教你四招超省钱还能提高销量的营销手段

　　对于一些中小品牌的商家来说，实在没有太多的精力和资金去做全渠道的广告，因为频繁投放广告会造成资金方面的重压，而且在大商家的品牌冲击下，小商家投放广告的回报率一般很低。那么小商家就应该开始心灰意冷吗？不，营销依然是产品销售环节的重点，只是我们能够通过一些小技巧来达到想要的高销量。

　　一、让产品变成社交工具

　　随着社交平台的广泛运用，消费者越来越倾向于通过社交工具去展示自己的生活、工作与想法。针对这一情况，商家可以主动引导消费者在分享他们的日常状态时，将产品也加进去充当“装饰物”，在引导的过程中可以用一些消费者乐于接受的小优惠去做“诱饵”，比如代金券或者是买二免一。

　　我们经常能看到很多新开的店铺，一开始为了引来人流，会鼓励消费者将产品拍摄后放在自己的朋友圈里面，然后就可以得到一些指定的优惠。

　　还有一些淘宝卖家会鼓励消费者收货后，在网上放上产品的照片，然后加上多少字的评价就能得到多少返金等等。

　　这样的手法已经不再新鲜，而且往往这种活动过去后，有些商家的业绩就会开始下滑。这是为什么呢？虽然他们懂得利用社交心理去做营销，但是却忘了要巩固消费者，最终还是要落到产品质量的加强和价格方面的控制上来。如果只是为了蝇头小利而分享的买家他们并不是真正的忠实消费者，想要获得长期的“回头客”，商家还是要将产品和价格两方面做好。

　　二、让产品的辨识度加强

　　同样是铅笔，但是在一整排花花绿绿的包装里面，中华牌铅笔的红黑条纹是不是就显得格外引人注目；同样是耳机，但是苹果牌的无线耳机就会显得更突出这样的事例不胜枚举。在一批同质化产品里面，消费者最先注意到的都是看起来差异化更明显的产品，所以中小商家想要在行业里面杀出重围，可以通过提高产品的差异性来提高产品的辨识度，比如冰淇淋和哈根达斯、轮胎和米其林。

　　三、让产品拥有故事性

　　在赋予产品品牌价值的时候，我们可以先给它个故事背景，通过故事讲述它的来源，特点，丰富这个初创品牌的内涵，提高它的魅力，通过故事叙述的方式来引起消费者的情感共鸣。

　　比如卖茶叶的商家，可以通过描述茶山的特色，赋予茶叶自然健康的特点，迎合消费者在消费升级之后产生出来的新的消费需求。然后将采茶叶的工作人员和制作茶叶的工作人员的工作日常编辑成一个视频故事集，丰富整个品牌，使品牌形象变得立体形象，拉近与消费者的距离，让消费者对品牌产生信赖。

　　四、让产品变得整齐划一

　　在一开始的时候，中小品牌商家要确定自己的整体风格，比如卖女装的商家，从店铺装修到产品设计风格，统一成清新、调皮、轻奢等不同的风格。这样消费者看到店铺的时候首先会对该卖家有个专业的感觉，在视觉不断得到满足之后，就会对其产品产生兴趣，这样产品的销量也就能达到提升。

　　中小型商家在做营销的时候，不用一味地“打肿脸充胖子”去做广告或推广，可以通过模仿学习其他商家的营销方法，用较低成本的投入去获得高营销的效果。