网上开店当老板 农民闯出新天地

　　曾阿婆通过在网上发布销售信息赚到了钱。

　　八十多岁的兰田村村民曾阿婆，最近一不小心成了新闻人物。

　　问她跑村里的茶叶店干啥?“上网，把吃不完的鸡鸭卖掉。”上岁数的阿婆怎么上网?给信息员1块钱手续费，由其帮忙发布销售信息，就会有人跟阿婆联系，把多余的鸡鸭卖掉。

　　不仅仅是曾阿婆从中受益。一个 个网络信息点燃起“火种”，让泉州大地焕发出前所未有的活力和激情。

　　安溪铁观音、永春鹌鹑、德化黑鸡……一个 个金光闪闪的名片背后，是一大批有知识、懂技术、会经营的“e时代”的新农民迅速涌现。

　　六旬老农晋升“土专家”

　　60开外的许英得，是兰田村里的“能人”。

　　从南安市新农民培训学校成立伊始，老许就参加农技培训。后来，村里开发了“世纪之村”平台，通过IPTV与“星火科技视频”联网，收看有关种植、养殖方面的信息就很方便了。他高兴地说：“我们农民也有永不离开的专家顾问、永不散场的科技讲堂。”

　　老许注意到水稻免耕法，便在心里打起“算盘”：“以前每到插秧农忙时，提前雇人犁田、耙田，每亩至少支付100元工钱;而用免耕法，每亩仅需20元除草剂和田面肥成本，成本减少、劳力节省，亩产量却能提高，好处不言而喻。”

　　然而，村里多年形成的耕作经验一时难以改变。老许告诉记者，当时全村只有他坚持在一块田里作了对比试验，发现每亩田的确可以多赚二百多元钱。

　　老许的成功让村民们刮目相看。在他的带动下，村民们改变了以往靠经验的种田方式，现在村里有二十多亩水田用上免耕法。他还用学到的知识，当起村里的农技员，不时地为村民指导一番。

　　小种植户成“网店老板”

　　从名不见经传的小种植户，到生产、收购及销售食用菌的企业主，兰田村村民许祖辉谈起了致富经，把它归功于网络。

　　聊起以前最犯愁的事都有啥——“一是蘑菇长螨虫不知如何防治，再是骑着摩托到处推销还有存货。”“刚好培训学校成立，我们参加农技培训，学着上网找到防治方法。”许祖辉的儿子许侍鑫说。

　　蘑菇产量提高了，销路又如何解决?在培训学校工作人员的指导下，父子俩尝了新鲜，开起“农家店”，在阿里巴巴注册了会员。许祖辉感慨地说，以前在本地市场小摊位，一天卖两三百斤，营业额最多也就五千多块;现在通过网络平台，很多大酒店都找上门来订购，一天销售五六千斤，营业额、收入翻了好几番。

　　不再为蘑菇销售的事发愁，因为“手眼通天”，连漳州等地的种植户，也把货运来让许祖辉代销，“南兴菇业”的牌子逐渐打响了。

　　“有了‘世纪之村’这一‘营销员’，我这个‘甩手掌柜’当起来可轻松了。”现在，每天上午打开电脑进“农家店”，成为许祖辉一个雷打不动的习惯，坐在家里等电话，足不出户把蘑菇远销四方，心里真是乐开了花。

　　硕士庄主的“VIP经”

　　位于泉州市泉港区的绿笛山庄，原来从事枇杷、杨梅等水果种植。以前当地杨梅一斤五六毛钱都没销路，现在经过山庄深加工制成蜜饯，价格翻了近十倍还供不应求。奥秘在哪?

　　故事始于二○○五年。绿笛山庄总经理苏绍辉说，受重复种植、市场波动等影响，靠单一的种养殖致富已难维持。这时，休闲农业在泉州开始起步，绿笛山庄借此“华丽转身”，向休闲农业方面迈进。

　　绿笛山庄位于当地泗洲水库旁，山清水秀，还是福建省首批无公害水果种植基地。但地处偏僻，知名度低，如何尽快打出品牌?硕士毕业的苏绍辉立刻想到网络，便把山庄的果园风光、休闲项目等在“世纪之村”、阿里巴巴等挂出来，自开始对外经营至今，已吸引数万游客。参观果园、水库垂钓……在体验原汁原味农庄生活的同时，游客也喜欢上当地自制的果酒、蜜饯等绿色食品。很快，绿笛山庄的杨梅、鸡鸭等相继脱销。苏绍辉把目光转向了山庄附近的农户，按统一标准、统一价格，向他们采购，带动二百五十多农户增加收入。

　　虽然事业风生水起，但苏绍辉还是相当清醒：“为了保证各种产品的原产地特质，我们坚持VIP理念，不盲目扩大规模，努力做到持续经营。”

　　变散为聚，“抱团飞翔”

　　深山老林出好茶，但如何翻山越岭，将科技送到茶农手中?单个分散的农户经营，如何应对千变万化的市场?安溪县科技局在搭建科技信息服务平台时，一直在探索、思考。

　　该县珍田村的“突围”是个**。原先，该村生产规模一直起起落落，问题在于各自经营、无序竞争。变散为聚，在科技、农业等部门指导下，二○○六年三月，村里组建了全省首家茶叶专业合作社。“统一订购农资、订单销售，既节约成本、提高品质，又减少单个茶农闯市场的风险。”创办人之一苏兴茂说，他们申请注册“安珍”商标，在全国各大中城市开设产品直销专柜。

　　科技兴茶深入人心，该村成立了珍田茶农茶叶研究所，聘请专家指导、举办技术夜校、开办农家店等。一个更大的茶叶电子商务交易平台“网上茶都”也应运而生。“通过茶叶在线订购，采用在线支付、网下汇款或西联汇款等，实现轻松交易。”天桥公司总经理易江山说。

　　“只有从源头抓起，从建设生态茶园做起，茶企才能走得更远。”安溪县科技局局长傅伟明说，该县正学习借鉴法国葡萄酒庄园生产经营模式，准备借助科技信息服务平台，逐步建立“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追究、产品可召回”的茶叶质量可追溯体系，塑造和提升铁观音整体品牌形象。

　　“在安溪一百多万人口中，80%涉茶，多数又是农民，优秀产茶区几乎都在深山中。”表示，该县将按照“一村一点”原则全部推进，邀请专家对信息员进行面对面培训，力争在一年内全面铺开，催生成千上万的新茶农。

　　目前，该县已在“世纪之村”上开办茶叶“农家店”近百家，形成有品牌特色的“安溪版块”。

　　傅伟明还说，推广‘世纪之村’进行农技培训迫在眉睫。