90后女大学生的创业之路

　　90后女大学生的创业之路，2012年6月8日,是河北师范学院软件学院毕业典礼的日子,数字媒体系动漫设计与制作专业的应届毕业生李铮,用赚下的百万身家,为自己交上了一份圆满的毕业答卷。

　　令人称奇的是，他的这笔财富不是从祖上继承来的，而是在不到一年的时间内创业得来的。

　　刚刚24岁的他,靠大三自主创业的1年打下江山,已是厦门两家智能手机体验店的老板,，日销售额达4万元左右，身家超过百万元。而现在,他正酝酿着开第三家第四家……未来还要打造厦门智能手机体验店的航母。

　　昨日,这位校园内传奇人物被列为自主创业典型,在福州接受了记者的采访。

　　在校生开店日营业额4万,1年利润百万元

　　2011年7月,厦门海沧开起了一家名为“西豆数码”的体验店,谁也不知道这个店的老板还是一名在校生,谁也没有想到1年之后,这位小老板已经赚下了100万元的身家。

　　李铮,这家店的小老板,同时也是泉州师院2009级数字媒体系动漫设计与制作专业的学生,看起来还是个毛头小伙子。

　　“生意好,比别人少赚点,然后要有新的点子和服务。”李铮起家于专门经营“苹果”产品和智能手机的数码体验店,说起生意经,只是简单的这么一句。

　　曾经亲自带队到李铮店里考察的泉州师院软件学院院长苏文锦,一句话道出了李铮成功的秘密“他有四商:智商、情商、技商、财商”。

　　苏文锦说,第一他选准了创业项目,高科技是目前较为热门的东西,而且他的店有特色,以体验来吸引人流。第二价格便宜。第三别人一个外壳、贴膜都要大几十甚至上百元,他会直接赠送。第四也是*重要的一点,他的服务不一样,他能把同样的机器,卖出不一样的门道,比如各种功能开发、各种软件的测试等等。

　　如今,李铮的店每天能创造4万多的营业额。从去年的7月到今年的6月,李铮从薄利多销中获得了丰厚的回报。不久前,李铮又在海沧商业中心地带开办了第二家连锁店,生意红红火火。

　　他是超级数码控,一年能用上30多部手机

　　在学校里,认识李铮的人都知道,他是超级数码控,1年能用30多部手机。

　　李铮从小就喜欢电子产品,各种新潮的电子产品都能让他爱不释手。在学校,更因为有机会接触大量电子设备,令他成为标准的“数码控”。

　　除了课堂上的所学,李铮会利用课余时间上网研究各个品牌的智能手机,重复数百次的拆机装机实验让他成为校园里的“手机达人”,甚至有不少同学都会拿自己坏了的手机找他维修。另外,他还在朋友开的手机体验店里做兼职。

　　不少人换手机只是为了图新鲜,而他用一部手机就吃透一部手机,一定要弄清楚每款手机的性能指标、各项优缺点,还找机会与他人交流手机操作的经验,在大量的接触中,头脑灵活的李铮不久就发现了手机市场的商机所在。

　　“苹果机,有几个螺丝都知道。”李铮说。

　　创业不易,可是坚信“思路决定出路”

　　大学生创业者很多,成功者却不多。李铮说,如果有创业想法,要早做好打算。

　　作为学校创业协会成员,李铮很快就表现出了与其他同学不一样的创业劲头。李铮所读的专业是软件学院的热门专业,就业率高、待遇也非常好,但这位90后的大学生却没有打算从事一份按部就班的白领工作,而是选择在大二的暑期便开始了他的创业计划。

　　为了了解手机市场的经营状况，他利用课余时间到朋友开的手机店里做兼职，与客户交流手机操作的经验。在大量的接触中，头脑灵活的李铮发现了手机市场的商机所在。于是，他选择在大二的暑期开始自己的创业计划[创业网:www.cYone.com.cn/]。因为大二结束后有一段较长时间的实习期，同学们纷纷找企业实习，而李铮另辟蹊径，在老家厦门开起了一家专业的智能手机体验店。

　　刚开始，李铮的父母持反对态度。“在他们看来，将来我能找一份安稳的工作就行，没有必要去冒险创业。”李铮说，“后来我求父亲让我试一试，他才借了9万元给我作为开店的启动资金。”

　　为降低营运成本，创业之初的李铮单打独斗。“每天早上起来第一件事就是查询各款手机的浮动价格，然后将店里的手机价格同步调好价再开始营业，晚上也总要忙到零点过后才关门，做完门店的卫生和经营小结都已经是后半夜了。”李铮告诉记者，起初销路不明朗，资金也有限，“店里没有囤货，客户订一部，我就去拿一件货。”

　　因为大学专业的优势,他能快速捕捉市场的动向;因为大学老师的教导,让他深谙服务行业的门道,本着“体验感知,顾客至上,服务到位,价格优惠”的经营理念,加上他强大的技术支持与专业周到的服务,他很快获得了回报。

　　李铮总结说，自己创业成功，主要经验有两点：一是定位准确，“做手机生意，要么做低端的，卖国产的或山寨机，要么做高端的，卖苹果之类的进口智能机。”而在他家那一带，卖的几乎都是些低端的手机，所以他就开一家与众不同的智能手机体验店。二是服务至上，“先让顾客体验，他们不明白的，我就当场解答，指导他们买到真正适合的产品。”李铮举例说：“有的顾客慕名来买iPad，可是通过交流发现平板电脑对他并不适用，我就会建议他买笔记本。”

　　从第一天营业赚到286元，到后来每天赢利数千元，今年4月李铮开始筹划开第二家连锁店。如今，他的两家商店已有8名员工，产品除了手机，还有平板电脑、笔记本等。

　　1年之后,李铮不仅还给父亲9万元,还额外多还了。

　　在李铮眼里，品牌招商创业之路虽然艰辛，可是他很享受这个过程，他坚信“思路决定出路”。