市场或达5000亿，社区团购「后路何为」

　　疫情下，社区团购显得异常火爆。

　　这个赛道，在这两年的发展中，模式上一直备受质疑。但这次疫情或许能让大家看到其潜力。

　　No.1

　　疫情下的社区团购

　　疫情下，社区团购开始全线发力。现在社区团购可谓是高负荷状态，我们了解到，有的平台订单量是之前的5倍多。

　　而盒马、京东、步步高，甚至品牌商周黑鸭也都开启了社区团购模式。

　　疫情最严重的一个月，盒马的日活跃用户数量同比增长127.5%，线上订单比重自50%增至80%。而在特殊情况下，盒马也突破原有的模式做社区团购。盒马试点社区团购。消费者在“盒粉群”拼单，由盒马工作人员在当晚11点前汇总，次日配送。当然按目前盒马的大战略布局来看，社区团购只是特殊情况下推出的，并不会重点做。其重心还是在盒马和MINI店上的发展。

　　京东七鲜超市、七鲜生活也在全国门店推出“小七拼”服务。此前消息，“小七拼”共建立1000多个社群，覆盖1200多个社区，共计覆盖人群近50万。“小七拼团”社区团购也是通过集单配送，且保持24小时营业。

　　我们获悉，按日常情况，七鲜生活的线上销售占比为20%。疫情期间，线上销售占比达到45%左右，翻了一倍多。

　　1月底，步步高超市上线“小步到家”社区团购服务，实行每日2次配送，部分社区日订单已突破一千。

　　周黑鸭也宣布部分地区开设线上团购。这是其在1000家门店停业后的紧急自救。目前，其在全国31个城市发起社区团购团长招募令。

　　可以看出，社区团购的模式，在这种特殊时期，非常受用。

　　No.2

　　社区团购能跑多远？

　　我们先来看下社区团购的主流模式。

　　社区拼团基于微信小程序或者微信群，是以社区为单位，以社群为交易场景，以社交关系为纽带的一种新兴商业模式。

　　目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

　　与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

　　从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。

　　而整个链条中，团长的作用很大。

　　团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础。

　　大多数社区团购都瞄准了生鲜行业，因为高频消费，再加上利润空间可观。但社区团购的模式能跑多远呢？

　　过去两年，“社区团购”既是风口，也备受质疑！

　　食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得融资，还有美菜孵化的美家买菜，盒马的盒社群，百果园的一米鲜生活，苏宁的苏小团，京东的友家铺子，物美的多点拼团等在内的巨头也都纷纷入场。

　　这条赛道，资本角逐也异常火热。现在的社区团购发展，犹如当年“千团大战”的前奏。

　　但是到了去年底，很多公司已经暴雷了，比如呆萝卜资金链断裂闹得沸沸扬扬，而松鼠拼拼又被曝大规模裁员。

　　十荟团陈郢认为：“未来社区团购将有2家-3家企业共同推动行业的发展方向，并不会出现一家独占市场的情况出现。而作为行业头部品牌的十荟团占据20%-25%的市场份额是一个比较合理的范围。未来的十荟团还将带动社区团购行业，引领整个新零售的更新迭代。”

　　社区团购的到底还能火多久，未来的市场还有多大呢？

　　如果从消费角度来看，埃森哲此前发布的消费者洞察报告显示：在社交应用中，受分享刺激而购物，冲动购物增加的消费者占到四成以上，社区团购基于线下社群关系，满足了宝妈等人群的社交需求，并能够刺激消费，增加购买频次。

　　有数据显示，国内拼购电商的用户规模到2020年预计能达到4亿。也有业内人士预计未来几年市场规模将达5000亿元。

　　所以市场空间还是有。

　　但我们观察到，社区团购公司盈利的非常少，大多处于亏损甚至巨亏的状况。这条赛道我们预计今年或洗牌，能剩下的玩家应该是背后有充足资金流支撑的公司。从市场需求来看，这个细分赛道是有市场的，只不过，我们更认为其会是大玩家的一个补充渠道。