微商引领未来还是昙花一现？

　　2015是微商元年，我们见证了微商的各种火爆。当然，在年初，如火如荼的微商却遭遇危机，它到底是能够引导未来还是会昙花一现呢?这一切是起因并非是央视的报道，而是微商发展并不健康，那么微商的未来到底如何?

　　首先我们来看一传统商业形态，传统商业形态里面，大概分两种，一种是线上，一种是线下，商业形态还是以中心化的业态为主，所以地理位置要变成现状的入口，传统商业在线下这块主要体现是我们超市购物中心，商超这种，主要通过效应的形态，把用户商品服务在一个物流地址，通过选择来带动物流的效率，是通过不断的招商，带来更多的商品和服务。从而带来更多的人流。

　　传统商业形态里面其实带来一个问题就是说，中心站在不断提升，渠道成本越来越高，随着互联网的发展，PC互联网也淘宝、京东为代发，见证了中国中心化的电商时代，它其实一个品牌会有些问题，比如我们的广告成本是越来越高的，客户无限沉淀，价值端非常严重，以及消费者诉求发生改变，这种中心化是逐步满足客户需求的。其实在传统商业形态里面，也有一种业态是不被大家关注的，是去中心化的业态，很多人觉得去中心化很新，但是在传统商业形态里面是很普通的。

　　微商是对传统的直销模式的升级和优化，微商可以认为它是互联网+直销的模式，互联网以传统渠道为销售的模式，它建起了品牌与消费者之间的连接，缩短了中间的渠道，降低了成本，把这种渠道运用到消费者。

　　在微商里面，它还有一种消费的关系和商业业态是不一样的，传统商业业态是买卖的交易关系。在微商领域消费者关系是人跟人的关系，人与人的这种关系更容易产生情感，更容易产生购物的决策。第三点在整个微商里面，通过互联网平台以及快速的传播和管理，需要我们这种商潮，需要面对面的说服，所以管理成本也很高，所以微商是互联网+直销的管理模式。

　　未来的营销聚到是什么?克里曼斯通曾经说：未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入到消费者的手机就是最好的营销。现在我们使用微信占用了我们很长的时间，微商未来的模式就是如何把产品塞进消费者的微信中，如何把产品塞进消费者的手机里。目前大部分微商的办法就是朋友圈的分享，现在大家对于朋友这种购买的模式还会有一些质疑，其实微商还是一个早期的阶段，整个商品和人没有建立一个完整的连接和匹配。当我们的商品和人建立一个完整匹配的时候，这种分享消费的行为会变成自发的行为，未来也会成为一个主流。

　　移动互联网的兴起使得电商发展到了3.0阶段。1.0时代是C2C的时代，2.0是B2C时代，代发是京东、天猫等电商平台。在3.0时代，整个电商会表现三个特性，社交、本地化以及移动，其实微商在三个里面完全可以体现，所以微商会成为移动电商最主流的形态。在微商里面跟传统电商的形态。比如说你在微博上刷微博没有太多的情感，看了以后有一个冲动想买。

　　前面我们说到微商发展的不健康，那么不健康在哪些方面呢?

　　第一个问题就是暴力刷屏的问题，前一段去年下半年到今年，四五月的时候朋友圈刷屏，很多人怎么刷屏呢?产品很好。第二个是说我卖的好，第三个是我很赚钱，今天各种各样的收益。第四个，我很幸福，我今天去哪旅游，开了保时捷，其实暴力刷屏这种早期用户是非常非常反感。

　　第二个问题，代理囤货。早期微商就是囤货的方式，先省代、市代，一级一级别传下去，囤货的模式其实是最为大家诟病的，因为它需要加纳一些费用这些东西有没有危害性，都没有保证。早期大量化妆品微商的时候都是存货，大部分的化妆品至少80%没有直接到消费者的手中。

　　第三个，假货泛滥，早期很多微微商有一个模式品牌把货给他，然后再一级一级发展代理，这在中间很容易出现假货传播的问题，他们随便找一个假冒的品牌很容易，这对品牌的损伤非常非常大，还有整个信任度。基于前面的乱相问题，导致很多人在朋友圈买东西，出现信任下降，因为在微信里卖东西，你会发现没有一个出口，找不到微商以后圈，今天东西买了发货，直接把你拉黑，再也找不到了，这是目前微商最大的问题。现在是社会的舆论，以及消费者的一些质疑。

　　微商想要起到一个引导未来的角色，就必须解决以上三个问题，向着正规化方向发展。三戒，是戒违规，戒伪劣、戒传销，不囤货，不暴力、不刷屏，不乱市。