微商这样发朋友圈销售业绩就能突破零

　　很多微商都说会发圈，真的吗，从上家那边粘贴复制，两个月仅仅出个4单5单，成绩好些的，也就10几单。在我眼里，这个不叫发圈。那如何发圈提高自己的零售业绩呢，接下去慢慢看。

　　所谓发圈就是为了吸引，要做到吸引，无非就是去塑造你的朋友圈，把你的朋友圈塑造成一个非常有吸引力的、能够吸引终端客户的朋友圈。

　　终端零售，主要就是讲两个方面：一是如何讲朋友圈打造成一个可以产生询单的朋友圈，二是在询单过程中如何快速成交。

　　如何打造一个吸引别人的朋友圈？以下是20个朋友圈内容建议，供大家参考。

　　（1）产品使用效果描述。你在发朋友圈的时候，可以发产品使用效果。这个描述一定要描写细节，而细节只需突出一个点，不必全盘托出。我举一个例子，我的产品在发一条朋友圈的时候，只需要突出它某一个效果就可以，而不要在一个朋友圈既说它可以调理宫寒，修复扭伤，又可以治疗颈椎病，去湿疹等这些作用。亮点太多就等于没有亮点，而且容易让人觉得你在过分夸大效果。因此，产品的使用描述，是做“减法”，仅需一个重点即可，这是我们发朋友圈的要点。

　　（2）买家秀。很多小伙伴在发买家秀的时候容易犯一个错误：大家发的买家秀都一样，感觉都比较家，都是美女举着产品来个自拍，这样的买家秀没有吸引力，无非就是刷脸。像这样的买家秀不是不能用，而是大家在用的时候，尽量把这个跟你没有任何关系的模特变成与你“有关系”的人。

　　比如你现在发现群里有了新图文资料，这时你需要对这段文字稍做修改，即借用文字，把图片中美女换成自己的买家或者自己团队的代理。尽量在文案中融入这张图与你的关系，这样才能够打动别人，不要一味转发官方直接下发的文案。官方的文案往往并不落地。

　　（3）成交时的聊天记录及打款截图。如果有顾客在你的微信里已经产生购买，你需要将他确定购买的信息截图下来，注意最好使用你自己的聊天记录和打款截图，还可以用你团队中的人的素材，“我的代理如何优秀“我团队的小伙伴真的很棒”，去建立你和这张图片的关系与感情。

　　（4）买家好评反馈聊天记录截屏。在成交后，过几天就要主动问买家产品是否有效，有些买家是不会主动跟你去做产品反馈的，所以需要我们主动去做好售后服务。这时，买家好评反馈的聊天记录截屏，可以分享到朋友圈。注意，有些顾客不愿意暴露个人信息，所以需要征求顾客的同意，或者打上马赛克。

　　（5）分享幸福的图文。我们销售离不开亮点，一个是他通过这个产品获得幸福，另一个是通过产品逃离痛苦。什么叫分享幸福的图文呢？你去发一个可以勾勒出美好愿望的图文，比如你可以发客户使用产品之后减轻了疼痛的折磨，平时经常痛的睡不着觉，现在可以说好觉了，让有同样症状的顾客自觉的对号入座，就是让顾客觉得是在说自己一样的。这样的图文是非常有说服力的。

　　（6）逃离痛苦的图文。可以利用朋友圈去挖掘意向顾客的潜在痛点。比如你发一张下雨天关节疼痛的图，借此推广你的产品；你发一个面部肌肤状况很糟糕的一张图，来表达如果年轻不注重保养，年纪大之后肌肤就会变成这个样子。那么这张图带来的效果是什么呢？现在大家都在拼颜值，拼身材，如果你不努力，你与别人的差距就会越来越大。恐怖营销和痛苦营销在朋友圈的作用还算不错，当然，用再一对一话术中更有冲击力。

　　（7）产品物超所值的描述。什么叫物超所值？产品见效快、效果好、价格低，这就是物超所值。但是若我们做的产品有的时候不便宜怎么办？这其实是需要技巧的。如果产品不便宜的话，你就把它拆分，套装你可以拆分成单支。单价其实不高，但是面对的消费群体是农民百姓居多，可能对于农民伯伯来说一下子拿99元买个东西也算是贵的，但是你跟他说一瓶可以用30多次，一次才3块钱，这样他就会觉得特别便宜。

　　还有一种方式叫“一个疗程拆分成一天花多少钱就可以达到的效果。”你卖的时候，你可以跟他说“90天一个疗程，每天花不到3块钱去做理疗”他就会明白，去做理疗的价格一次远远大于3块钱。对方就会觉得非常超值。

　　（8）使用前后对比图。大家对这样的图片应该非常有印象，这样的图片是非常有冲击力的。我们在做产品的时候，也可以用使用前后对比图。对比图分为短期对比和长期对比。短期对比是说，你使用的周期比较短，对比不是很明显。长期对比就是说，比如你使用产品一个月后拍照片，与使用前的对比，产品效果的话就可以看到很明显的对比了。

