微商怎么就不能做出大品牌

　　1、什么是模式

　　模式，我认为就是这几年社交电商发展的最大的伪命题。

　　什么是模式?简单来讲，就是招商政策，政策水平的高低决定了有多少人与你一起走。直接断定了团队的数量，起盘的模式，营销的打法等一系列的事情。

　　传统零售为何极少会听到有人说模式?

　　传统零售也有模式，每个企业的经销商政策就是传统企业的模式，传统零售因为传播技巧与渠道组成的比较稳固，因此传统零售的模式对比变通性很差，没有社交电商如此灵活。

　　可我在之前的文章中也讲过，正是由于传统零售使用大众传播工具与大众营销渠道，才保障了在该土壤中边可以生长出来大众品牌。

　　2、传统零售模式的出发点是什么

　　模式的研究，的确是一件好事情。而好的经销商政策可以更加有力的增大经销商的积极性。传统零售因为很固化，因此可以转变的模式也不是狠多，顶多是厂家在不同的阶段给的促销政策不同了。

　　必须指出的是，因为传统零售发展的非常成熟，渠道的链条也非常短，终端流量非常的集中，因此，传统零售的的模式都会集中到一个点里，就是怎么做终端促销，怎么使商品在终端可以动销，所有只有这样，厂家与代理商共同努力才会有意义。

　　模式的出发点必须是多卖货。

　　3、微商模式的核心出发点是什么

　　该事情到了微商这儿好像就变味了。

　　几乎全部的微商模式的重要点，都是多弄人。

　　弄人没错，可以弄人为目的，就会非常有问题。

　　我认为这必须是代理商的干法，而不是品牌方的干法。

　　为何会如此?

　　我个人看来，产生微商以弄人为基本出发点的最主要的原因，就是微商本身的机构不稳定，判定了微商品牌方难以将全部的精力放在终端动销中。因为微商本身并不是一个完整的商业业态展出。

　　流量的不稳定，也就是罪魁祸首。

　　几乎全部的微商，都在追着流量跑。从最早的朋友圈流量，到优酷等视频平台的视频流量，到社区社群流量，到抖音快手的短视频流量，什么地方有流量，什么地方就会有微商的影子。

　　去做什么?去招商，用政策去招商，用政策弄人。

　　4、关于流量的几点说明

　　我并不能讲这行为不对，可是我有几点要讲明一下。

　　流量，并不是商业。流量只是商业的一个组成元素，任何一种互联网工具，都有它的自己的生命轨迹，有他的红利期，稳定期，而且最终找到他们在我们生活里的稳定位置，红利期使你遇到越来越多的人，若是碰到越来越多的人，加上你的模式能够形成商业的话，这当然会使一部分人赚到更多钱，可多数人这样做是做不成的，而且红利期普遍都不是非常长。

　　任何一种互联网工具，都是有自己的基因的，比如说微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能后，就能用社交的模式做生意。红利期能够这么做，今天哪个微商还能再从微信起盘?完全不可能了。

　　回过头来大家发现微信的核心功能依然还是社交与支付。我们同时也会发现，微信的传播基因并不是那么突出，朋友圈流量更差就是一个凸显的结果。

　　我要强调的是，未来应该会是一个全面整合互联网工具开展营销的时代了，因此我们务必明白每一个互联网工具的主要基因，而且以这个为出发点开展工作，若是认识不明了，那结果也别想多好了。

　　因此我盼望微商不要在紧追流量跑了，或者也能追，你在追之前，一定要非常熟悉的清楚该流量的定位及意义。

　　5、关于微商的商业品牌

　　微商，社交电商可不可以做商业品牌?能行，可难度非常大。

　　难度主要是两个点。

　　社交流量并不是商业流量，因此对比精准的商业流量，社交流量的转化率是天然的低，目前在做的那种社交啊，社群啊，社区啊，都是希望从策略的层面搞定社交流量转化率低的问题，虽然有点成效，可我认为该长期来看，没有多大的意义。

　　商业品牌要求巨大的供应链管理能力，这对我们的社交电商企业来讲是很大的考验与挑战，模式先进没有多大的实际用处，必须将产供销这些事情落到实处才可以。社交电商大多数是商业品牌，都是死在供应链上，这也是我们一定要思考的问题。

　　毕竟，新零售是叫做“货、场、人”。