网上创业开鞋店 日售千双

　　两个80后广州卖家合作的淘宝鞋店，在短短半年内，不仅创立了纯网络销售的原创品牌，最近一个月的销量达到了25000多双鞋，还凭一店之力救活了佛山一家因金融海啸濒临倒闭的鞋厂。由一家有200人的鞋厂专门供货；从监管、客服、打单、包装，甚至还有危机公关的一条龙作业.

　　除了个人大卖家的崛起，实体经济的知名品牌也开始看重并大举进军网络销售。如诺基亚、优衣库等品牌陆续进驻淘宝，新华书店、学而优书店试水网店，肯德基、必胜客也开始接受网上订餐……规模化似乎成了今年网络经济的一个趋势。

　　最高月销两万五千双 小网店养活200人鞋厂

　　尹志强和阿杜联手开的网店，办公地点就在客村立交附近的财智大厦。大厦保安对于这家网店也颇有耳闻，“我知道那间卖男鞋的公司，经常有人来发货拿货。”

　　最高日销量两千双

　　和许多网店一样，“MR.ing”两位老板尹志强、阿杜都是80后，从学生时代就开始开网店。2008年底前，他们在福建经营网络鞋店，攒下一批熟客和经验，“鞋神的名号是从福建带到广州来的”。“MR.ing”羊皮堂皮鞋店于2008年12月18日注册，最初只有10来名从福建追随而来的老员工。起初三个月，每天只卖出五六十双鞋，让老板和元老们都很焦虑。但今年初开始，鞋店生意终于上了轨道，不仅创下了一天卖两千双鞋的战绩，网店员工也扩充到了近30名，打单、包装、客服分工有条不紊。

　　供货商求着大网店

　　代工厂开始接订单

　　如何获得稳定大量且低成本的货源，是网店做大的关键之一。现在，珠三角和长三角的不少衣服、鞋子厂家都开始直接为大型网店供货，甚至出现了为厂家、网店做中介的供货中介公司。

　　对于很多小网店来说，要拿到好的供货渠道不容易。正规工厂通常不屑于为网店生产几十、几百件的产品，所以网店只有提高拿货量才能和工厂稳定合作。但一味大量提货又充满风险，一旦没选对商品造成大量囤货，就足以击垮一个网店。尹志强说，他们的成功经验就是“紧握机遇”。在金融海啸的冲击下，不少珠三角的代工厂都放低身段，愿意接受国内小订单，也给了他们一段成长期，在销售量增加、资金充足前，得以小量拿货。记者在他们的仓库里也发现不少积压。他们告诉记者，由于拿货量巨大，积压占了总量的20%。

　　被称为淘宝第一店的“柠檬绿茶”网店位于上海，四年里从夫妻档做起发展到拥有十几个部门、三个子公司、300多名员工的大公司。网店每天发货量至少两万件，每位采购人员每天至少要面对三四十个供货商。现在，他们已无需寻找供货商，而是工厂主动寄样品上门，还要通过了网店的采购评估，才能成功做供货商。据了解，该店主营化妆品、女鞋、女包共1000多类商品，每天约能接到一万多个订单。

　　砸钱卖广告

　　小广告位一天10万元有钱也未必挤得上

　　“MR.ing”从日卖50双鞋到日卖2000双鞋的转折点，与一个出现在淘宝首页的小小广告不无关系。“别看淘宝首页那些广告位都挺小，但每个几乎都要花上万元。”尹志强说，他们投放在淘宝首页的广告一天要花十来万元，这半年来赚的钱几乎都砸在上面了。

　　相对于很多网店扮演“转手倒卖”的角色，“MR.ing”两位老板无疑是有野心的。创店之初就去注册了品牌商标，也懂得培养“拳头产品”。尹志强说，他利用销售中的“二八定律”，一开始只重点推出几款鞋，通过培养明星产品吸引人气。在此基础上，砸大钱做广告才能起到相得益彰的作用。

　　在淘宝首页做广告并非易事，即使卖家出得起钱，淘宝也未必有“档期”。“蓝少香水”的陈老板告诉记者，淘宝上一天3万元的广告位算是比较抵档的，而尹志强为鞋店投放的一天10万元的广告，其实也就是在淘宝首页占了一小片链接位。即使如此高价，争破头想投广告的网店仍多如牛毛。“对于大公司大品牌来说这些只是小钱，但对从个体网店来说，简直是搭上了本钱。”阿杜还说，现在淘宝首页的广告档期已经预订到了秋天，他们正苦恼要把广告投往其他页面。