微商的本质是什么,怎么使用社群来引流？

　　众所周知，以前微商刚刚起步，做得还不错，赚了很多钱，但是现在微商产品相似度太高，全民微商，微商面临的竞争也越来越大，其中三个难题最不好解决：引人难，成交难，宣传难！

　　首先分析一下，微商的本质是什么？

　　真正赚钱的微商靠终端零售赚钱吗？不是的！依靠招揽代理对吧，绝对没有哪个微商说靠着零售赚了几十万；

　　那招代理的本质是什么呢？组建组织，组建团队，在组建组织过程中，核心能力是什么？

　　没错，培训能力！！说不好听的就是洗脑能力

　　那就是为什么在微商团队中大多都是的宝妈，一孕傻三年，宝妈的认知范围比较小，比较容易受到影响。

　　我们可以看到，任何一个做微商的团队都比较牛气，他们的培训会不会频繁出现，他们是否模仿了很多有能力的演讲者。

　　以这一观点来看，微商和社区商业在本质上是一样的，都是组织、文化、项目(产品)，但为什么现在微商越来越难做，社区商业却做得越来越好？

　　举例来说，微商卖面膜，做引流时又是怎么做的呢？使用自己的面膜产品，用产品来吸引顾客。

　　但如果是玩弄社交网络的话，就会用到女性社交网络的引流设计，这就是所谓的诱惑点设计，在社群收益爆破的课程中，讲了接触点，诱惑点的设计，如果说这个引流点没有设计好，自然效果就会差很多。

　　基于产品的引流是有立足点的，有目的性的；而基于社区的，是从人的角度出发，没有立足点的，你认为哪一个更好，哪一个更符合人性。

　　如果你把微信引流进了他的微信，他会立刻购买你的产品吗？我们说成交必须建立在信任的基础上，而在社区里通过解决彼此立体的需求，这种信任自然就建立起来了，当有了信任，成交就是顺带的事，招商也就成了对吧。

　　那么传统的微商究竟该如何做社区微商呢？

　　核心心法：反者道之动！！

　　一般说来，微商都是有产品的，先把产品装在心里然后开始做一系列的引流啊，成交啊，然后做得很辛苦，那你就反过来做。

　　首先，不要把产品放在心上，而要把人放在第一位，因为人啊是有精神的，看不见但感觉不到的，你是真心想为他做好还是说想要卖给他产品，这个对方都能感觉到，明白吗？

　　明白了心法具体要怎么操作？

　　首先，找到娘家——加入一个团体，为什么？因为你从来没有和社区玩过，你想学啊，先找个家，找个回来！这是你一切能量的来源

　　玩弄社区，玩弄内容，如果你在没有经验、没有创作内容的情况下贸然行动，你只能浪费一点时间，再受几次打击，时间成本很高。

　　第二，建立社区

　　找基地，找靠山，可以借助于基地提供的方法和技巧内容，来建立自己的社区，不是你的什么招商群、代理商群，而是把这个社区当作家，然后往家里引流，然后把流量当作人看，所有来的人都当作家人来对待。

　　就像说自己在做护肤品美妆，那你就可以建立一个女性社区；茶艺社区，就可以建立一个老板社区；母婴社区，就可以建立一个婴儿成长社区；也就是说，此时先把产品忘了，全心全意地为家人服务。

　　第三，立业——建立一个事业

　　假如您和社区中的人都像朋友像家人，那么您就是一个社区，对不对，此时您可以根据每个人的需求来配产品，配项目，对不对，此时信任问题已经完全解决，对方需要这东西，您认为成交还是困难？

　　当你知道了这一套东西，你的引流和交易都不是问题。现在还很难吸引投资吗？你把你知道的事情全部复制给你的基层代理，他们就会这么操作。销售实现了，吸引投资是理所当然的事吧？

　　总之，用社区思维去做微商，自然能解决你引流难、成交难、招商难的三大难题；而在这个过程中，找到一位能给你能量、知性、实操的娘家就显得极其重要；