水果店0元返购模式——分销模式

　　大家好，我是懂事长，好久没有跟大家分享原创营销案例剖析了。今天跟大家分享，水果店元返购模式--分销模式，如何一个月内狂收30多万!希望对大家有所启发。

　　「免费模式」水果店0元返购模式——分销模式

　　先分享下水果店分销裂变的玩法，如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销，同时吸引几十万粉丝。

　　由于当时图片忘记了截图，以文字来跟大家分享，这个案例我全程参与进去，从分销裂变到最后购买。

　　去年有个人的朋友有个果园，库存有上千吨橘子，后面他们采用一个系统进行裂变，快速把库存清了，怎么做呢?

　　很简单，首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的。

　　怎么送呢?通过一套分销裂变系统，只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。

　　成交主张很简单：

　　只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9.9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9.9元相当于邮费+包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。

　　后面我问了后台客服，通过这样的活动，大概能吸引多少人?他说，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。

　　很快不到一个星期，该平台，5000箱橘子全部送出，那么那些没有获得橘子的人怎么办?

　　这时候放出一个19.9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结束，第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买。

　　有19.9元5斤，有59.9元精选橘子，还有99.9元的精美礼盒装。没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜，购买这三组产品。

　　购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19.9元、59.9元、99.9元装。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装。

　　这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。

　　一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。

　　后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。

　　那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢?

　　9.9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19.9元、59.9元、99.9元，还有198元开始走拼团模式。

　　低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来;高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。

　　拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39.9元的橘子，可以19.9元订购超优惠的价格，超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。

　　要让粉丝留下来，你必须继续贡献价值，必须继续产出新的内容、活动，后面，又进行了新的一轮升级。

　　大家猜猜怎么做?后面的这个模式，直接导致他们一个月内多赚了几百万，猜对有奖。

　　自己做产品很累，要员工，要包装，要租金，要设备，要监督。其实大家的思维就是什么都要自己去做，这样会很累。自己进产品，自己养员工，自己开店，自己包装，自己付房租……

　　操盘手，不会什么都是自己亲力亲为，他是一个资源整合高手。他们只需搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己坐收渔利，这个生态圈的人大家都能赚钱，而且都在为他赚钱。

　　不知道大家想到了什么?

　　淘宝，是不是这样的平台?把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品，对吧?

　　大家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。

　　京东为何一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。乐视之前还闹资金链断裂，欠商家钱，而且还一直在亏损，但是后面依然有风投进入，投资者看重的是什么呢?可能是，他们未来的金矿，一个是盘大用户，一个是资金流动，一个是商业模式。

　　苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈?

　　万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈?

　　万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈?

　　再讲一个身边的案例。

　　有一家面馆，生意很差，而且还有很多竞争对手，后面他们怎么做?他们在附近又开了几家不一样的店，儿童游乐园，水果店、礼品店，烧烤......

　　不知不觉就开了好几家店，虽然面馆生意还是不好，但是意外的发现，其他店既然盈利丰厚。后面干脆投资，把该区域的店全部盘谈了，整合一起，建立一个美食街。后面通过媒体宣传，美食街名气逐渐大了，客流也蜂拥而至，自然营业额也提升了。大家都在这个生态圈里实现了共赢。

　　很多人知道自己坚持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。大家都想要自己单干，都想要独吞利益，结果都被这些懂整合的拍死了。

　　接下来我跟大家分享另外一个水果店案例，这个水果店案例，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式,在短短一个月内狂收30多万。

　　一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。

　　这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧?

　　那么这家水果店采取的模式是什么呢?大家可能都听过，就是采用会员+代理分销模式。

　　一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60%左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。

　　这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。

　　把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一 产品-会员转化模式，以后会开课跟大家分享五大产品转化模式，解决你产品无法销售的问题!

　　那么这2000元水果怎么送?

