电商行业飞速发展，新手小白如何玩转流量增长？

　　电商行业飞速发展，新手小白如何玩转流量增长？

　　一场疫情导致很多线下门店涌入线下进行“自救”行为。看着一个个吸粉10w+的视频，还有一个几百万货的直播，无数商家都在骑着这股东风复制吸粉的奇迹。

　　电子商务如何盈利？

　　销售额=流量*转化率*客户单价

　　最重要的是流量，因为有了流量，才有可能盈利。

　　流量货源可分为两类:

　　第一类是消费者用户，是在平台上直接生成交易的用户；

　　第二类是潜在用户，指尚未生成交易的用户。

　　那么，新的流量来自哪里呢？

　　电商流量有两个货源，付费流量+免费流量

　　主要支付方式如下:

　　平台广告联盟:根据销售额支付佣金，如淘宝客。

　　直通车:在电脑侧浏览淘宝左侧或右侧出现的竖栏广告就是直通车，直通车就是点击付费

　　人群导向:比如钻展、钻石摊位，类似于我们看视频时的广告弹出窗口。

　　硬广:在某个时间买断一个固定位置，但这个方法恐怕只有土豪才能承受。而免费流量一般是指用户搜索后获得的直接访问量，但要提高搜索流量的曝光度，要从多个角度入手，比如标题、框架、关键词等的优化。

　　会员营销:老顾客在店里消费后感觉不错，下次需要的时候肯定会先想到你的店，说不定还会推荐给朋友。

　　微淘粉丝操作:手机淘宝首页有一个淘字，就像朋友圈一样，商家可以通过发文章的方式展示自己的产品，也是一种免费引流的方法。除了电商平台，如何获取站外流量？

　　微博

　　微博流量大，开放性强，容易被搜索到。这个平台特别适合没有大预算推广的商家。

　　成本低。目前微博整体投递成本远低于微信公众号；

　　微博上的链接可以直接跳转到淘宝天猫，操作方便，周转率低；

　　需要注意的是，微博不适合长时间的草视频，大部分用户不会花几分钟去看一个推广，所以这种通过宣传获取流量的方式是不可靠的。

　　Tiktok与快手

　　Aauto rapper和抖音这两个平台非常适合个体商家和小团体。只要视频内容质量高，能为用户提供价值，即使粉丝不多，也会得到很高的曝光率。一个视频获得几十万粉的可能性很大。

　　小红书

　　小红书种草拔草能力挺强的。很多用户会在购物前逛逛小红书，逛逛最好。

　　价值较高的产品，如美容化妆品、服饰、生活用品等，非常适合在小红书平台上推出。商家联系一些垂直博主合作推广。无论预算是否充足，通过长期流量都会有明显的流量增长效应。