微分销：企业想要去转型就要去打破体制

　　先从了解传统企业的体制开始

　　传统行业之所以被称为传统行业，不是因为生产力、生产工具和生产效率的低下，主要还是因为企业的传统经营思维和该种思维所造成的体制问题。

　　实际上许多企业在互联网普及之前配备了计算机，许多企业在十几年前就开始去通过互联网做进出口的生意，他们接受新生事物的能力非常强，并且可以去很快得到应用。可这些改变并不能影响其体制的改变，所谓体制，就是每个企业所特有组织架构丶管理模式和绩效评测等。企业的体制一定程度上反映的是企业主的管理思维，不一样的管理方式会有一样的体制。很多时候体制有助于企业的发展和管理，金字塔形式的方便每个团队短期内形成战斗力。

　　传统企业转型先要去打破体制

　　所以，传统行业要转型，并不是说企业引入先进的商业模式和生产模式，就可以去实现转型，更多的是在于企业领导管理思想和运营思维的转变。简单的讲，也就是打破体制。不然的话，就算是加入再先进的生态及自己打造更先进平台，也不能去实现彻底的转型，因为你的管理方式和组织构架还是是传统的，脱离不了体制的束缚的。因此，许多公司在于传统企业合作时都是成立新的公司，新公司往往更像是双方的实验单位，互联网公司的先进管理理念和传统公司的踏实做事行为互相磨合，待双方彻底融合之后再做下一步计划于执行。

　　从行业及产业角度，互联网公司融合传统企业等于是把产业链延长，供应链和价值链也就相对延长。不管哪个传统行业和互联网融合，简单的看是线上和线下的结合，是信息流和供应丶物流的融合，事实上是通过互联网连接了产业的上游与下游。过去互联网企业做的是轻商业模式，目前以及将来则是做的由轻到重。因为互联网企业在融合传统生产制造业的过程里，也会将大数据丶云计算丶物联网丶人工智能丶传感器等先进技术同步融入里面，即实现了产品的升级，也实现了从生产到管理等多方面的升级。若是过去所说的互联网化仅仅是销售渠道的互联网化，进货的互联网化则是生产丶管理丶销售等多方面的互联网化，只有这样才可以去实现传统企业的升级。

　　也要搞清楚互联网企业和传统企业的不同

　　除了体制上的不同，互联网企业和传统企业的一个重要不同就在于模式的轻重上。传统企业的重生产模式能够实现批量生产，可在营销丶预测丶物流丶供应以和按需生产等方面几乎无法做到，因为他们没有确实可信的数据来做指导，没有响应的技术手段来作分析。互联网公司因为技术性更强则是拥有海量的用于数据，用户的年龄丶爱好丶行为等都可以分析出来，过去与传统企业的合作更多的是在广告及方案制定的服务方面。相互融合之后则可以直接将数据应用到产品开发及营销预测等方面，实现精益生产与精准营销，双方优势都体现在其中。

　　这正是传统企业要升级转型的初衷，同时也是互联网企业要落地的原因。不管是互联网企业还是传统行业乃至政府都可以看到，未来全部的产品丶生产丶生活等行为都离不开“连接”。更多的各种产品的应用场景告诉我们未来是万物互联的时代，每一个行业的多个企业都有机会在该行业实现全部互联之前，做足够多的改变行业的事情。连接丶融合丶互联网化丶升级转型，将是未来几个时代乃至几个世纪的发展主旋律。

　　清楚传统企业的体制，并搞清楚互联网企业和传统企业的不同，企业们就能够去根据自身的情况研究升级与转型了。其中，有的企业距离互联网较近，若是体制的重塑上也没有什么问题，就可以较快实现转型;有的企业可能是受行业大环境约束，则需要在营销丶管理等方面先做转型，然互再通过其他途径绕开大环境约束问题。

　　其实，对大部分想转型的商家来说，不一定非要“事事亲为”，不要一开始就要搭什么平台搞什么生态，毕竟之前都没有摸索过，不然会吃许多亏。在转型的初期尝试中，一定记住要将自己做轻，轻装上阵能足够灵活。

　　所以，在初期加入一个平台并借平台完成初步的信息和营销方面的互联网化，会是个非常不错的选择。