创业36计：创业要选择自己熟悉的方向和领域!

　　创业36计：创业要选择自己熟悉的方向和领域!创业初期，创业要进行市场调查，了解自己要做的方向的市场规模如何。市场规模分两种：一种是目标市场，指你的产品或服务可获得的整体收益的机会;另一种是现有市场，这是目标市场的一部分，这是你实际上可以完成的。通过区分这两种市场的不同，你可以开发出一款吸引用户的产品。

　　对于创业者来说，创业初期可以说是创始人成长*快，也是*耗费心力的一个阶段，在这个阶段里，你需要考虑如何将创意想法落地，如何分析市场反馈，还要研究项目如何迭代，合伙人要不要找，股权怎么分配……这些还只是创业初期需要解决的问题列表中的冰山一角。下面就先来看看具体的应对方法吧!

　　创业方向和领域

　　关键:熟悉、说服力、规则、经验

　　今天跟大家讲一些创业初期的问题，首先说一说如何选择创业的方向和领域。我们建议大家选择自己熟悉的方向和领域，因为这样的方向相对来讲，会比较有说服力，你也比较清楚自己在做些什么，自己过去的经验可以用得上。完全在一个新的陌生领域里创业的创业者，其实也不少，因为他们看到了一些机会，但是他们可能会缺乏一些人脉，缺乏一些经验，在这个维度来讲的话，他需要付出很长一段学习时间。

　　这里头*简单的案例就是我们的互联网化，利用互联网来改造传统行业，目前这是一个大潮，所以大量在传统行业从业的人员看到这个机会，会想要冲到这个创业潮来。但是很不幸，如果他找不到一个好的搭档，他往往需要付出高昂的学费，因为这个新领域里面所有的规则、打法，都是他所不熟悉的，这也是我们常说的基因。苏宁干不过京东，主要是基因的问题，不理解互联网本质，它这个商业怎么去运行?

　　合作者和打工者的辨识

　　关键：合伙人、技术、理念

　　第二个，大家作为创业者，要分得清合作者和打工者。所谓合作者就是能够*终和你一起战斗下去的，能够和你有互补性的，是有不可替代性的人，这个叫做合作者，我建议对合作者，你要让他成为你的股东。

　　有些人是打工者，他的才能是可被替代的，或者他的才能是短期内发挥作用的，那么这个方面比较容易引起困惑的是技术合作伙伴。往往我们在创业的时候，很多创业者不具备技术背景，而技术又是这个市场上非常贵的资源，你供不起这么一个打工者，那很简单，我就去找一个技术的合作伙伴，这个技术合作伙伴又比较贵，我干脆给他一大堆股权，把他看做我的合伙人。

　　但很不幸，这个逻辑不见得成立，为什么呢?因为这是在你初创期缺钱的时候，他的资源变得非常重要，那么他起的作用可能只在你初创期的时候，可以有效地替你减少创业的成本。但是你的生意如果不是一个技术为主的生意，那他就不会持续长期地做下去，所以你们自己要假设，我现在如果有钱了，我这些人是雇好呢，还是说给他股权好呢。

　　这么想你就能够分得清楚，当然你不是真的有钱，这里头还有其他兼顾的方式，我的意思是大家要分得清楚哪些是合作者，哪些是打工者。打工的人雇着就好了，合作者是要紧密地联系在一起的，合作者一定要有相同的气场，要能够合作下去，要有相同的理念，否则你宁可把他当做打工者。

　　股权结构的分配

　　关键：股份、平均分配、利益

　　股权结构的分配，这个也是常见的问题，早期的创业者有几种误区，第一种是好朋友三个人来，一人33%的股份;或者好朋友两个一人50%，也不伤面子，也比较好弄，因为现在还谈不到利益，怎么分都行，这是一种;第二种就是完全不谈了，所有股份都自己拿，就算我一个人能把它全做了，你们都是打工的，这种心态我们也不特别的认可，因为得道多助失道寡助，你太独了也不好。 

　　上面这些资料就是创业36计中的创业要选择自己熟悉的方向和领域!如果你不想打工，如果你遇到了挫折瓶颈，如果你不想用自己的青春成就他人的梦想，就请在下面留言，我们告诉您如何让别人成就自己的梦想!