如何利用新零售，解决单一产品企业销售问题

　　一、如何打造核心产品，又该怎样延伸产品线?

　　以特色单品撬动市场的“爆款”、“爆品”等营销概念，在互联网时代流行。品牌方可以利用“单品突围”形成企业稳定的现金流，收获品牌、收入和利润的三丰收。事实上，许多企业发家都是依靠少数单品的巨大成功来实现的。创业之初资源有限，只能集中在少数品类上，单品成功了，就能获得进一步发展，将产品或者业务进行延伸，形成系列或者组合。

　　二、单品突围：产品选择与成功关键

　　企业想要打造核心产品，选品是重中之重，产品线不聚焦无法形成规模，资源分散又会导致用户参与感低，品牌方选择核心单品的标准有哪些?

　　1、符合消费者偏好变化趋势

　　产品被生产出来，需要由消费者买单才能实现其价值。因此企业在实施“单品突围”战略时，核心产品能否迎合消费者偏好的变化趋势是关键。否则即使目前有较好的销量，产品很终也只能被消费者抛弃。

　　2、毛利率足够

　　选择某个单品成为核心，企业必定将主要资源聚焦在它身上，依靠单品的销量与收入维持企业发展。单品毛利率低，会导致企业经济效益差的尴尬局面，所以品牌方在实际操作过程中，要尽可能找到销量与利润的平衡点，即不为追求单品快速销量忽略利润水平，也不盲目追求高毛利遏制产品销量快速增长。

　　3、发达的销售渠道

　　许多企业拥有不错的产品和良好的形象，却因为渠道问题，无法突破销量的“很后一公里”。所以在构建渠道前期，渠道要满足消费者3方面需求：空间便利性、等待时间短、很多的批量购买。将渠道网络保持密集性，在重点渠道上尽可能做到排他。

　　4、打造样板市场和标杆客户

　　资源是有限的，同一时间无法实现突破全国市场，这就要做到集中优势，聚焦单品突破，在单品所在的细分市场上做到很强。有的品牌方追求全面覆盖，在全国范围内大肆开展招商会、推广会，追求片面增长，竭尽所能广撒网，新品推出一个又一个，缺乏产品线和主推，没有自身核心竞争力，很后像散沙一般，出现“死盘” 的局面。

　　三、产品突围转变为多元发展

　　只有一款产品，缺乏更多有利产品的支持，就像企业只有，没有强有力团队做后盾一般。我们要对单品进行延展，扩充产品线，形成产品组合，从各个方面防御。强势单品只是过渡，王牌集团作战才是王道。在投资界流行着一句谚语“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，它告诫我们多元化能有效分散风险。就像产品单一的霸王受致癌事件影响连亏两年，这就是前车之鉴。做不了全行业冠军，就做细分市场的单品冠军，以单品塑造品牌，组合衍生价值。