统行业都是做电视广告，做报纸广告，但是我们微商人必须要交几千几万才能在你的朋友圈做广告，比方说我们蚂蚁农场，有30万代理，每个人要交1万块钱给你，你才允许他一年365天，每年发30条朋友圈说：这个这个多好，这个比传统行业效果至少要好1万倍

　　情绪思维。我们微商做营销一定要调动情绪，一定要刷屏起来，人格化的思维必须要围绕人来做，我们做微商一定要讲究势能，一定要造势，刚才说了低调务实在我们这个行业是行不通的。我们有一半的时间要做务虚的工作，包括今天我们拍照点赞喊口号，这个一定要做的，因为这是来作秀。作秀比你的整天研发产品还重要，一个成功的微商必须要有十大标准你们去衡量。

　　什么是一个成功的微商？成功的微商我就念一遍，必须要有微商思维，必须要有好的团队，必须有好的产品，必须要有持续不断的粉丝来源，必须要有强势能就是5000万微商人都知道你，必须要有好的运营模式，好的运营，还有好的个人IP，必须要有一个领袖或者团队或者老板，必须要有好的培训，还有合适的代理制度，大家可以用这十个标准来衡量，谁是不是一个成功的微商？

　　如果作为现场的传统企业，要因为微商思维的颠覆改变，必须要有以下四个改变。第一个不要陷于产品思维，第二个，不要仅仅靠产品差价赚钱，第三个，要高调不要低调。第四个就是不要追求做百年老店，要不断的变化

　　2018年十大微商的机会，包括线下微商、实体店微商、农村微商、传统企业老板做微商、社群微商、还有生活服务、微商知识付费、行业细分微商机会、还有各种微商的融合和微商服务商的机会，我就只是跟大家过一下，最后总结几个核心的微商思维，包含了追随思维、裂变思维、红包思维，网红思维、鱼塘思维和利他思维，高调show自己的思维，务虚的思维，以人为中心的思维，重度垂直思维，这就是我理解的微商和新思维的核心。

　　微商行业的格局，目前我在这里宣布，中国微商行业有5000万人，一年的流水是5000亿。

　　2018年的最后总结了一下，发现只有一件事情值得一提，大家可能低估了它的这个所谓的分量，就是微商2018年6月纳入了中国电子商务法，微商第一次被法律承认，然后微商是合法的行业，这个也要感谢老光，大时代为微商行业做了很多的事情，以后我们微商人不在是搞传销的，微商不合法，我们现在可以理直气壮地承认自己是微商人，因为***已经承认这个事情，我觉得是个很大的一件事情。你们在场的或者我们5000万微商人都低估了这件事情对这个行业的理解。

　　我们微商的代理模式现在成为主流。微商的核心就是以人为中心的代理裂变模式，而不是微信。我们触电会会员里面有很多现在已经不用微信做微商了，每天在线下开会，朋友圈也不发了，把微信丢掉，微商一年也可以做十个亿。你就知道微商的核心是什么？我们现在做微商可以不用微信了，把微商彻底抛弃，反正马化腾张小龙也不支持我们微商每天都封杀我们微商，我们也不跟他玩了。

　　9、我的微商梦想

　　最后花几分钟，谈一下我的微商梦想，这也是首次发布，既然这个是我个人龚文祥的微商论坛，我觉得要谈一下我个人的事情，我已经做自媒体十年，2009年我开始写微博，现在2018年差不多九年到十年，我已经关注微商行业就四年多。那么就说我未来五年或者十年，我作为个人，我有什么微商的梦想跟大家说一下：

　　第一个我希望就是说或者我预测我们3到5年，微商占中国零售的20%，达到8万亿，现在只有5000亿，因为整个中国商品零售的总额，我查了一下数据是36亿，我一直觉得我们微商应该要占到20%，如果说要占到80%或者50%，那个是吹牛啊就是做不到的，我们只要占20%就够了，这是第一个。只有微商越来越大，越来越发达，我个人的成就就越大，因为我是代表着整个微商行业。

　　第二个就是我要用微商的生态思维链接思维，整合整个中国的微商行业，代表用触电会这个社群和政府媒体工作和沟通，以后应该是触电会代表整个中国5000万微商行业，其他人都代表不了。

　　第三个我已经以个人名义举办，像这样的论坛已经举办了五届，这是第五届了，我希望还可以举办五届五年，我就退休，大家可以五年都来支持我，还有两个梦想，就是说成立一个微商的投资基金，现在外面的投资方从来都不投资我们微商行业，我可能一年两年以后，募资十个亿的资金来投资各个微商行业，支持10万宝妈来创业，这个是我下一步要做的事情，也要得到在场的微商大咖或者老板的支持，我希望就是说我未来以个人名义，将整个中国微商行业成立一个公司，把中国的前一百名微商的80%，我也知道20%是不会支持我的。我们一起来成立一个叫中国微商集团的公司。最后用一段话结束我的演讲：有人说我是微商教父，也有人说我是中国自媒体首富，不管是挖苦嘲讽还是点赞认可，我都接纳。在微商时代，谦虚使人落后，骄傲使人进步。拥有微博400万粉微商粉丝，创办有800多位微商老板的触电会，让我在最前沿的一线深刻理解洞察微商这个行业。在全中国微博超过100万粉丝的大v中，除了我以外，目前找不到第二个人支持微商。中国所有的大v都是反对微商的，都是黑微商的。微商被非议被嘲讽。这四年来我承受的舆论争议非常人所能想象。这四年来我就是每天都被人骂，因为我是那个唐吉柯德。在暴风骤雨中为微商呐喊，为微商正名，2018年6月19号，我国电子商务法草案将微商纳入经营者范围，这意味着微商第一次在法律层面被认可。这不仅是我作为微商自媒体扬眉吐气的一天，更是5000万微商人扬眉吐气的一天。在我眼中，微商是中国迄今为止最具生命力的商业模式，没有之一，即使以此背负争议，即使曾经被肆意抹黑，即使现在都被鄙视被唾弃，甚至我见到不少微商上亿的老板都不敢在自己的朋友圈说自己是做微商的。即便是这样，我们微商依然有野蛮强韧的生命力，迅速接起拥有5000万从业人口的庞大行业。微商不仅仅是继传统实体电商之后革命性新型商业形态，更是一种能够载入中国商业史的大思潮。