这两点，直接关系到引流活动的成败，一定要做好！

　　说到引流，很多老板都表示过抑郁。这几年，只要店里做活动，进店的顾客都站不到站；在过去的两年里，情况发生了180度的转变。店里的活动经常做，但是来店里的顾客越来越少！促销活动缺客户，会卖给谁？

　　不会，为了解决这种尴尬局面，保证更多人参与活动，现在大部分店铺都在正式活动开始前配备了引流活动，目的是刺激人气，保证成交！既然大家都意识到引流的重要性，那就来说说决定引流成败的两个因素。

　　因素1:引流产品的选择

　　在选择引流产品时，很多店铺都会犯错，现在甚至有一些会犯错。他们为什么会犯错？因为很多人不了解引流产品的定位。

　　举个简单的例子，为了促进瓶子销售，某店举办了“瓶子折价”活动。顾客带着旧瓶子进店，店员当场鉴定并开具现金券。顾客可以用现金券购买新瓶，多余的可以用来补足差额。

　　想一想，客户愿意参加这样的引流活动吗？我的答案是没有，为什么？第一，可以说瓶子是不是刚好需要。如果商店免费给顾客，如果要花钱，顾客就会退出。客户会觉得我的瓶子虽然旧了，但是不影响使用。如果让我再加一瓶钱，我还不如用我原来的那瓶。所以这样的引流活动对顾客没有吸引力，不迎合他们的消费特点，很难成功。

　　谈错引流方案后，再来谈如何正确选择引流产品。首先，引流产品一定要定位为刚好需要的产品，然后最好是季节性必需品。比如现在秋天来了，宝宝一定要穿棉袜，护肤品也是必不可少的，包括代理乳液，沐浴露，洗发水等。这些产品可以作为引流产品，消费者只有在需要的时候才会进入商店。

　　因素2:给客户带来实实在在的好处

　　很多老板都回应:现在客户越来越聪明。来客户之前，要求一个产品说个价格，三两次就可以成交；现在情况完全不同了。当顾客走进商店询问商品时，你刚刚完成价格，人们用手机比较价格。如果价格不合适，他们就会离开。

　　不得不承认，现在的客户习惯于利用比价这个大家的主流概念。另外，现在“店多顾客少”的情况要求店铺要盈利，尤其是在给引流产品定价的时候，尽量做到价格原创，这样才能吸引顾客进店，为后续交易提供机会！

　　比如店里拿一个牌子的童袜做引流，款式是大人小孩都喜欢的可爱款。五双成本10元左右，原价29.9元。店家可以按原价预储，然后店家会提前放好样品，展示顾客的来来往往，并在活动当天定好领取时间。当天进店的顾客还会获得一张30元的服装券(消费满100元时可以使用)，不仅可以预测有多少顾客进店，还可以带动相关品类的消费！

　　以上提到的是引流活动的两个关键要素，是整个推广过程的一小部分。其他的，比如推广方案的制定，传播的实施，实施的秘诀等等。，所有没有做好的部分都会导致整个推广的失败！