网上创业建设“中国宜家”

　　一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。

　　他们经营的商品都是来自当地自产的木材家具。当地的木材家具加工大户，实行加工销售运输一条龙服务，成为致富的“领头羊”，同时也带动了当地和周边各种产业的发展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒，从事木制家具的加工销售两年多，从一个打工仔蜕变成为一名小老板，带动了全村发展起木材特色产业，被评为村里青年网络创业的模范。

　　仿造宜家家具开始

　　孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子，是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说，自己非常喜欢宜家家具的简约风格，但宜家的家具售价比较高，他决心打造“中国的宜家”。

　　从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表，创业的成果来之不易。最初，为了找到质优价廉的木材，孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地，每天从黑夜跑到天亮，甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。

　　开快递公司降低运费

　　产品出厂后，他们起先并没有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飘不出去”，孙寒说。后来，孙寒找到了淘宝的推广平台，在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广，推广费是每天150元。在零售上面，面对这些终端消费者，淘宝的平台起到了作用，孙寒的店铺一天的浏览量达到3、4千，成交达到上百人次。

　　每天发出的快件就有一两百件，一个镇则要走上千件。为了降低运费成本，孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递，他的合作伙伴陈雷、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时，沙集镇一带的快递费用已经发展成全国最便宜的快递，该地也迅速从江苏省快递数量最少的地区跃居全省的前茅。

　　竞争激烈靠效率靠走量

　　随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中，家具产销的竞争也越来越激烈，村里的家具厂，已经发展到了30多家，商家不得不大幅降价销售，家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言，虽然今年的销售额是去年的两倍，但板式家具的暴利时代已经不再，需要提高工作效率，靠“走量”来赚钱。

　　同时，家具网销也有一些风险，一些家具发出去之后，在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年内，就已经有价值一万多元的退货，这些退货就需要厂家自己埋单。加之简易板式家具容易仿造，几乎是出一件新品，不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况，只能在技术上制作更加复杂的家具，比如烤漆、雕花的格架等。

　　人人卖家具村子有特色产业

　　和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人，这些人也已经成了村里的“大户”他们成立自己的品牌。至今，夏凯仍然是村里的一名普通的美术老师，月薪只有1000元左右，家具销售只是他的副业，但这名颇有经济头脑的老师，副业的收入远远超过他的工资收入。

　　除了这些大户，还有无数的小户人家，也将开网店作为自己的额外收入。从事摩托维修的陈奎，在几平米的破旧屋里，也安上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万，与他维修摩托所得相当。

　　其实，在此之前，沙集镇以前家家户户从事废品收购。受金融危机影响，废品收购渐渐衰落，加之环境污染大，很多废品收购站渐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。