微商软文怎么吸引人 抓住比较关键的点是关键

　　微商软文并不吸引人，因为你没有抓住重点。

　　软件推广一直是我比较喜欢的一种推广方式，很多微商朋友喜欢朋友圈满屏广告刷屏，不但效果不好，反而让人反感，但如果换成软文推广方式，那微商该如何做软件推广呢?

　　就不讲大的了，比如如何在网站上发推广文章，什么优化排名快速收录啊这些，就从我们自己的朋友圈发了帖子说起。一款产品，拍也拍好了，图也修好了，屏幕也录好了，结果比较后发出来的时候，效果如下，那是多么尴尬，完全不能激发别人的购买欲望。

　　下一次，我将讲述如何做实操练习。

　　首先，你要先把要写的内容全部写下来，然后根据内容来排版，这很简单，你先拿一张白纸，中间先写下你自己的产品，然后把你产品的优点都写下来，箭头指向产品，然后再根据这些优点来编辑文案。那是我自己想出来的一种思路，大家都可以用在别的地方。不过，有一点大家要注意，有的时候好处太多，反而会让人觉得平庸，为什么在鸡群里的鹤会立即被人认出，因为旁边有鸡，旁边全是鹤你也不会觉得这只鹤有什么特别的。

　　举个简单的例子，我是卖面膜的，我的面膜很厉害啊，有20种功能，然后长篇大论都写了下来，比较后可能对方一个都没记得。萨代之的，我说，我比较大的免费特色——深层保湿，那么对方会自动对你进行分类，保湿，当然这个要根据对方的心意来宣传相应的功能，面膜这东西我是利他难，活了快三十年都没有敷面膜了。因此，记忆点的使用不应超过3次强化记忆。一件商品不需要完美的适合每个人，只有1%的人比较适合。

　　将该商品说明上的特征复制下来，然后在每一点之后再扩展。简而言之，就是将产品慢慢的一一介绍和延伸。这当然也是比较愚蠢的方法了。此方法之前在许多做化妆品的朋友圈中看到的照片。此处所说的派生，并非简单的用文字美化特征，而是将四个字变成几十个字。如“光滑的细纹”，就是要把自己使用时的感觉和结果写下来，如“涂抹后开始滑滑的，立即将我手上的细纹隐藏起来，这样粉底一擦，就再也看不见卡粉的痕迹了”，这样的真实使用场景和感觉才能让顾客进入购买状态。

　　三段式写法(适用于较多的细节)这是仿照新闻写作中的“倒三角写法”。首先，集中注意力，因为大多数人都没有耐心阅读全文。主体部分可以考虑点列形式或段落，这取决于个人的文本背景。字写得不好，就点列式写出卖点即可。第三个阶段则是“钩子”，要强化商品的卖点，价格优势或赠品。概括为三句话：看我，为什么要买我，一定要买我!

　　四、写网购商品文案要注重seo就是要开始注意朋友圈搜索引擎的搜索关联(比较近有越来越多的人开始使用微信搜索功能)比如我经常看到一款产品后没有及时保存，后来想要搜索，就开始回忆那段文字的几个关键词，然后再搜索。想想看，如果一位潜在客户，看到你描述的一种过敏镇静修复产品，后来又忘了，因为过敏又急需找到该产品，那她当时该怎么找?肯定是“过敏症，修理，比较快修理”等等，加上她印象深刻的词汇。

　　写不出商品文案的人，就是写给自己看的人;写不出商品文案的人，就是写给目标对象看的人;写得比较好的商品文案，就是让目标对象和搜索引擎蜘蛛一起看。文字中出现的商品名称比较好完整(包括品牌、中文、英文、正确型号)，便于微信搜索引擎蜘蛛检索，且完整商品名称出现频率至少2-3次。

　　熟悉搜索引擎的人都知道，当搜索的关键字不在所有的标题中时，搜索引擎就会在产品属性和详情页上抓取文案。

　　好的商品文案要配得好图片再感人的文案都比不上一张令人信服的照片，长篇不如图文并茂。商业文案不是写出来的，有时候一个图表就足够了。图片来源多种多样，配合产品的话一般建议自己拍摄，调色不要偏移太大，尤其是粉底、彩妆这类。

　　使用软文来诱使消费者遵循“你的知识忠告”购买的推销员会用精妙的技巧，改变你刚进入店里时心中预先设定的目标商品预算，他会引导顾客走向高利润或者是他比较想卖的商品，而不是你想卖的。您可以通过控制消费者的心理，让他加购一种商品，购买某种颜色，增加规格，接受您的套餐，等等，来改变这一点，这样您就不需要再去挑战了。

　　比较犀利的商品软文是说出有利的事实该商品曾获得哪些奖项?是源于哪个?你认为现在的渠道比较好吗?哪一个网站的网友口碑比较好?哪位大红大紫的代言商品?价格优势是什么(比如比较低价格)?无论你的文案有多好，如果你的商品有这些优点，记住要时刻强调这些优点，等到时候就等着数钱吧。但是要记住，不要太强硬。

　　好的文案可以抵御竞争对手的攻击竞争对手的攻击包括私语攻击，文案攻击和价格攻击。假如你觉得对手已经影响到了你的销售，而你必须要做点什么，你可以在文案中用四个千金来巧妙地化解对方的攻势。

　　举例来说：一位著名的竞争对手说她的某个化妆品比你的卖价便宜很多，那你就可以强调你的商品纯天然植物萃取，质量优良，服务口碑好，并在文案中指出“目前网上有商家推出价格低于市场价，但来路可疑的同款商品，已经有消费者吃亏，提醒买家啊千万要小心”。这能反她一击，轻松化解你的高价尴尬。

　　微商如何做软文推广，写给你们几个方法，可以开始学习下。软件推广的比较大好处就是能让人们不自觉地记住你的广告，并为你所用，在微商泛滥的，合理地使用软件推广将会使你受益匪浅。