明年的微商可能会很受伤

　　近期不少客户咨询微商网小编我，能否从公司拿些货做做微商，这样貌似比较简单、比较快，而我只能委婉谢绝，个中缘由不便在电话中残酷的论述，在此特做一次简明扼要的分析与解答。

　　本人从事美业十多年，涵盖日化、生美、科美、大医美等项目，通彻传统渠道、电商、微商运营与销售模式，所以此文不属虚构，本人谨以最客观的态度分析预见美业微商的未来，尤其是大部分微商“散户”经营的未来，抛砖引玉、洞悉局势，共同探讨美业新未来！

　　明年的微商，将会“很受伤”！

　　本文并非耸人听闻，对于美容化妆品行业来说，美业微商自有它的属性与瓶颈，毕竟是用在脸上、身体上的护理品，而非一般的生活、办公消费品，很多人也经常在线上购买各类笔记本、水杯、订制木床、鞋子衣服等，但购买脸上涂抹的、身体健康调理的，人们越来越理性，比较注重品牌力、以及服务体验。

　　前几年，微商面膜风暴造成了几亿人的“激素脸”，去年风行的“代餐减肥饼干”、“减肥咖啡伴侣”再次陷入疯狂的价格战，我卖1380、你卖980、她卖380……而一盒减肥饼干的成本不超过50元钱。对于大部分产品项目来讲，一则缺乏顶层品牌力、二则缺乏地面服务力做支撑，事实的真相是：缺乏品牌力的产品项目、你很难卖；具备优势品牌力的商家，已在PC端、手机端构建垂直商城，跟你的事业似乎没有太大关系。你必须不断的跟风变换，昨天卖化妆品，今天卖减肥饼干，明天卖防臭袜，最后你自己也不知道到底到底应该卖什么？

　　如果你具备长线品牌项目输出的运作能力，善于整合优势资源、团队，具备纵横捭阖的创新思维大招、精细化的内容推广与经营管理，比如惠州“三里人家”已形成数十亿级的微商产业链、刘家芳芳团队超过30万人、国内领先的社交电商平台---杭州百e国际，以及活跃粉丝多达百万的各类微信平台、自媒体人等等，无论做什么项目，你都有可能做大。但大部分人毕竟不是夫子、刘家芳芳、杜一凡……，甚至根本不是专业化团队经营运作。

　　你很难做到利润最大化

　　如果你只能提供一个平面上的产品以及服务，就很难深耕细作，所谓的“拓留锁升”项目套餐只是形同虚设，因为缺乏极致的体验做前提、以及深一度的服务效果做对比。

　　因此你不得不紧抓一大堆项目，但是每个项目都只是“蜻蜓点水”，“推广—引流—转化—成交—裂变”销售主线很难聚焦，做不透，做得累，升不高，赚不厚。

　　你并不可能有效抵抗风险

　　对于很多微商散户来说，就是做做“风口项目”、见好就收。前三四年微商爆发初期，不少人暴富得发抖，就算贩卖面膜也能赚不少钱，随之10倍以上的微商群体涌入，2015年，美业微商顿然滑入寒冬。现在你还能见到铺天盖地的微商面膜广告么？韩X的“巨补水”爆款套盒又到哪里去了？2016年初，湖南卫视主持人“杜海涛”代言的“脂老虎”，迅速蹿红微商界，成为健康减肥领域的“黑马”，年产值高达23亿元，2017年，《扒开杜海涛代言的皮：脂老虎骗局起底》疯传网络，圈子销售热度骤减。

　　而且微商领域的项目复制快得出奇，也许你还没站稳在风口，就已经被价格战浪潮扑入“红海”了，所以，对于大部分散户来说，因为你不是“坐庄”，所以你只能陪赌、而非控制转面。

　　你并不会经营好你的客户

　　微商，尤其以新生代为土壤，乐于接受新事物、敢于新体验、新尝试，然而你可能忽视了这个时代更明显的特征，无论是前几年的“社群营销”，还是现在的“新媒体”，本质都是“粉丝经济”（或称为“网红经济”）。

　　一些KOL（意见领袖）自媒体或者公众平台粉丝量高达100000+甚至几百万+，中国互联网20几年历史不过400万个网站，而三四年来微信公众号达2000多万个，对于大部分的微商散户来讲，你能持续、稳定地进行高品质内容输出么，你能有效做好“拉新”“留存”“促活”运营么？

　　所以，从本质上讲，你并不会经营好你的客户，很难施展神奇大招制造焦点话题、运用专业工匠精神做好客户粘性，没有前端强大的引流和中端紧密的粘性转化，后端的成交只是无源之水、无本之木。表面看行业无声无息，实际上各类圈子、社群、微信矩阵、新媒体已经融炽得飞飞神。