贫困大学生卖地瓜，2年成功发展12家分店

　　一个学费都要自己凑钱交的贫困大学生，周末还得靠打工赚生活费，却在短短两年的时间里，开了12家卖地瓜的分店，不仅改变了自己的命运，还创造了巨大的财富，而这一切，他是怎么做到的呢?带着疑问，我们找到了主人公刘山，刘山说：“刚创业的时候，我找了很多项目，翻阅了很多创业计划书，希望能够找到适合自己的，最终还是选择了卖地瓜，因为投资小，回收成本比较快。”现在，就让我们一起开听听刘山的创业故事。

　　刚进大一交完学费之后，刘山身上就只剩下了200多块钱，连生活费都是个问题，去食堂吃饭，别人都是一荤一素加一汤，而刘山最困难的时候，连续吃了1个月的青菜，幸亏学校的汤是免费的，所以刘山每次吃饭都会去拿两份鸡蛋紫菜汤，一来可以当个菜，二来可以解决营养问题。

　　为了给自己赚生活费，刘山每个周末都要去打工，然而微薄的薪水仅仅能维持自己的生活而已，要想积累大二的学费无异于登天，怎么办!刘山决定去做点小买卖，看到很多人在学校附近摆摊，于是刘山去批发市场进了一些小饰品摆摊卖;看到有人捡塑料瓶卖，于是刘山也去剪;看到收废品的好像挺赚钱，刘山又找了辆三轮车学着收废品。卑微的尊严在生存和生活面前倍感压力，然而他始终挺直自己的腰杆，毫不动摇。

　　有一次，刘山听同学说学校门口卖烤香肠的挺赚钱，于是去打听和收集了一些资料，烤香肠进价5毛一个，算上调料煤气之类的差不多1块钱的成本，卖2块钱一个，能纯赚1块钱，自己学校门口的那人每天起码能卖300多个，那每天就是300多块钱，刘山算完之后吃了一惊，没想到这么赚钱。于是当天半夜2点多，刘山就起床去批发市场进货，然后把三轮车改装了一下，第二天一早就到另外一个学校附近去摆摊，当天一盘算，赚了150多块钱，还不错。

　　生活的压力和学费的压力让刘山不敢丝毫怠慢，别人烤香肠用的油我们不多加评论，刘山的油都是直接从大超市采购的，而且不会重复使用，每隔一段时间就会换一次油，为了保证食材的质量，他只从大的批发市场进货，每个方面，他做的都很用心，因此生意倒也一直维持的很好。

　　当他生意做的还不错的时候，同学跟刘山聊天的时候提起，在隔壁学校有个卖烤地瓜的老爷爷生意不错，而且烤出来的地瓜味道很好，刘山听说之后当天晚上就去那守候，老爷爷来摆摊卖烤地瓜之后刘山第一个就上去买了一个品尝，味道确实很好，有种小时候似曾相识的感觉。于是刘山就跟老爷爷讨教方法，原本对方不愿意，刘山就跟老爷爷讲起了自己的故事，老爷爷被感动，于是倾囊相授。

　　没过多久，刘山又把三轮车给改造了一下，多装了一个烤箱，大家一定已经猜到了，没错，他现在不仅卖烤香肠，还卖烤地瓜，半年下来，刘山积累的一笔不菲的收入，他开始转变思路，摆摊销售始终不是办法，遇到城管执法要东躲西藏，他决定租店面，定点销售，为了方便，刘山的第一家店面选在了自己学校，这样不会耽误太多来回的路上时间。

　　开店之后虽然请了员工，多了房租和工资两项开支，但由于口味和名气已经让他有了稳定的客源，所以生意一做的不错，没过多久，他的第二家分店就开张了，选择了之前摆摊销售的那个学校，两家店面虽然都只有10多平米，但是销售额却达到了每月上万元。

　　为了迅速占领市场，刘山开始在自己的员工里面有选择地进行培训，让他们成为将来新店的储备力量。对质量的严格把握和周到的服务令刘山的店铺销售火爆，2年的时间，他的分店已经达到了12家，现在刘山再也不用为生活费和学费发愁了。