微商客户咨询后跑单的原因你知道吗

　　很多人会有这样的疑问，为什么咨询的客户然后就没反应了，更多时候要学会分析客户什么原因跑单。

　　分析目前客户的阶段，你有没有更好的了解到客户的需求和痛点，过往跟踪的过程中做的好的地方和不好的地方，有风险的地方是哪里，是否会有同行进来，他们是什么形式风格什么方式等等。

　　1. 销售并不是卖

　　销售并不是卖，而是和客户一起买，当你真正挖掘出客户的需求时，并让客户感觉到你帮她的时候，你就会发现，客户把你当成购买人员中的一员，这才是以人带货的根本体现，要让客户觉得你和他们是一伙的，是真的为她着想

　　2.没有同质化的产品

　　没有同质化的产品，只有各式各样需求差异的人。其实呢客户也不是在找查表在哪里，而是在找给她带来的价值差异化只有在满足客户需求的时候，才能排上用场，所以说差异不是在说产品，而是很多情况下说的需求，比如呢，客户除了来购买我们的产品，同时还购买的服务，你只有在服务差异上让客户认可你

　　3.谈判的本质

　　谈判的本质并不是客户在压价，而是他们在寻找低价，所以沟通的关键也并不是降价，而是去塑造出客户能够认可的低价，这也是所以谈判技巧的关键所在 。

　　4.别谈“友谊”

　　没有人因为“友谊”从你这里买单，大家都有真实体会熟人生意更难做对不。其实生意的本质就是交换，而客户为什么会来买东西，会来和你交换，是因为她觉得她赚到了。

　　5. 关键利益最重要

　　客户只关心和自己有关的信息，90%的购买决定基于10%的产品特点，客户的欲望只有10%的特点带来的关键利益，在这关键利益没有被确认之前，她是不会做出购买决定的什么是销售节奏呢？也就是跟进的周期，很多时候影响和客户可做的时间因素很多时候就在跟进的节奏上。

　　举个例子：

　　你每四天跟进一次客户，别的销售着每天两次跟进客户，那么等到第十二天的时候，你只跟进了两次，别人都已经六次了，很明显你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。

　　最后总结有几点建议，给想做好微商的你们

　　1.只要想到的事就马上去做，哪怕做不了也要用笔记记下来，等有时间去做，这就是效率

　　2.自己犯过的错用笔记一一记下来，比较自己成交的客户，每次的失误，没考虑的地方，都总结起来，都是经验

　　3.当遇到困难时不要先急着去抱怨，而是去解决问题，解决问题的能力才是衡量一个人能力最重要的方面，也就是执行力

　　4.对于那些不喜欢听的话，还有不喜欢的人和事，只要对于我们没有实质性的影响就选择一律忽略，时间久了你就发现你更包容了

　　好了，今天就分享到这里了，希望可以帮助到大家。