怎么做微商赚钱 为什么很多人不赚钱
这个周末还是非常充实的,周六、周天两天在学习一门课,公众演说魅力,两天下来收获很多,接着就是自己私下找个地方多练习练习了。
两天时间简单总结一下公众演说魅力的收获,首先是开始得敢讲敢相像,围绕自己的中心思想梳理金金子塔结构使整个演说过程有条有序,像台上的姿势,手势也都非常重要,声音的控制,目光的控制,以至最后演说的总结得呼吁中心思想,听似简单但要做到上台演说很自如,还得准备准备再准备,练习练习再练习。
这两天的课程勾起自己从4月1号到现在很多培训的回忆,今天也想以文字的形式和小伙伴们聊聊,关于现在微商的一些看法。
参加培训的伙伴都知道,我们第一周讲的就是基础,两课都是,为什么要讲基础,这是为什么?
为了,定位
基础周第二节课为什么要培训产品的专业知识还有行业的专业知识,就是让你要定位成一名美容护肤的专家。你在给自己账号定位的时候,是以什么角色出发的呢?一个在家全职的宝妈兼职做做微商,还是一个对产品知识,对专业知识非常了解的人,能给你客户提供最专业可靠的回答。
你的定位直接关系到你的客户群,定位清晰,专业,你的客户群体才会知道明白你是谁?从而提升转化率,有些时候,真不是粉丝越多越好。
在社交中每个人的直径是150人,我们该想想怎么把这150人服务好,给她们提供价值,而不是一味的想多加粉,不信你可以找自己手机拿出来,找找上面的通讯录,看看自己是否能找到经常联系的30人?昨天一个代理跑过来跟我聊天,是关于推广周教大家的方法,她已经在开始用了,效果还挺不错,就是能吸引到自己最初的社交150人,但是转化的结果不太好,很多人来咨询也有交流,但最后都是以不好的结果告终。原因很简单,没有提供价值,信任度没有任何建立,客户凭什么要购买?
我们说成交的过程中有互动这个环节,有多少人知道为什么要互动吗?大家可能都会说互动就是增加交流,建立信任,对的,这个是非常正常的,打个比喻,自从接触微商以后,一年见微商团的小伙伴可能比见我父母的次数还多,这个是真实的,你说我们贫乏的发生互动,还是线下见面交流的那种,你成为一元本草的代理,我觉得一点也不奇怪,因为我们多数见过,不管是在产品知识还在营销领域,我都是最专业的,我们的信任度也非常之高。
再说说写日志和发说说,参加执行力训练营的伙伴都能深深体会这个重要性,前几天我转发一个代理的说说,因为自己写日志吸引了很多朋友来购买自己的产品,就为这份认真和坚持的态度。
说到日志和说说,我的强烈建议是原创。坚持写原创!
关注我空间的人应该都知道,自去年年底空间被禁发说说发日志,到现在每天更新的说说也不多,早晚一条,中间我也会转发转发代理们的客户反馈信息。我的每一条都坚持原创,包括日志每一篇都坚持原创。
如果你是一个只懂得粘贴复制,整个朋友圈没有自己任何情感的流露,一味的粘贴也放弃了思考的机会,你肯定会说,我不会写华丽的文字,其实这个没有关系,朋友圈也不需要这个,需要的是真情流露一个朴实的人,换个角度我们看看,你是喜欢一个人天天发与别人重复的信息,还是更愿意看到一个有性格,有情感在里面做事的信息。
所以原创非常重要,它代表你的态度,代表你的用心程度。
一个小白微商新手如果以上这些都做了,还需要去做什么呢?我觉得是借力营销!
说到借力营销,就到这点,我自己就是一个活生生的例子,我非常感谢微商团,也感谢郭司令给自己这样的一个机会,在这里,我还是非常建议,有机会去参加参加微商实验室,多去和大咖接触接触,合个影,拍个照,啥的,换个角度,如果你看到自己的伙伴和习大大一起合影放在空间里面了?你会怎么样?
起初为什么在微商团很多小伙伴都觉得小奋斗是大咖呢?因为我经常参加线下聚会,和郭司令经常合影还是各种场合,有大咖信任背书呀,因为郭司令在小伙伴心里已经占了很大一部分分量,想想看,如果你对一个人有了仰慕感,而我又跟这个人很熟悉,你会不会转点仰慕感给我,会不会对我也产生信任呢?
这个是一个非常好的机会,也是2015年首次千人微商大会,届时也会有很多大咖亲临现场,包括龚文祥老师。
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