微商朋友圈怎么不被屏 微商的发展历程是怎么样的

　　微商界的全名是“微信电商”，它是指利用微信进行销售的人。也许因为有了“微”，再加上人们对部分微商“刷屏”、“仿冒”、“杀熟”等行为的伤害，所以说到“微商”大多数看起来都特别反感。

　　老实说，我比较初也这么想。但经过两个多月的研究，微商的市场机会非常大，值得大家学习。

　　目前，人们倾向于将微商定义为“社交电商”，其发展主要分为商品微商、品牌微商和平台微商三个阶段。

　　阶段：商品微商化(2012-2014)——野蛮生长。

　　品质低劣的生产商通过微商渠道与消费者交易。不知从何而来的三无产品都可以利用微信销售。这一时期的微商利用微信发展红利迅速变现。

　　突然间，我们的朋友圈被各种不知名的面膜、保养品霸占了。有的赚了钱，有的亏了点钱，还有的“毁了容”、“拉肚子”。

　　正是在那个时候，人们对微商的不良印象，一直到现在都没有平息下来。

　　这个阶段比较大的问题是，商品的质量没有保障。另生产商也沿用了传统的零售模式-压货，这种末梢微商压货的方式，导致只有金字塔顶端的少数人赚钱。

　　由于消费者对微信环境的不断熟悉，以及大量媒体对微商的“三无”行为进行报道，那些卖假货的微商很快就无法生存。

　　但大家看到的是另一种微商模式。

　　第二步：品牌微商化——国外品牌代购(2014-至今)

　　受消费升级、内容电商、微信红利三重红利的影响，新中产也迅速崛起，代购成为主流。

　　手机里还没有几个“御用”的代购。代购品，只要是真货，价格有优势，大家都愿意买代购品，尤其是女性在生完宝宝后，要长期“复购”婴儿食品等各种母婴用品。这样可以方便地在用户和代购之间建立长期的“信任”关系。这一信任又使妈妈们很容易成为代购的下线，介绍更多的妈妈购买自己手中的东西。这种发展，催生了一种更为完善的社会化分销管理模式。

　　这一模式当然很快就会受到限制，原因主要有三个：

　　分红权不足：品牌在保证折扣的基础上，会导致利润空间有限，能够支撑下线的利润空间不足。

　　征税风险：代购的价格优势一般建立在“免税”的基础上，由于代购市场越来越大，海关检查力度也越来越大，一旦“被征税”，又耽误时间，又费钱。

　　以电子平台取代跨境电商、保税仓的迅猛发展，对个人代购市场的替代作用明显，京东、淘宝等开始了自己的海淘直邮，消费者开始放弃不那么稳定的代购业务。

　　第二阶段：品牌微商化——自主品牌的垄断地位(2017-至今)

　　看到微商的实力后，一些国产品牌纷纷开始搭建自己的微商渠道。定制特殊的微商产品系列，然后通过微商方式进行销售。例如蒙牛，达利集团，哇哈哈都有自己的微商专品。

　　为什麽像蒙牛、哇哈哈这样线下渠道非常强大的企业要做微商?理由有三：

　　1.降低渠道成本。一位朋友告诉我，如果哇哈哈推出新产品，它不做任何宣传，也不做销售，只是新产品上架渠道只是一个方面，那就需要花费200万元(具体数字未经核实)。而且微商机构都是在线的，只要与一个微商机构联网，他就能在几个小时内完成全国微商宣传。

　　二是人群更为精确。以蒙牛、达利为微商研发的产品来看，都是针对高端人群的代餐产品，依靠传统线下渠道触达这些人的效率很低，他们可能根本不会在线下出现。而且微商中有大量的妈妈为了而生了孩子，人群精准，触达成本低。

　　微商偏爱有品牌背书的商品。微商人需要通过出售这些大品牌的商品来提升自己的形象，增强自己的信任，这样也有利于他们销售其它的商品。

　　这种模式刚起步，大品牌也在摸索中。

　　第三阶段：微商业平台(2016-至今)

