80后女孩从摆地摊做到了产品代理商

　　笔者采访王莉的时候，她已在重庆创业两年了，其中还有过一次失败的经历。08年底王莉又去了一次福建参加冬季产品展销，采访只能终止。09年开始了，接着去年未完成的工作，笔者完成了这次跨年度的采访报道。

　　她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们最高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来老板放手让她们做展销会，不用她们出本钱，而且公司还会给备用金，赚到的钱老板分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间来回跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。

　　这样替老板大江南北的跑了一年之后，她自己有点资金了，就开始想自己做老板了。到了06年，她开始和朋友合伙(像她以前的老同事那样自己找厂家贴牌生产)，而她们主要是做市场，跑展销会，拉订单，因为这个事情自己一个人也干不下来，而且大家性格都比较合得来，有一个优秀的人合作比自己一个人干轻松得多。她们是以商家的名义去参加各地的展销会，就在展销会上销售她们自己的产品，完全套用以前用过的模式，在全国各地到处跑。年底，因为电视广告的大量投放，夸张的广告语导致人们怀疑这个产品是不是真的那么神奇。她们的业务开始下滑，市场开始萎缩，慢慢的她们只能退出了这个市场。后来，新闻曝光了这个产品的一些虚假广告，这个产品彻底的退出了市场了。不过，由于她们退出的及时，还是小赚了一笔。

　　到了2007年，她回到了重庆老家，休息了一段时间，在重庆开起了自己的创意家居用品小店，为什么选择做这个产品，是因为她以前在外面跑的时候，发现大城市的这个家居用品店生意很火，尤其是买房之后的年轻人，必定要装饰他们的房间，这个市场是很庞大的。之后，她通过以前的朋友联系到了厂家，让厂家给她提供货源，她自己在重庆一个人流量大的市场上，开了个18个平方不到的小店，租金一月就要6000，结果是3个月就关门了，亏了2万。

　　开门面店失败了，但王莉并没有放弃家居行业，因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解，她开始代理销售一种新的家居用品，都是他展销会上看到的一些新奇特的小产品，比如：魔术衣架以及其他的一些小东西。她这次选择了摆地摊做，用行内话叫“做市场”，一开始她主要是做农贸市场，因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。

　　她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家都能接受，而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都赚不到钱的，最多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了，搞个架子做演示(记住了，任何产品只要做演示起来肯定吸引人一点)，而且还有扩音器(用这个能比远的的顾客吸引过来，而且说话就没有那么费力了)，再加上她是一个女孩，能给大家一种信任的感觉。她在最多的时候半天赚了1000多，差的时候也是有300左右。