抓住应对消费升级和变化的三个关键点，让你快速掌握市场机会

　　抓住应对消费升级和变化的三个关键点，让你快速掌握市场机会

　　怎么样的去打造自己的护城河?我们在市场量很大的情况下要舍命狂奔，拼的就是成长速度。在市场增速放缓的时候，我们要打造护城河，拼的就是竞争力。零售要抓住三个关键点，第一是占领心智，第二是控制渠道，第三是掌握供应链。

　　亚马逊那么强大的情况下，是怎么能够保持5-7%的年增长?原因就是第三个，第一食品占比比较高，它的食品占比超过了60%。因为这个是高频刚需，亚马逊并没有很好的能够覆盖这个品类。 第二就是性价比比较高，因为它自有品牌的占比比较高。其他的非自由品牌，你比如说宝洁，这些都采取了独家定制的方式，大包装，所以能够降低价格。

　　第三就是用会员制，一年交一百美元，用户就会觉得不买就亏了。做了这么多的政策，还怕这个消费频次不够高啊，他们还搞了一个全城最便宜的加油站，那么加油的时候顺便就可以购物，所以好多就是依赖这三个点成功的。

　　第一就是高频刚需，第二就是性价比非常高，第三采用的就是会员制。好生意就是消费垄断，垄断才能有高毛利，利润就可以用来创新研发，进入一个良性循环。世界上最好的生意有三种，搜索引擎，电商平台，在线酒店预订，他们共同的特点就是市场占有率都会高达百分之六七十，税前毛利能够达到50%以上。那么产品的品牌护城河在哪里?那面对这么多的大品牌，大的平台，还有什么样的机会?其实在大平台上反而要产生伟大的品牌，它是很难的，所以消费升级还是会带来一些机会的。

　　第一就是要聚焦细分品类的机会，在消费升级中抓住细分市场，占有消费者的心智，先做比什么都重要。第二就是定价，这是战略选择的第一个要素。要好又要便宜。最近成功的几个大的品牌，你看像拉瓦优衣库都是平民的价格，贵族的体验。那么在注意力分散的当下，大公司小公司都回到了同一个起跑线，大家都在寻找新的流量入口。

　　以往中国的品牌都是靠电视广告轰炸出来的，现在搞千人千面新经济，找到流量就拥有未来。因为以前的时代已经过去了，新的媒体焦点已经形成，只要你达到市场30%的占有率，你就安全了。