　　（9）发货快递单及发货现场。很多时候我们看到朋友圈里面一叠很厚的快递单或者几个包裹，这就表示产品非常热销。尤其对于微商的代理来说，很多东西是需要你自己发货的，当你填写单号的时候，或者快递小哥来取件的时候，让你的朋友帮忙拍下这个场景或小视频，将起到良好的宣传作用。

　　（10）断货通知和代理催货的截图。有时你在朋友圈里发了即将断货的通知，这会让一部分潜在客户感到紧张或好奇，是不是产品效果特别好或者东西太好卖，这对于促成询单是非常有用的。平时你可以用一两次这样的小方法，来烘托你的产品很热销。

　　（11）补货对话及通话记录。补货对话是你从你的上家补货，比如你和你的上家对话“我今天再定一箱某某产品”，将这样的对话截图下来，通话记录是你用手机与上家打电话时候的记录，将通话记录截图下来。有些人会伪造这样的图，但是我不建议大家用伪造的方式。如果你恰好碰到这样的时机，可以将这样的图片截图下来，来反映你的产品销售情况很好，打动你朋友圈一部分潜在客户。

　　（12）跟其他同类产品的对比。这是冲击力很大而且非常有效的方式。因为现在关于颈肩腰腿痛的产品很多，大家不妨发一些与其他同类产品的对比，包括品牌、效果、复购率方面。关于语言组织，大家尽量用原创的方式，饱含感情的去做与其他产品的对比。

　　大家具体可以参考网络上“正品专柜与原单的对比”“专柜正品与淘宝货的对比”。这类卖家都是人才，文案特别吸人眼球，字里行间慷慨激昂，还能够做到图文并茂。大家可以以这样的方式打造自己的朋友圈。

　　（13）美丽的生活自拍。在朋友圈发布自己的照片，图片可以是拿着产品的，也可以与产品毫无关系，然而文案必须吸引人的眼球，吸引一部分人关注你的朋友圈。

　　（14）广大人群使用证明。我们在做产品的时候，一定要有人证，也就是跟客户展示人群使用的情况，说明一个事实，我们这款产品很多人在用，这个也就表示咋们的产品是安全的，能够表现我们产品安全性高，这个方法可以说服那些顾虑特别多的客户。

　　（15）自己的蜕变。自己在代理了产品之后的改变，之前的生活是怎么样的，现在有了什么样子的改变，一定要是积极向上的，努力拼搏的人总是会比较受人欢迎的。当朋友看到你这么努力在做一件事情的时候，他们会忍心不支持你吗？

　　（16）晒你的服务。向朋友圈展示你是怎么做服务的。什么叫服务呢？比如非常专业的解答，有客户在问你的时候，无论是什么问题，你都可以给她一个很专业的回答，非常精美的包装，非常用心的提示贴，这也可以表现出你的服务；自己送货，很多代理擅长于发展同城代理，而自己又是全职微商，经常打扮的很漂亮、很光鲜的去送货。

　　自己跟客户的合影，我看很少有人在用，其实有时买家和卖家是对立的，这时如果你可以把买家、卖家统一起来，那么亲和力、吸引力会很强。如果你可以把你的忠实客户叫过来合影，那么这就是很好的素材；客户对你服务的满意称赞，有的时候你跟客户聊天时，你的客户评价你说“你的知识真专业”“亲，我觉得你人好好啊”，你可以将这些对话截图发到朋友圈。

　　（17）网上对产品里某些起作用的成分的描述截图。比如你在朋友圈里说这个产品如何如何好，有的客户会觉得这是你的一面之词。如果你在百度上搜索，将上面的有利言论截屏发到朋友圈里面去，是否就可以表现出公信力呢？

　　它所起到的作用是站在一个公正的第三方替你说话。有些时候“王婆卖瓜，自卖自夸”别人不信，而当你把某些权威言论发出来说你的产品时，公信力会增强很多。相反，网上对有些有害成分的阐述，你同样可以截图出来，证明我们的产品没有。

　　（18）节假日促销信息。每个节假日，我都会发“现货包邮”这样的促销信息，我让代理从我这里下单，我给他们包邮。大家如果是做零售货鼓励代理进货，可以在节假日做一些小活动，比如满减、买送、包邮等。

　　（19）产品的资质、检验报告。这是发给那些对产品特别谨慎、持怀疑态度的客户看的，也可以增加我们的代理对自己产品的自信。

　　（20）自己独有的个性。这个很简单，晒你自己的价值观和态度，幽默搞笑的段子也可以发来博大家一笑，无论你晒什么，最主要的就是做自己。我的出货量为什么会这么快呢，其实我还干了另外一件事，不刷屏，塑造个人魅力，乃至于我朋友圈的人不会屏蔽我，甚至把我的朋友圈当成一种乐趣，几天不发圈，还有朋友着急。