　　其实很简单，这个水果每个人定期送到客户家里，每次送100元不等，客户可以自行选择套餐，可以38、58、68、98………

　　通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。

　　通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。

　　通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。

　　通过会员，可以帮助店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。

　　再回顾下，会员权限有哪些?1、更低价格购买水果，2、发展会员代理，3、价值2000元产品，4、代理销售产品。

　　客户亏了吗?其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的权利。这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。

　　营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。

　　有个平台叫分期乐，解决的是没有现有资金购买，采用分期付款方式来促进客户消费，这也是一个细分，满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需求。

　　再一个是还呗app，是针对那些没有资金还月供的人的一个工具，它可以帮你一次性先还了月息，但你最后把钱还给这个app里。

　　再一个是摩拜单车，其实仔细分析，你会发现，它其实也是一个分期模式，如果你去买一辆自行车可能要几百块钱，那么它就免费为你提供单车，你只需按小时支付租赁费用即可，相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。

　　会员，解决的是把分期付款变成一次性支付问题。

　　分期，解决的是把一次性支付变成分段支付问题。

　　共同点就是让客户持续在你这里消费。

　　大家多动脑袋瓜，相信会把身边的一些案例都会连贯起来，脑袋瓜不是拿来即用，而是整理归纳。

　　当你把相似的案例，通过某个模式、策略、技巧、营销手段或共同点整理归纳一起，那么你后面你会取之不尽 用之不竭，这是你的一笔盘大财富!

　　好，我们做个简单总结下：

　　1、会员模式：通过让客户预存2000元钱，成为水果店会员，即可牢牢锁定客户，同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。。

　　2、0元返购模式--全返模式：客户交完2000元，可以得到打折后价值2000元的水果产品，分期配送到客户家里，客户可以自行选择套餐。

　　3、0元返购模式--分销模式：会员可以拥有水果店的销售权，可以代理销售水果店的产品。

　　前段时间，我被同事拉进一个微信群里，同事说是他一个叔叔卖海鲜的群，这些海鲜都是来自于XX水产地方，直接出海，直接到客户手中。

　　我不知道大家是否有这样的经历呢?是否你们当地也有人在操作这样卖海鲜的方法呢?现在还有人通过这样方式卖水果，卖各种各样产品。

　　当时群里有100多位人，群主呢，每天都会在群里刷广告，列出各种各样海鲜的价格。

　　确实海鲜比外面便宜多了，大家也都知道即使再便宜，这老板也是赚钱的，因为一次性团购的话，批发成本会更低，对吧?

　　后面我特意去问了同事，他们一个月能卖出上百万海鲜，纯利润可以达到几十万。

　　他们怎么做呢?很简单，每个小区去发展一个代理，让他们来建群，把该小区的业主全部都拉到群里来，或者直接跟物业合作。

　　采取分销模式，群主通过群里销售量可以拿一定提成。因为是同小区业主关系，或者物业组织，所以这层信任就很容易建立起来，很多业主觉得便宜，不错，就会拉他们身边的亲人、同事也加入本群，这样就全自动形成了一个裂变。当很多人看到自己身边的朋友都购买了，他的购买欲望就会很容易被激发。

　　群主呢，对那些邀请朋友进来的业主，每次购买的话，会特意送一点小海鲜给他们，这样这些业主心理也很满足。

　　好，卖海鲜的案例就分享到这里。所以，没有想不到，只有做不到!以后我再跟大家分享文体用品店的分销模式玩法!

　　未来有两个方向：一个是消费升级，一个是商业模式创新。这两个是很好突破口。

　　摩拜单车两年做到100亿市值,就是模式创新。以前单车都是政府提供，而且有固定存放点，摩拜单车采用共享经济模式，随时随地取车、停车。模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点，通过模式来解决客户的这个痛点。

　　另外一个方向就是市场空缺，没人做，你去做了，也是创新，当然要满足市场需求的前提下。

　　水滴互助解决的是医疗资费问题，那么市场还有哪些空缺呢?水滴互助的模式其实解决的痛点就是那种疾病来了，却无法快速筹到资金，于是错过了可以治愈的治疗期的问题。

　　那么既然自行车可以共享，还有哪些可以共享?汽车共享、电动车共享，可以?其实还有很多共享平台，如：

　　分答是知识共享;厅客是技能共享;百度文库是资料共享等等。那么还有什么可以共享?建议大家从以下几点出发：

　　1)是否让客户感觉到便宜

　　2)是否让客户感觉到方便

　　3)是否可以轻松复制倍增

　　4)是否可以解决一群人的某个痛点

　　5)是否可以满足一群人的某个需求

　　做水果店的还可以参考拼多多模式，他们的模式很简单，用超低价的模式，通过互联网拼团方式，进行病毒式传播以达到销售目的。