这些微商雷区必须小心了

　　重视目前的微商行业，小编发掘很多微商保持着错误的做法与错误的心态，并且在错误的道路上也走得更远了，钱亏了都不去找原因。

　　本文为给大家盘货一下，做微商多见的雷区，并助大家察觉错误，防止走错。

　　1、纯广告信息刷屏

　　每天发5个以上的商品信息硬广告，去直接刷了朋友的屏。你能站在你朋友的角度去想该件事情又多难受?要了解，我们到朋友圈都是为了交流感情，熟悉彼此的生活的。可你多刷几次就已经被你的朋友直接设置了朋友圈权限“不看他(她)的朋友圈”。

　　处理形式：朋友圈营销，先要使朋友感觉到，你还是那个有血有肉的人。信任都是从熟悉开始。不过，咱朋友圈也还是要发广告的，只是该广告做的不是这么硬。

　　你能从几个方面来写朋友圈的内容：产品相关，个人情感，微商的一些领悟，有关某产品要怎么选购相似，依据比例来合理分配好。另外，还能找准一天的几个合理的时间点分开来发布。能自己回头翻阅一下一天的内容，对比一下适不适合。

　　2、产品种类很多，没有主推，无核心点

　　大多数的微商，特别是在社交电商平台的微商，由于销售品类非常之多，因此朋友圈看起来千变万化，使人看不到主要点。这不但使你的朋友觉察到，你并不是一个专业卖货的，另外一个方面，也直接告诉了你的朋友，你的货源并没有非常大的优势，你是多个品牌商的分销。你使朋友如何去坚信你的货是好货呢?并且价格还有优势?

　　推的品类非常多，最后会导致顾客的对你的认识，从而致使销售成绩牵连到。

　　处理形式：找到自己熟悉深刻、体验感强、复购率高的产品做主推，和顾客熟悉过后，再推荐别的品类。

　　3、不能激发顾客参与感，没有互动

　　加过好友后，除了最初的打招呼，以及朋友圈一厢情愿点赞评论外，缺少可以使对方参与进来的互动。

　　处理形式：互动是双方的，单方面的沟通会使对方厌烦，也会使自己厌倦，激活你的朋友圈，主要在参与感。能够设置一些朋友圈互动的活动，你能发起话题，奖励产品，进行有奖测评。增加顾客的参与感。

　　4、凭自己的主观做推荐，没有依照对方定制化

　　自己喜欢的，别人未必喜欢;适合自己的，不一定适合别人。

　　很多人，在推荐产品时全站在自己的角度做推荐，对顾客的信息不是很娴熟，不能定制推荐的计谋。

　　处理形式：先熟知对方的信息，然后依照对方的信息制定话术、制定文案，千万不要自说自话。

　　5、自己没有体验，就盲从推荐

　　而自己都没有使用过的产品，就算推荐销售起来都缺乏信心，也更加没有说服力的。有关产品的信息全从品牌宣传资料得来，自己没有体验，顾客问到就吞吞吐吐。没有感受过就没有话语权啊。

　　可是对产品的特性，实际使用的感受，缺点与优点都只是从拿货的人那儿听来的。再转述出去，味道更会变了。

　　处理形式：销售前，先自己体验，撰写体验报告，比照产品宣传效果，检查是不是一致性，有疑问的不明确的，要提前想好被顾客问到时如何圆场。

　　6、自身产品不好

　　许多人明明觉察到产品体验不好，可是舍不得放弃对项目的投资，咬牙坚持，致使失信于客户，产品卖出去复购率也就更低了。

　　处理形式：趁早更换产品，保持现有客户的信心。

　　7、疏于客户关系保护

　　多数微商在成交后也不去管，感觉只要产品好，对方买过一次就会再买第二次。

　　又或者是太过依附引流，却无视现有客户的庇护，这些都是错误的做法，将会导致产品复购，深陷流量依附的窘境。

　　处理形式：往往追踪客户对产品的使用体验，熟悉客户使用后的革新状况等等。

　　8、缺少下次成交的引导

　　每一次成交完毕过后，缺乏对下次成交的铺垫，没有设置下次成交的钓饵。

　　只需要提醒复购时，每每干巴巴提醒顾客购买，导致顾客厌烦。