电商小白如何从0到1策划一场“520”大促？

　　电商小白如何从0到1策划一场“520”大促？

　　小白电商如何策划从0到1的“520”推广？

　　每次提到情人节，520，七夕，双十一等词，就知道那些商家又开始说要大促销了，明天就是“520”了。很多商家都在挠头，想方设法想办法，想方设法，想方设法的去挖掘用户的钱包。

　　假设你现在是一家护肤/美容电商平台的运营商，需要到明天的“520”直接把销售额提高到500万。本文以此为案例，让你从0到1学习如何做电子商务活动。

　　拿到目标，怎么开始？

　　首先，我一看到500万的销售目标，对于刚开始接触电商的小伙伴来说，天啊，这是一个天文数字，不知道该怎么实现这个目标。但是如果我在这种状态下随意做策划活动，最后实施的时候会发现很多问题。那么你需要做的第一件事就是拆开目标，了解销量的构成(GM微)。

　　从上图可以看出，GM微与U微(独立访客数)、付费转化率、客户单价有着密切的关系。边肖首先解释了这些专业词汇的含义。

　　U微:是独立访问者的数量，一般是通过互联网访问和浏览网页或应用的自然人。

　　支付转化率:将游客数量转化为支付的消费者比例。

　　客户单价:平均交易金额

　　1.如何增加紫外线

　　“520”相信大家都知道意思。这是一个情侣们非常喜欢的节日。这个时候，男生一般会给女生送礼物。护肤/美容行业的电商行业如何运营 ？

　　(1)渠道投放:这一步是通过平台内外两个不同的渠道开展推广活动，主要目的是增加活动的影响力，投放的内容主要是教男生这一天送女生什么礼物，以此来引导他们走向这个平台。通常有以下交付渠道:

　　自己的流量渠道(微博、微信微信官方账号、社区、APP、朋友圈)

　　平台流量渠道(社交媒体、社区产品、直播平台、视频平台)

　　付费在线流量(KOL\应用市场，积分墙、、、)

　　付费线下渠道(平面广告、手机广告、名人代言、、、、)

　　边肖可以向你展示JD.COM 618活动的宣传效果图:

　　从现实的角度来看，很多平台都没有这样的实力，应该根据自己的品牌属性和预算进行调整。对于美容化妆品和护肤，可以通过推出网络名人博主和小红书平台来推广。

　　(2)CRM策略:我们需要细分消费者，可以根据浏览记录和购物习惯对用户进行分层。我们可以通过手机短信和APP的消息推送来推送优惠券和全减全赠活动通知。

　　(3)社交分享:通过议价、分组、邀请礼遇、分享礼遇等社交分享功能，促进用户自发传播。；

　　(4)推-推活动:选择一些交通流量大的城市进行推-推，扩大影响力，在各大商场和商业中心推广效果更好。

　　2.如何提高支付转化率

　　在此之前，要让消费者知道这个平台的支付转换路径是怎样的。相应优化路径，尽可能简化步骤，让消费者快速注册和支付。

　　上图所示的路径比较长，一定要保证每一个环节都尽可能的简单流畅。

　　(1)降低注册/登录门槛:可以用手机号验证码直接登录，添加第三方登录更快捷。

　　(2)首页吸引眼球:在“520”活动中，要营造氛围，在首页突出本店产品的卖点和特色。

　　(3)产品介绍页面优化:优化产品详情页面，尽量体现你产品的卖点和特色，引起消费者的购买欲望。

　　(4)促销活动:设置全减全赠活动，发放优惠券，充分了解消费者的低价心理，然后设置倒计时，营造紧迫感和缺失恐惧，促使消费者下单购买。

　　(5)抽奖:抽奖的次数可以根据消费者支付的次数和消费金额作为门槛来获得，奖品是口红、iPhone、护肤套装等一些热门产品。

　　(6)增加支付平台:增加多种消费平台可以更好的满足消费者需求，如微信支付、支付宝、ApplePay、银联等。，减少因用户不访问平台而使用的支付方式造成的支付损失。

　　3.如何提高客户单价

　　在购物时，消费者总是更倾向于选择他们认为更便宜的商品来消费，以满足廉价的需求。如果我们简单地设定商品的顾客单价，它可能不会引起消费者的购买欲望，所以我们应该这样做:

　　(1)推出组合套餐:“520”主要是送礼场景。如果一个男生只给一个女生单品，会很单薄，很不真诚，所以要推出单品。消费者会发现按组合购买更划算，会进一步吸引用户买单。

　　(2)全减全赠策略:根据购物量减少促销金额的行为；

　　(3)赠送优惠券:设置不同门槛的优惠券，199以上减20等活动，在购物车结算界面提醒你的不同。

　　(4)抽奖:以购买金额作为参加抽奖的门槛，抽取的奖品尽量接近中国情人节，如限量版高定、中国情人节旅游套餐等