小资本怎么创业?怎么用微商创业?微商怎么做才能成功?

  前面文章,我说了微商面临的重大挑战和微商可能要注意规避的误区,今天来谈谈微商如何经营才能快速成功。对于广大微商而言,做好微商最根本的就是销售。经营好自己的三架马车,微商成功之门便打开了。

小资本怎么创业?怎么用微商创业?微商怎么做才能成功?(图1)

  第一架马车:分销管道1、单纯零售永远不会壮大。单独的零售意味着微商平台需要自身来囤货,然后一件一件的卖出去。不少微商在朋友圈里“刷屏”、“晒单”等都是零售,他们为了将自己囤货的产品分销出去,多数需要大量的刷屏、抠图等快速销售,而单独的零售是无法支撑微商成长的。强大的分销机制是微商们存在的基础,也是微商迅猛发展的有力保障,没有强大的分销团队,微商永远无法引爆销量,也无法快速成长。

  微商创业平台

  团队建设是必要条件。不管是传统微商的经营,还是经营平台商层,都必须建立好团队。从一级代理到二级代理,到三级。这些多层级的批发系统不但可以销售货物,更可以反馈信息,获得用户的消费建议,这些对于微商发展来说,都是极其重要的,也是必须的,但同时,微商也不能高频率压货,这样是无法持续的。

  第二架马车:流量从事微商行业达1年以上的现有行业人士占微商人数不到50%,微商从业人员多是大学毕业生、家庭妇女等人群,这些状况决定其需要强化自身的流量引入、快速分销能力、团体消费能力和专业化内容建设等。无流量不成长,无流量不发展,没有强大的流量,分销商不会快速涌来,分销团队也不会快速构建

  1、单纯微信平台传播能力有限。初入行微商基本上依靠微信进行活动,依赖朋友圈,微商朋友圈对客户的识别也不是很精准,加上每个人的社交范围有限,单一的微信平台无法承载庞大销量。微商流量的建设,需要更多的大平台多方协同、联合引流。优秀的微商总可以开拓更多的分销平台、活动平台等来促进消费用户增长,来吸引到更优秀的分销成员。

  2、多平台方能更快成长可以举办更多的线下微商活动,派派、陌陌等社交软件可以让我们结识更多的分销商,天涯、百度贴吧等可以让我们更有价值的引流,这些平台的组合价值无疑让我们成长更快,发展得更快。自媒体运行,现在成为一个很好的运营方向,头条新闻、一点资讯、企鹅、搜狐等等都能起到较快的传播作用。

  3、强化服务场景引流。尽量动员销售人员走出去,做好场景服务,从产品消费的本质出发,真正让用户认识到产品的特色,让用户亲身感受到产品的价值,这就需要微商们放大产品消费用途,或者亮化服务消费场景,真正对接用户的个性化消费,让用户消费的开心,体验的有趣。同时将服务体验融入进来,从售前强化产品特色介绍开始,到售中的品牌氛围营造,再到售后的客户管理,这些正是微商们需要着力强化的地方。

  第三架马车:内容过去的两年,大量微商忙于招募分销,扩充团队,对品牌内容的建设还是不太重视,给微商造成不少负面的影响。我们要明确,微商持续增长驱动力,正是来源于产品的内容,只有真正重视产品的品质和一流的服务,我们所做的微商才能经得起时间的考验。

  1、做足品牌化现行微商内容还是停留在介绍产品卖点、传递分销机制、突出分销团队等方面,对于品牌价值品牌特色,以及对于用户如何消费等内容关注的比较少,品牌文化建设更是被忽略,导致团队成员忽视了对其产品的认知,对其产品消费价值的关注同时也被弱化。团队缺乏凝聚力,代理容易流失。这一点要向实体企业学习,让所有代理找到对品牌的归属感。

  2、多元化内容建设。多元化内容应该成为微商经营的“新常态”,其目前建设的重视仍在突出分销产品特色和彰显分销价值层面,随着其微分销渠道的逐渐完善,如何创造更具吸引力的内容、如何构建多元化的内容体系,正日益成为微商经营的重点和难点。

  随着国家对微商导向的持续引导和投入,微商这一行业正在不断的完善。对于微商从业者来说,把握好微商发展的三架马车,相信微商之路会越走越宽。

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