微商竟然开始卖贵货？这背后的玄机是什么？

　　我们都知道上淘宝买东西，很多人人贪的都是两个字“便宜”。

　　而微商现在竟然也开始卖贵货了，这背后到底有一些什么样的玄机呢？今天，我们就来为大家进行解密！

　　微商发展到现在，已经产生了很多让外界看不懂的现象，其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商价格体系， “反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的价格时代。

　　往往越是流水业绩大的品牌，其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到：这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物，预留足够的价格空间。但这其实只是一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后，到底隐藏着什么样的运营内幕？

　　第一 ：“性价比”，属于大流通品牌的阵地

　　产品“性价比”的竞争，背后是规模优势的竞争，是渠道投送和规模化的竞争，这是大品牌的阵地。几乎所有的大流通品牌，满足的都是广大用户的“需求型购买”。

　　第二 微商卖贵货的用户逻辑是什么？

　　微商不同于传统线下实体、电商平台，简单把用户看成一个个消费流量，而是首先视之为一个个鲜活的自然人，先社交再成交。

　　在微商成交关系中，一个用户不仅仅是获得一份产品功效，体验品牌背后的价值偏好，同时打开一扇同类人群的社交关系大门，在这个同类社群网络中，收获知识、经验和个人成长。

　　微商如何才能卖好贵货呢？

　　从我们刚刚分析的几点里面可以看出，微商卖贵货，必须搭建好三大“成交”运营模块：卖产品、卖机会、卖成长。

　　首先，我们先来谈谈 卖产品。

　　微商产品，进入销售环节，必须搭建完备的“前端—中端—后端”服务模块：利用微信社交工具优势，提供线下实体所不能赋予的用户服务，提倡专家式、顾问式、人情式、及时响应的用户服务。用个性化产品+优质的社交化服务，提升用户的体验感和复购率。

　　其次，就是 卖机会也就是培训。

　　利用微信平台、直播平台等工具，系统地传授用户群专业知识。培训的目的是，使广大缺乏商业知识的普通用户，获得一种机会窗口的点燃，提供用户成为代理商的阶层转化。

　　最后一点，就是卖成长，也是我们说的塑造个人IP模块。

　　作为一个成功的微商，深刻要知道，个人IP才是社交网络上的硬货币。也就是要传播优秀代理的故事风采，从而形成鲜明、富有个人特色的社交IP形象，这就是我们所说的塑造IP。

　　其实，微商只要做好上面的三个重要的点，就能从传统的竞争中脱颖而出，再也不用像传统企业那样，每天都在担心同行打价格战了。