直营合作和分销的区别是什么？业内人士分析

　　现而今网络的发展给很多企业带来了商机，伴着网络的出现，商家可以获得的经营渠道也是有很多。其中最为有名的也就是分销了，分销可以分为多层，企业所管理的是三层，这是最为有效的管理架构，可以为企业带来更大的利润。

　　然而目前还有小伙伴们在探讨直营，那么直营合作和分销的区别是什么?相信这是很多企业打算明白的事情，针对这个话题我们就来详细的探讨一下。当我们在探讨这个直营合作和分销的区别是什么的话题前，我们还是先来逐个分析一下这其中的意义吧。通过了解其定义，最后在对比两者之间的优势与劣势，相信商家可以找到更好的销售模式。

　　直营其实从字面可以了解就是厂家直接将货物或产品卖给终端客户，这是不含中间商最为直接的方式，价格自然低，但对于厂家而言投入的销售成本较高;分销则是类似厂家的代理，厂家只需要管理三级分销商之内，无需更多投入，因此会更为节省营销成本。那么对比两者之间的关系到底有着怎样的情况?

　　直营的特点就是厂家采取产销共存方法，也就是把生产出的产品直接销售，不经任何中间环节。企业业务人员直接面对客户终端，当然也可以利用网络平台进行经营。

　　分销的特点就是厂家通过若干中间商把产品进行经营，这个中间商才是最终面对客户终端的。

　　直营的优点就是对市场的了解最为直接，销售更为及时，控价方面优势很大。但缺点就在于投入销售方面的成本很大，但经营区域小。因此做大市场不可采用这个方法。

　　分销的优点就在于网络面广，销售区域广，方便企业管理控制，投入销售成本少。因此这个销售模式是最为有效的选择，商家也可以借助分销系统来进行更好的营销推广。

　　通过上面的讲解，相信小伙伴们对于直营合作和分销的区别是什么都会有所了解。但具体来看，作为商家亦或者企业而言，这两个营销策略都是可以运行的，需要注意的就是企业自身适合哪一种模式。对于有些企业本身由于管理亦或者商品特点，偏向于分销这个模式，那么就选择这个模式进行经营。但千万不能盲目的选择任何的模式经营，有可能会导致经营的失败。