微商爆品法则!火了!!

  在这个网络发展飞速的时代,微商行业从诞生直至发展至今,相信大家都看过无数的微商产品火爆朋友圈后来又销声匿迹。

  面膜,酵素,阿胶糕,减肥产品……

  但是,每天依然有……

  微商新手进入微商,问的第一个问题——选品。

  传统企业进军微商,问的第一个问题——选品。

  微商团队转型换品,问的第一个问题——选品。

  表面看是同一个问题,其实他们想要的答案不同。表面上看,他们是不同的群体,代表不同的心态。

微商爆品法则!火了!!(图1)

  其实,我认为他们内心之中,都是同一种心态。我们会把任何别人的成功,任何火爆的产品,都简简单单归因为某一个单一要素。

  这是一种典型的大脑懒惰的思维。

  对于新手,其实很简单,无论要做任何产品销售。首要考虑是适合自己,因为每个人的知识、工作、人脉不同,别人做得好的产品未必适合你。

  而新手微商选品,首要的任务是学会正确的微营销方法和相关产品知识,并快速通过实战掌握这一技能。那么,仅仅选品是不够的,选择一个适合自己,能带领自己成长的团队更为重要。

  而对于传统企业进军微商,他们想要的是如何能选择一款在微商市场一推就能快速火爆的产品。这个我想提醒的是,即使你选择对了产品,但是你的团队没有策划好,没有组织好推广资源等等,同行竞品可能把这个先做火了,但是你的却没火起来。

  团队换品,要考虑的因素更多了。是否要与原有产品品类相关,新品的代理机制是否能与原有的匹配,新品的品牌服务体系是否能帮助自己团队成长等等……

  听了这些,大家可能觉得不知道怎么选择了。

  今天简单总结了一些微商爆品法则。

  一.微商爆品品类基本是护肤品、大健康产品、减肥产品、疗效类产品、概念类产品(新奇特)。这些品类使用人群面宽,卖点清晰,教育成本低,轻决策,概念新奇特等,这些特点容易在社交网络传播,容易在线上教育用户。

  二.微商爆品多在当下已经具备一些特征,比如有很多团队都在做同一品类,都在呈现业绩增长,但规模都不大。

  三.微商爆品多是从国外、日韩、台湾曾经流行过,或者正在流行的一些概念产品。酵素、青汁都是此类。

  四.微商爆品在未来会是那些业内几家巨头联手炒作,微商群体趋于稳定,大家关注和了解的信息渠道不多,逐步形成不同的圈层,一个产品是否有很多家在做,已经初步可以出现一些信息特征。

  五.关注新模式,微商模式更新很快,每年都会出现一些新玩法,一些有竞争的新玩法就会脱颖而出,这个玩法带领这个产品称为爆品。

  六.关注换品季,3、4月是最大的换品季,春节过后,大量微商团队要考虑更换产品,这个期间往往会有一些领导性爆品出现,然后会有大量微商跟风模仿复制。

  2021年黑糖成为微商爆品,当时恰逢央视曝光部分微商传销,很多微商团队面临崩盘,大家继续要更换一个产品来稳定团队。此时黑糖有很多新品牌出现,其中有最著名的夫子三里人家,吸引了大量微商团队加入,其中当然夫子个人影响力和他合伙人心然的运营能力,促使这个品类成为2021年的爆品。所有现象级爆品都有一定的时运,当然这些都离不开操盘团队的操盘能力。

  很多时候,很多成功的大团队是因为品牌方,是因为爆品成就了她,而并不是她个人的能力。大家都在追求爆品,我个人观点:爆品也是双刃剑,要看我们团队驾驭能力。无论是新手、团队还是品牌,我觉得还是要选择好自己的品类,聚焦一个品类,深耕细作,而不是盲目跟风。

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