微分销让传统企业逆袭电商回归商业本质

　　移动互联网的发展，使得互联网电商从业人员不断的增加，线上对线下的冲击也越来越大，很多传统企业被逼无奈转型投入到电商的怀抱。传统企业具有完善的渠道布局、供应链管理、物流配送等一系列的线下资源整合优势，若传统企业能够熟悉互联网电商的游戏规则，那么后续爆发力是巨大的。

　　电商购物节 传统企业也受惠

　　在以前，我们都认为，新事物的兴起鼎盛总伴随着传统商业的衰退败落，就如同认为电商先天与传统企业的格格不入一样。但事实上，每一次的革旧迎新，最先熟悉和打破现有规则的人会获得第一波红利，但在改革中受益最多的往往是后来居上的中坚力量。这一次的亦是如此，传统企业在电商购物节中，获利最大的，影响最深的，销售额过亿的，更多的是线下企业，而不是通常所说的“淘品牌”。

　　不过，既然电商自有一套运行规则，一旦传统电商品牌开始正视并研究其中的“玩法“，原生线上品牌具有的资金实力弱、品牌知名度低、零售经验少、物流配送以及企业管理能力缺位等弱点便开始暴露，传统品牌在资金、渠道、品牌、零售、物流、企业管理等方面的优势就可显现，一旦在O2O发力，若能利用移动互联网打通online和offline两端，完成线上平台和营销布局，就有望重现其在线下市场的统治地位。

　　平台不匹配 传统企业发力受阻

　　纵观美国零售格局，前10名仍被沃尔玛、克罗格等传统零售商把持，前100名中纯电商企业只有亚马逊和DELL。在电商TOP 10中，除亚马逊和EBAY外，几乎全是传统零售企业经营的电商网站。电商时代，把握话语权的仍是传统企业。

　　在中国，移动互联网自诞生之日起，便带有颠覆一切的气势，传统商业更成为假想敌。若以美国现有电商格局为参照，中国传统企业电商出路在哪里?

　　传统企业一定要利用线下品牌的影响力、线下老客户的口碑、线下实体资源、线下供应链整合等优势做好线上电商化品牌，使线下品牌在互联网得以进一步提升，做到以客户为中心及导向，为客户提供核心产品及附加产品、增值服务的系统化的服务及解决方案，提升客户体验及品牌忠诚度。事实上，在推进O2O战略布局上，相比于网购品牌从线上到线下的步履维艰，传统品牌在渠道、客户资源、供应商、产品设计、售后服务等方面的多年积累，更容易实现线下的电商化，打通从线下到线上的各个环节。之所以目前传统企业的O2O之路看似千头万绪、无从下手，在很大程度上，一方面过于迷信所谓的各种微信营销手段，另一方面则是现有电商销售工具或平台并未与现有商业模式匹配，如当下风靡一时的各种微信电商软件，更多着眼于微商个人创业，软件后台管理架构完全无法满足企业级的需求。

　　发力于企业级微店 微分销还原商业本质

　　在众多的移动互联网电商平台中，个人微店业务比较集中。在“去中心化”和“人人电商”的理念下，对企业级微店少有涉及。这让传统企业在使用此类产品时有种束手束脚的感觉。

　　在没有“微分销”的企业级微店的平台下，企业如何去管理旗下的直营店、加盟店、代理商、工厂店等复杂的渠道需求呢?

　　微分销是定于企业级微店平台，目标是帮助实体店主，品牌经营者通过社交软件(微信、微博等)在线上发展更多的分店、微店，吸引更多的流量，以此来销售产品。

　　企业级微店包括两个层面，“企业级”说明微分销流程可以与实体店主、天猫店主的线下线上业务无缝衔接;“微店”则说明微分销是基于移动社交平台聚合流量，利用首创的“两类佣金+二级分销”理念，使分店、员工和熟客迅速在线上开店，一店变多店，实现商品和品牌的裂变式传播。

　　微分销平台助力传统企业线下与线上的快速融合，使企业将更多的精力、资源用在商品设计制造、供应链、品牌质量、客户体验等方面，促使竞争回归商品，受益于消费者。