　　由于智能机市场已经饱和，电子产品的新用户越来越多。传统的b2c电商市场红利已经消失，只剩下单纯购买流量再做电商转化。云、贝商店，我是买手等通过网络平台保证货物质量和成交效率，再通过网络培训发展分销商，然后依靠分成机制，刺激分销商再发展下线，通过积沙成塔的方式集中微商完成销售。

　　无论是人员管理、分成计算、结算管理、串货管理，都是一项繁重的脑力劳动，传统的分销模式效率较低，开发一支百人团队都会困难重重。但依靠互联网产品技术，无论团队上下级管理，还是专属推荐渠道，佣金计算，佣金结算都能数字化，协同效率百倍，千倍提升。这使得分销团队的规模可以轻易地转变为数千甚至数万。这种销售团队创造的销售额是非常惊人的。

　　这一模式目前非常火爆，各大电商企业都在进入这一市场，但是大家的模式相似，竞争仍然停留在分成比例上，商品丰富程度。并且对终端经销商的运营支持也是雷同得多，只有培训和内容的支撑。

　　目前末梢微商也面临着流量有限，发展缓慢，微商自身无力解决这一问题。而且平台方也不会花太多精力去解决这个问题，只是不断的把更多的人招进来。在这个方面，我认为市场有很大的机会。

　　在此期间，我与许多微商聊天，询问他们目前的比较大痛点是什么，其中提到比较多的有两个：

　　交通。如今，加粉变得非常困难。大家经常用的涨粉方法是找几个朋友帮你转一下QR码，但虽然有效果，但也不能天天找人转发。一些微商也尝试过在一些平台上买粉，但发现买回来的都是同行，转化很困难。

　　信赖各位微信加好友越来越谨慎，好不容易加上去的朋友，如果一上来就卖货，没有任何信誉基础，很快就被拉黑了。没有信任就没有成交，如何让人建立信任，成了微商的苦恼所在。

　　关于如何解决这些问题，我将在以后的文章中分享。

　　感觉：微商化是大势所趋。

　　那两个月里，我把以前屏蔽的微商们全部放了出去。在与他们交流的同时，我也在观察他们如何进行市场营销。对于这种模式，我愈来愈不反感，反而觉得微商化有可能成为未来一两年的趋势。

　　微商界的本质是分销。

　　在传统的商品零售过程中，有4种角色类型：品牌方、经销商、零售商、消费者，其中经销商和零售商扮演着分销角色。并且这种流通环节是微商的“天堂”。每个人都认为因特网应该消除中间商，因此微商这种赚取差价的模式应该不存在。

　　但正如所有人比较初认为因特网会消灭线下一样，现在的因特网公司正在做线下，争夺新零售这条赛道。除熟悉的阿里、京东外，内容电商代表“一条龙”九月份还在上海连开了几家线下店铺。

　　在两点间距离比较短的路径上，物体并不一定会移动，相反，它以耗能比较小的方式移动。

　　伴随着在线获取成本的不断提高，线下渠道成为网络公司的新宠。同样，随着在线获客成本的不断提高，转化率的不断降低，只要分销模式效率高、转化率好，微商的熟人模式就成了“兵家必争之地”。

　　如，传统的产品流通流程如下：

　　因此，结合因特网技术的过程应该是：

　　整合：依托互联网开放的平台资源，品牌方可以更方便地进入流通环节，如直接开天猫店，有赞店，拼多多店等。

　　微商界：自有店铺后，品牌方直接找到有实力的微商界组织，设定好分成比例和奖励机制，微商界就可以直接将商品推向终端市场。

　　社区化：微商帮助品牌方建立商品社区，品牌方在朋友圈里投放广告，与微商合作在朋友圈里开店，全过程数据化可监控。