微商针对不同类型消费者营销策略

　　作为微商，我们会遇到各种各样的消费者，有些犹豫，有些冲动，有些理性，有些经济，有些习惯。如何抓住不同的消费者，这就要求我们解读不同的消费者，了解他们的消费特点和行为习惯，以便更准确地制定营销策略。那么如何分析消费者呢？

　　1.高需求消费者

　　只购买最时尚的款式、顶级品牌、最新技术产品等。

　　消费特点:这些消费者只买最好的，敢于炫耀，不介意让朋友嫉妒；

　　破解* * *:让他/她一目了然的看到最新的产品，并承诺“订单总额达到XXX金额后打折”以增加他/她的消费金额。

　　2.心不在焉的消费者

　　我经常下订单，但是由于各种原因我没有完成购买。

　　消费特点:购物时，手头往往还有其他东西；

　　破解* * *:通过优惠承诺刺激他完成这个订单，并通过广告提醒他(她)再次检查他(她)以前没有购买的东西。例如，告诉他(她)订单中的存储数量不足，如果他(她)不付款，订单可能会失效。

　　3.体贴的消费者

　　四处逛逛，看看价格是否有下降的空间。

　　消费特点:这些消费者总是三思而后行。

　　在购物过程中给予积极的支持，比如展示顾客评价，让他或她相信这是一个值得购买的产品。或者给一些品牌指导，告诉他或她购买这个产品是值得的。

　　4.活跃的消费者

　　我喜欢网上购物，但是我没有特别的信息折扣。我通常在打折时决定买我最喜欢的东西。

　　消费特点:这些消费者喜欢浏览主要的购物网站，但他们可能不会买很多东西。

　　为了让他们下定决心，他们可以尝试不同的促销方式，比如秘密降价，

　　每日特价、限时购买等。，还可以根据他或她已经购买的商品推荐相关产品。

　　5.拒绝支付运费的消费者

　　只去免费的网上商店购物。

　　消费特点:这类消费者最不喜欢运费。

　　破解* * *:免费送货可以大大提高他们的消费转化率。对于微商来说，运费可能包含在子商品的价格中，这样客户就可以看到没有运费的产品，从而避免买家讨价还价。或者在满了的时候实施一些免费运输策略。

　　6.喜欢存钱的消费者

　　我喜欢买二手产品，因为价格比较高。

　　消费特点:更注重节省多少钱，而不是需要多少东西，不在乎商品的轻微缺陷或贬值。

　　破解* * *:让他们更容易看到再次售出的廉价商品和清仓甩卖的优惠信息。

　　7.忠诚的消费者

　　购物前，考虑一下商店是否有奖励计划。

　　消费特点:我喜欢参与商家的忠诚客户计划，追求一些回报，这实际上比其他消费者花费更多。

　　破解* * *:不断提醒他们在购买特定产品时可以获得的积分，给予奖励积分等，从而帮助促进销售。告诉他们，消费者可以成为网上商店会员，享受xx折扣。

　　8.有序的消费者

　　使用网站导航或搜索功能直接找到你想买的东西。

　　消费特点:购物时，目标明确，你不想被促销信息打扰。

　　破解* * *:给出购物指导信息，帮助他们更快地找到自己想要的东西，同时推荐一些合适的产品。

　　9.给购物车增加了很多东西的消费者

　　先把你喜欢的产品加入购物车，然后慢慢考虑。

　　消费特点:我喜欢先把我喜欢的东西都加到购物车里，然后根据价格来选择。

　　破解* * *:每日特价、限时购买、秘密降价等。对他/她来说都是有用的，根据他/她的购物车中的产品推荐补充产品也是一个好方法。

　　10.不耐烦的消费者

　　立即找到你想买的东西，或者换成另一个；

　　消费特点:我不喜欢花时间在网上浏览，如果以后找不到，我会换一个。

　　一个好的网站体验可以推动一些大胆的促销来吸引注意力。如果他们没有下订单就离开了网站，他们必须迅速利用刚刚浏览过的优惠产品来赢回订单。

　　当然，不同的电子商务卖家在实施这些策略时应该有所不同。消费者是上帝，所以有必要针对不同类型的消费者实施不同的营销策略。但我相信，只要你很好地利用上述小策略，你就可以留住更多的消费者，获得更多的订单，而不用担心潜在消费者的流失。