网络创业如何把品牌产品做大

　　e路通”大赛网络零售主题赛决赛现场成了一片椰雕饰品的海洋，椰壳项链、椰壳挂饰、椰壳钥匙扣……海南师范大学“椰雕宝贝”团队专门带来北京展示的椰雕饰品样品，被大赛现场的工作人员、其他参赛选手、指导老师“抢购”一空。

　　别看“椰雕宝贝”如今风光地在北京展示创业成果，椰雕品牌产品还在比赛现场热卖，其背后的艰辛旁人恐怕很难想象得到。大学生利用网络创业项目，从产生想法到付诸实践，走过了一段“有苦自知”的艰难历程。

　　为找供货商“跑断腿”

　　初到海南，朱婧就对海南椰雕产生了浓厚的兴趣，她甚至把自己的QQ头像也换成了椰雕图片。

　　后来，学校开始组织同学们参加“e路通”大赛，值得一提的是，今年是“e路通”第一次在海南省设立分赛区，海南师范大学有11支创业团队参加了比赛，“椰雕宝贝”是学校唯一闯进决赛的一根“独苗”。

　　朱婧没有考虑太多，因为喜欢椰雕，她没有考虑主办方提供的赞助企业产品，而是直接决定在网上卖椰雕产品。这个决定，给这支团队带来的最大问题就是寻找供应商，“如果选择主办方提供的企业产品，至少可以省去找供应商这个环节。”

　　我们一开始是从阿里巴巴的网站黄页中找椰雕公司的地址和联系方式，然后打电话联系，有意向的再去现场谈，电话打不通的就直接去公司找。”朱婧和她的队员电话联系了几十家椰雕工厂，跑了10家，最后只有两家公司愿意与他们合作，“有时候跑到那个地方才发现公司早就没有了，有的公司规模很大，不屑跟我们合作。

　　尽管自己寻找供应商增加了创业实践的难度，但事实证明，这个起初因为考虑不周而“增加的”环节给了队员们更多的锻炼机会，他们学会了怎样与企业打交道，“有个厂家的代表给了我们很多支持和建议，给我们先拿货后付款，而且没有规定付款时间。我们前后出了550元的货款，厂家又给了我们1000多元的货。他还教我们怎么根据流行、季节选择销售的货物，怎么定价，还把我们介绍给物流公司，降低我们的成本。”

　　要创新，但不是“天马行空”

　　e路通”大赛官网上，本届大赛的企业教官、中国建设银行江西省分行的产品经理郭继武在自己的主页上给出了一个难得的“好评”：“上一届参加过大赛，这一次好像动手还是比较晚啊？不过即使晚了，成果还是不错的！”

　　这个“好评”是给电子科技大学中山学院“士多啤梨苹果橙”团队的。该团队的方案致力于打造一个大学生网上创业集市——一个名叫“欧洲小街”的虚拟商业街，即在网络上销售珠三角各个小企业的产品，如项链、手链、耳环、摆件等。

　　他们的淘宝小店“欧洲小街士多啤梨苹果橙饰品专卖店”开业才两个多月，就迎来了102条实物产品销售业绩。小店每隔一段时间还会推出“疯抢秒杀”活动，原价109元的饰品，秒杀价只要9.9元。

　　这一次，“士多啤梨苹果橙”团队特别重视在现实生活中寻找网络创业商机、把握机会，“刚开始我们只是在淘宝上卖网络创业项目产品，形式比较单一。后来，有同学说对我们销售的商品感兴趣，于是我们在零售的同时开始做分销商，成为其他同学的进货的渠道；再后来，我们注意到珠三角附近类似与我们合作的企业一样的小工厂很多，但是他们普遍在电子商务方面比较薄弱，我们就开始拓展自己的网络创业品牌产品，建立了一个整合各个小企业资源的网店，帮助小企业发展电子商务。”