只有掌握了微商诀窍，产品销量才会好

　　大部分人做微商之后，都是出不来货，不知道引流，更不懂得销售，可却是思考着：怎么做到产品不销而售、客户不请自来呢?

　　产品不销而售=人情做透，而客户不请自来=利益驱动。因此做销售=人情做透+利益驱动。

　　如下：小编具体为大家详解一下。

　　1产品不销而售=人情做透

　　做销售的都会遭遇不同种类的问题，可大多数人把原因归结于无客流量，客户找不到，致使无人下单。

　　而真正的销售高手都会明白客从哪里来，又会聚集在什么地方，而且借助客户感兴趣的东西来吸引他们的到来。

　　人情方面做到更好，客户就更加喜欢主动找上门购买，就像“酒香不怕巷子深”的道理相似。

　　有些做微商销售的，她们在服务好客户的同时，也为客户留下一个很好的印象，也就轻松就能得到转介绍。

　　因此，做销售一定要增加自己的情商，只要在为人处世方面做精了，客户也会变得更加喜欢你。

　　2客户不请自来=利益驱动

　　人都有“贪”性，喜欢占便宜。若是想客户主动找上门，除了产品质量过硬，更重要的是有诱惑力，能够获取到好处。

　　产品只有一款，可客户却有很多种，想他们都集聚在你那里，就一定要寻找各种利益来满足客户需求，实现驱动双方合作的目的。

　　就像我们在促销活动时，会有很多的精准客户购买产品，理由就在于：其一，有优惠，比平常购买有折扣;其二，有免费赠送的小礼品。

　　利益驱动也能这样认为，我们都想用最少的钱，买到自己需求的东西;我们都想得到需求的同时，额外得到别的东西。这两者都有利益，也就是好处。

　　不销而售，我们不得不提到“需求”，从“要他买”到“他要买”，而“他为什么要买”是因为“需求得到满足”。

　　找到客户的需求点，也是销售过程里的重中之重。

　　为了使大家更好地做好微商销售，必须掌管销售的这三个步骤：

　　1、找到客户群，逐个创建联系;

　　2、创建关系及信任度(过程漫长，重要环节);

　　3、创建合作关系，回头客 + 转介绍。

　　建议1：不能将销售顺序搞颠倒了，若是客户不信任销售的人品，怎么信任他推销的产品?客户有兴趣熟悉产品吗?正所谓人品=产品;

　　建议2：所谓功夫在外，别扑上来就和人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达;谈一次产品就好，功夫该用在创建友谊方面;

　　建议3：把客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝别的销售，咱们机会来了……

　　总结：

　　不要将销售想得非常难，只有你执掌销售成交的两大策略：人情做透与利益驱动，把握这两大点融合许多活动做策划，相信，你就会做到产品不销而售，客户不请自来。