微商这两年的状况怎么样?为什么产品越来越难卖出去?
走在大街上,我们可以看到,几乎人手一个手机,而每个拿着手机的人,几乎都在玩微信,这种趋势使得我国的电商得到了质的发展。然而,谁也不能否认的是,微商其实存在着很多问题,那么,微商的近两年的发展近况到底如何呢?
数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
微商面膜秀
一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。
卖不掉的面膜堆积成山
朋友圈里的面膜为啥卖不出去了?
面膜难卖的原因,除了竞争激烈之外,产品质量不过关是最大的问题。今年4、5月份,各大网站、报纸、电视台的新闻都曝光了“毒面膜”的事件,朋友圈里很多所谓微商卖的面膜其实都是劣质产品,用户使用后反而会导致皮肤变差,还有长斑长痘,甚至长毛的情况发生。消息一出,很多人当下就把朋友圈里发这种面膜广告的人拉黑了,面膜自然也就卖不出去了。
过度宣传也是面膜难卖的一个方面,做一个杂牌面膜相对容易,取一个听上去拗口的洋名,设计一个高大上的包装,再找面膜工厂贴牌生产就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。建立在“信任”基础上的朋友圈信息传递速度惊人,一旦这样的欺瞒手段被揭开,不仅朋友没得做,而且还会拉黑“店主”。
基于微信的交易基本都是通过微信或支付宝转账达成的,于是很多微商也会在朋友圈发各种买家秀、转账截图等内容,看上去生意好像很火,其实都是迷惑大家的方法。这个在之前我们一篇文章中就曾提到,很多微信对话、交易转账的截图,其实都是用“微信对话生成器”、“交易记录生成器”等软件做出来的,并非真实截图。(点这里查看原文:真相竟然是这样 揭秘微商是如何炼成的)
售后是所有买卖交易都会遇到的问题,也是交易中最难解决的一环,在传统购物形式中是这样,网上购物,尤其是微信购物更是如此。
同是网购,在淘宝购物时,至少还有把钱先打到支付宝,和购物评价这个环节的约束,如果买家没收到货,可以拒绝让支付宝把钱打给卖家。如果收到货后不满意,还可以给产品做出评价,让后来的用户有所参考。
而在朋友圈看上的东西,只能通过微信或支付宝转账的方式付款,转账后钱是直接打到卖家账户的,如果遇到骗子不给发货,买家钱货两空。即使收到货,但是不满意,也只能向卖家投诉,无法通过别的方式来提醒别的买家,即便在朋友圈里评论也没用,因为别人看不到。
微商的发展非常迅速,队伍也在不断壮大,不过,微商产品越来越难卖出去也是实情,因为卖的人实在是太多了,加上微商本身存在的一些问题,比如,微商信誉不好、产品不行、售后难。不过,微商货源小编认为,这些都只是暂时的,微商是大势所趋,谁也无法阻挡哦。
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