微商怎么提高产品的成交率?
如今,微商创业中最重要的就是产品的成交率了,产品的销量直接影响着团队的发展,那么大家知道微商如何提高产品的成交率吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:
1.让产品变得更稀缺和紧迫
在利用公众账号销售产品的时候,一定要让自己的产品变得很稀少,物以稀为贵,就是这个道理。大熊猫为什么成了中国的国宝?就是因为大熊猫特别稀少。所以我们利用微信来销售产品,促使顾客快速成交时,就一定要创造产品的稀缺性。制造稀缺性,最好的办法就是限时、限量、制造氛围。比如说,最近新进了一批化妆品,为了让大家用最优惠的价格买到最好的化妆品,在8月6日,购买的客户享受7折的优惠,只限前50位可以享受这个价格。因为只限8月6日,时间一过,就不能享受这个价格优惠了,这样,就会立刻让产品变得很稀少。
人的本性都喜欢拖沓,你必须给他一个不容拖沓的理由——告诉他,拖沓会造成什么样的遗憾,马上行动又会带来什么好处。同时造就稀缺性和紧迫感,使两者相互配合,效果会更好,可以更容易促使顾客瞬间成交。
2.告诉顾客优惠的原因
很多企业做促销失败的原因都是没有告诉顾客一个优惠的原因:为什么你的产品价格要卖得这么低?是不是库存的积货?是不是产品的质量有问题?否则不可能价格这么低啊。如果你不告诉顾客一个合适的降价理由,顾客就会在心里产生很多疑问。
给顾客讲述一个很好的原因,比如为了回报老会员或者是年庆、换季,所以可以享受这样的价格优惠,这样,顾客才会放心地购买企业的产品,同时,也能促使顾客在产生购买欲望时瞬间成交。
3.降低顾客第一次成交的金额
在顾客没有成交之前降低产品的成交金额。假如上一次你向潜在的顾客销售价值1000元的产品,结果成交不是很理想,这时,你就可以降低产品的金额,可以尝试着销售500元左右的产品。顾客不购买产品,就是因为顾客还不是很相信企业。降低金额的同时,可以推迟下一次促销的时间。
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