微商大洗牌，微商该怎么做？

　　上半年关于微商的负面消息有点多了，央视报道某微商团队涉嫌传销，某些人为博得关注到处发声诋毁微商，21年上半年微商销售业绩大幅下降等等，结果还没进入微商行业的人都对微商望而生畏，虽然很看好微商但是不敢进入，不看好这个模式，也是对微商现状的不满。

　　微商这么多负面消息，警示我们微商行业在大洗牌，这个很多人都知道，不说废话了。那么很多人你对微商现状不满意，到底是为什么？这篇文章我们聊一下微商面对大洗牌，该怎么做才能成为不被洗掉的那百分之二十？

　　先看看目前微商的现状，我们都看到了哪些弊端？

　　1、模式问题：层层代理制。怎么层层代理？就是一个微商品牌设总代、一级代理、二级代理、三级代理，有的三级代理还自己去招自己的代理。层层代理把产品的价格太高了，没办法，不提高价格留足利润空间各级代理们就不能赚钱啊，他们可不愿意每级的差价只有两三块。就这样，产品成本没多少，价格高了。到头来对谁最不利？消费者！

　　互联网时代，一切以用户为中心，拥有用户就等于拥有未来。可是他们这样做却是在伤害用户的利益谋取自己的利益。所以，模式问题是现在最大的问题，好的模式要懂得为用户谋利益，企业用户达到双赢才是硬道理。

　　2、销售问题。这个想必大家都知道，很多微商是怎么玩销售的，就是朋友圈刷屏，死卖货的。我朋友圈很多啊，整天早上发心灵鸡汤，接下来晒出货单（具体是不是自己出的货我们不得而知），晒晒产品图，再加上自己试用的照片说都是自己亲自试用的，完了发些什么呢？不造发什么了，这时候上级发了条朋友圈，于是自己也转发，有的时候直接复制过来表情都没处理，发出来都是各种看不懂的符号。

　　我想问：做微商的你们都懂销售吗？你真的以为做微商就是刷刷屏晒晒出货单复制粘贴上家朋友圈内容就好了吗？

　　到现在我都没见过几个真正会做微商的。昨晚老匡讲了 “百分之九十九的微商不合格，因为你连自己卖的产品都不了解”，我觉得不能说所有微商都不了解，但是几乎所有的微商都没了解透，不知道怎么做才能发挥产品的最大效果。

　　说这些，没有责怪微商的意思，因为不全是你的错，总有人领悟能力比较差、自己不知道怎么做也没人教。造成现在销售难的状况百分之八十是团队管理者造成的，你不懂怎么照顾跟你一起打拼的兄弟们。

　　3、 心态问题。总想赚快钱、心浮气躁，加很多人，然而不想着怎么把产品卖给终端客户，只想着怎么招大量代理，让他们帮自己囤货，这样，自己就可以狠狠快速赚一大笔，招的代理越多赚的越多越快。这种人早该滚蛋了，微商行业不适合你，想这想那就是不想怎么办正事?好好把产品卖给终端客户。这种人属于人品有问题，有大大的问题。刚好微商大洗牌，要洗掉的就是这种不好好做人的人，最终将剩下那些懂营销、懂管理懂方法好好卖货的人。

　　面对大洗牌的严峻形式，微商团队该怎么做？

　　1、三级分销。什么是三级分销？在这种模式中，没有总代，没有层层代理，没有价格差，不论从拿货都是一个价。没有了层层代理，价格降下去了。那分销（分销代替代理）怎么收益？系统自动记录自动分配佣金，?谁卖的货多谁收益多；告别大量囤货，可以不囤货，平台直接发给终端客户，对于有些实力的可以少囤货，对于举例分销地理位置较近的直接从分销发货，缩短到货时间，给用户更好的体验。

　　我一直建议朋友的公司实行这个模式，因为这个模式可以说很先进，关键是对用户和分销非常有利。

　　当然这个模式也在一定程度上阻挡了那些靠让代理大量囤货的上家的财路，至少阻碍了他快速赚收益的道路，但是并没有什么卵用，历史发展的潮流，你挡不住。虽然现在大多数团队还在使用老的模式，但是面对大洗牌，他们的阻力会原来越大到最后放弃旧模式转变成新模式，或者很直接，被洗掉！

　　2、建立完善的培训体系。讲课的作用很大，有的人说讲课失效，其实并没有，因为现在突然冒出很多讲师，都出来讲课，讲的内容没啥干货，所以那些是没效果的，真正有干货的分享没有变 依然很有用。分销他们很多人都不太会做销售，甚至完全不会，假如你不管或是讲的没啥用的话，销售难会继续存在。所以建立健全团队培训体系也非常重要，它直接关系到你的出货量，因为这种模式是靠销售吃饭的而不是囤货发财的。

　　3、摆正心态，踏踏实实做个好人。欲速则不达，总想着赚快钱不是有一天你真的会发财而是早晚有一天你会完蛋！多学习销售，好好做产品。服务好用户 做好用户体验，到时候对于老客户会很容易转换成你的分销，所谓船到桥头自然直。

　　其实做微商就要学会做自媒体，即使不会写文章也没关系，不是只有写文章才是自媒体，做自媒体还是做服务。假如你做的减肥，怎么服务好用户，为他提供减肥方案，减肥方案中用到你的产品，这自然会帮助你的客户解决他最终的问题而不是只是卖货！客户买产品其实买的是感觉，不是产品本身，客户买减肥产品做什么？拿来摆在书房欣赏吗？那还不如买盆花好些。客户买你的产品是因为他希望最后达到他减肥的目的，目的达到了你的销售才是有用的。有人说他目的达到了还会来吗？当然会！他不可能总是保持非常理想的身材，一旦有需要必定还回来，而且只会买你的产品，除此之外，你还会得到很多额外的新客户。

　　这一切，要做到很简单，踏踏实实做个好人。做不到的话就只有两种原因：第一是你还是太浮躁总想着赚快钱；第二就是你还没真正做好服务，还有缺少销售知识。

　　虽然现在的微商有很多负面的消息状态也不是太好，但是微商这个行业我看好它！有人问，微商还是不是一个趋势？答案：TM当然是啦。

　　为什么微商是趋势？

　　1、移动互联网的迅速发展。这句话有人说是废话，因为会上网的人都知道，但是你会不会利用好这个趋势，只看的懂不会做那还扯什么淡？昨天讲了，十年前你是怎么购物的？跑去实体店购买！有了互联网有了淘宝网你是怎么购物的？到现在智能手机流行你又是怎么购物的？答案你心里清楚，不用我说了吧。

　　2、全面创业。微商符合全民创业的趋势，每个人都可以做，而且不需要太大投资。

　　3、个性的觉醒。中国人的个性被压抑了几千年，到了觉醒的时候，你看看90后甚至00后，个性鲜明，再也不是随意受控制的人了，假如你骂一个90后的员工，我相信他很可能会拍拍屁股走人甚至反过来回击你，因为他们认为每个人都是平等的，即使做错了事也不该受到其他人的强势辱骂。我本人就是个90后，所以相对比较了解。当然比我有个性的太多人，有时候感觉是不是我老了？哈哈！

　　好了，今天吹牛逼结束！欢迎广大有痛苦的微商、互联网创业者紧密关注！我是于松(微信 2405895596)，百度搜一下“自媒体教练于松”可以搜到我的很多文章，教练这个词是装逼的，不要当真。