微商微营销技巧和话术有哪些?可以将客户分为哪些类型?

  对于刚刚加入微商行业的新手来说,很多东西都要去学习。微信朋友圈的维护、发文、营销等都是非常重要的工作,想要快速获得成交,就需要学习一些营销技巧和话术,下面,小编来给大家分享一些这方面的内容,帮助大家迅速获取微商第一单。

微商微营销技巧和话术有哪些?可以将客户分为哪些类型?(图1)

  营销技巧:

  A型:结果导向型。这一类人自我认可程度高,也比较豪爽、直接,对于这类客户,当她在你的朋友圈留言或者私信找你咨询产品的时候,你就直接告诉她购买你的产品有什么好处,让她认可了,她一定是会马上下单的。

  B型:关系感性型。这类人一般是基于感情或人性等因素去行动,相对来说为人比较热情、喜欢沟通交流,对于这类客户,你需要打人情牌,有的时候一个感人的故事就会让她产生购买的冲动。

  C型:支持从众型。这类人一般是充当团队支持者,相对没那么有主见,喜欢跟随大众意见随主流,对于这类客户你需要做的就是告诉她,我们的洗护套装现在非常火,朋友圈的小伙伴都在使用,并给她一些反馈,她一定会心动。

  D型:理性务实型。这类人不会轻易改变自己的想法,如果不能有大量的详细的产品介绍及产品功能参数等阐述,是很难成交的,对于这类客户,你要做的就是一五一十和盘托出产品的卖点和优势,打消她所有的顾虑。

  我们前面讲的这几种类型的客户,针对的是那些没有接触过微商的顾客,只要你分析清楚对方的类型并且对症下药,一定可以快速成交,至于后期的复购,一方面基于我们产品强大的效果和实力,另一方面也需要各位去认真维护。

  攻心话术:

  客户:我想代理XX,能给我介绍下吗? 代理:可以的,你之前有做过微商吗?

  客户:没有,头一次,不知道做什么品牌好?

  代理:第一次做很重要,需要选择一个好的品牌,和有能力的老大带你做,你才能快速做好, 你每天有多少时间来做微商?

  客户:大概 4-5 小时

  代理:有这个时间就好,我现在最缺的就是时间,只要你有时间,我教你的东西你才能去做,这样子才能有一个好结果,你是上班族还是全职妈妈?

  客户:上班族,比较闲,可以抽出点时间

  代理:嗯,如果要做一件事情,一定选择全力去做好,不知道你只是想尝试一下呢?还是一定要做好?

  客户:这个,我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元,我想成为他们中的一员代理:如果你肯花时间去做,没问题,因为付出和收获是成正比的。

  客户:想试用产品怎么办?

  代理:我们产品有试用小样的。

  好的品牌,好的产品,有卖点,有效果,在产品的基础上有一个好的营销模式可以绵绵不断的招到代理,我们的业绩才会更好,试想一下这个产品再好,很多国际大牌子它好吗?你不不知道技巧方法你不会卖,到时候你压很多货的时候,你还觉得这个产品好,那时候你还觉得这个重要吗?到时候货不能变成钱的时候你永远只能说货。产品质量你绝对可以放心,产品工厂制作都是层层把关,而且经过严格检测。告诉产品的成分,什么功效,推广的卖点什么样的,什么样的人都能够把产品销售出去,结合销售,也会让它的业绩提升。引导一下他。为他好,为他去考 虑,博得他的信任。

  我们可以将自己的朋友圈的朋友进行分析,分为几个类型,针对不同的类型来做营销推广,同时,针对对方的回复和想法,我们可以针对性地回答,攻破对方的心理,从而获得销量。对于微商来说,微商货源至关重要,一定要选择爆款货源哦。

随便看看