跑业务做精致园艺 大学生创业不怕辛苦

　　赵勇是扬州大学园植学院的一名大四学生，两个月前他和同学马龙还有朋友李新凯合伙创办了一家园艺公司——“农芙兄弟”，凭着跑出来的业务，两个月已经签下了近10万元的生意。

　　跑出品牌，争做扬州首家

　　一个大棚的场地，各种盆景的摆设，加上一块牌子，这便是“农芙兄弟”的创业起点。与传统的园艺公司不同，“农芙兄弟”的业务大多数是三个老板亲自跑出来的。“大四课较少，一般上午7点到9点时间，会在大棚里修剪盆景，其余时间便要出去跑业务。”说起跑业务，赵勇解释说：“一方面是因为公司刚起步知名度小需要向商家介绍，另一方面跑业务也是在传统花艺上创新经营的方式。”扬州园艺店很多，经营方式一般都是“等客上门”，为了短时间内打出自己的品牌，“农芙兄弟”三人自制了彩页，选择“上门推销”的方法，两个月来跑遍了市中心的大小商家、酒店，尝到了一定的“苦头”也尝到了“甜头”。

　　起初，因为上门找生意的原因，“农芙兄弟”的信誉受到了质疑，赵勇说：“跑业务时，许多老板对我们能力很怀疑，担心设计不好，养护不好，认为我们小公司担不起，即使勉强合作了，也要分月付款。”每次遇到质疑，“农芙兄弟”们都会提出“试摆”的条件，“这样不仅让合作商认可了自己的实力，也在临近商家做了宣传，因为得到了商家的认可，也就打开了市场，离做扬州首家的目标就更近了。”

　　精心设计，做最精致的花艺

　　在“农芙兄弟”的养花基地，每一件盆景都看不到一丝泥土，他们用人造青苔和石子做了装饰;每一件盆景都没有枯枝败叶，他们插上最好的植物;每一件盆景都不是简单的花盆栽种，他们用自行设计的多样花盆种植并贴上了logo标志……这些都是“农芙兄弟”做花艺的精细之处，赵勇说：“要做就做到最好，做最精致的花艺。”

　　每次接到业务，“农芙兄弟”都会认真设计。对大商场来说，“花艺价钱不是问题，好看才是王道”但是在“农芙兄弟”的设计上考虑的不仅是美观，也要物有所值。“我们的合作都是年租的形式，如果做不好，花卉要自己维护，成本增加，花的还是自己的钱，不如做出品牌，还能吸引更多顾客。”

　　一次和美步楼梯合作，商家定了1500元一年的业务服务，“农芙兄弟”仅花卉就提供了1000元的摆设，加上一年维护成本，最终能赚到的钱寥寥无几。

　　因为这样用心的服务，前一个月，公司的账目都在亏本中，但是“农芙兄弟”依然坚持着原则。渐渐地，名声“推销”出去，后一个月至今生意也开始“入账”了。目前，“农芙兄弟”已经签下了红星美凯龙、田园肥牛、小小大酒店等十多家大业务，接近10万元的生意。

　　兴趣栽培，兰花助推销售路

　　在“农芙兄弟”园艺公司，摆放最有特色的是兰花。在公司的入口处就能看到两边两盆单价500多元的兰花，但是这里的兰花不是卖的而是“农芙兄弟”的兴趣养殖。

　　李新凯是“农芙兄弟”的合伙人，从小就喜欢养花，特别是兰花，花棚里种植的兰花也全是因为兴趣才种植。兰花是一种“高档品”，一般人很难养活，李新凯却很在行，“养花即养根，根养的好，花自然不错。”李新凯告诉记者，“养兰花仅浇水就要注意好多，兰花的根部要保持透水性，所以用的不是土是小砂子;花需要早晚浇一次，早上淋水喷液，晚上浇透带走热气。”因为养兰花，李新凯经常要向花农和专家请教，求得了不少“养花经验”。

　　“兰花都能养好，其他的花自然不在话下”，不少顾客在谈生意的同时也在请教“农芙兄弟”花卉种植的小技巧。后来，“农芙兄弟”想到了以此进行“品牌推销”，帮顾客免费代养花，同时教顾客一些花卉知识。学习植保的赵勇和马龙也经常结合自己的专业所学，在种植上给予顾客指导，进一步带来了“回头客”和“口传客”。

　　记者了解到，虽然兰花不售卖，却也成了“镇店之宝”。“每次办公室‘试摆’时，兰花打头阵总是受到好评，也帮助我们吸引了多家商家。”赵勇如此说道。