微商：从野蛮生长到一地鸡毛

　　几年前你问如何创业，回答一定都是“做微商！”“做微商！”“做微商！”据易观统计，2014年微商市场达到1500亿元的规模，“底层创业、年入百万”的屌丝逆袭故事不断冲击着大众的神经，刺激了约1000万人投入到微商群体中。这些人就在你我身边，他们可能是大学生、公务员、家庭主妇、写字楼白领、食堂打饭阿姨、KTV公主、保安大叔……但不知什么时候起风头突然变了，现在你再问如何创业，回答变成了“反正不要做微商就行。”从人人羡慕到人人嗤鼻，在大众心中，微商已经变成一群很low的疯子自编自导自演的闹剧！那么，这种局面是如何造成的呢？让我们一起来分析一下。

　　1、 朋友圈已不堪重负

　　有网友戏谑：“每当你的朋友圈多了一个微商，你就知道自己又少了一个朋友。”这句话道出了微商朋友圈营销泛滥的本质——熟人彼此信任，东西容易卖。于是，无数人刷着老脸，加入了“杀熟”行列。各种面膜、减肥药、鞋包广告见缝插针大量刷屏，活生生地将朋友互相了解生活、增加联系、促进感情的朋友圈，变成了贴满牛皮癣小广告的昏暗小巷。这样能不令人反感吗？于是“杀熟”不成反“自杀”，被屏蔽是必然的结果，不被拉黑删除就已经是对方看在多年情分了。

　　2、 营销手段丧心病狂

　　“最近很多人都夸我皮肤好，悄悄说，都是因为这款面膜，纯植物，无添加，独家货源，国内外明星都在用，有兴趣的联系我吧！”配图一定是美颜相机加滤镜拍出的粉嫩嫩毫无瑕疵的照片，再加上一大波好评记录。这些微商，不懂任何商业运作知识，毫无行业经验，甚至并不了解自己的产品，只会各种无病呻吟的自嗨，以及对产品效果极尽全力的夸大。特别是一些孕妇、儿童使用的产品，明明宣传漏洞百出、功能子虚乌有，可微商还是不顾后果地信口雌黄强势推销，唯利是图不负责任！

　　3、 微商爆品黔驴技穷

　　一提到微商的产品，人们脑中首先浮现的就是面膜、美瞳、BB霜、减肥药……在一些相关作坊里，这类商品的制造成本极低，大概只有售价的10%—20%，而实际价值也很模糊，它们首先包装很low，其次质感很low，使用起来能不毁人就不错了。而其中的爆款由于需要大批量生产，更是粗制滥造，央视就曝光出某爆款面膜含有超高荧光剂的恶性事件。微商已经被这些商品玩坏了，要寻求出路就一定要进入具备更高使用价值的层面。

　　分析了这么多，现在我们可以总结一下：微商为什么走入死胡同？因为朋友圈是一张人情网，商业交易意味着风险，以人情网为基础的交易，当一方利益受损时，人情网首先破裂，这个代价太大了!同时，微商在把朋友圈变成商业广场的同时，却缺乏成熟的品牌、售后和维权机制，导致购物体验非常不好，熟人之间信任折损，一个个暴富的美梦只能随着一圈圈的友谊一同破灭，“微商”变成了“危商”。

　　那么，微商就这么慢慢死去吗？它还有救吗？当然！近期，微商已经开始放慢脚步积累沉淀，不少大型企业开始进入微商，其中包括立白、韩束、国美、苏宁等。一切新生之前，都要承受阵痛，微商也是，从杂牌没落到大牌进入，这种转型是痛苦的，但这种痛苦是微商大洗牌的必经之痛，从此，一切都将回归商业本质。

　　我们知道，商业的本质是互惠交换，用通俗的话来说，就是你能给别人带来什么，然后你能从别人身上得到什么，前者，是你的产品，后者，是你的市场。所以，微商要想重新获得客户信任，赢得市场，重点不在于向客户强行灌输产品价值，重点应该在于如何让客户对产品真正认可，给予客户优质的使用感。目前，微商已处于转型的关键时期，这条转型之路相当不易，但只要从现在开始脚踏实地、深刻反思、改头换面，不久的将来，微商们一定会走出迷惘，迎接新生。