你不得不知道的微商运营技巧

　　很多微商从业者认为微商越来越难做了，做着做着就不知道怎么做了，尤其是在微商运营中，遇到很多苦难，这些都是因为没有掌握好微商运营技巧。

　　营销的本质是产品用户的的挖掘和留存。无论是传统的营销运营还是新型的微商运营，万变不离其宗的运营前提，都是要找准品牌的定位。即目标市场细分。

　　市场细分可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。例如，蒙牛进军微商之后，它就有明确的市场细分，不同的产品系列通过不同的渠道进行销售，根据方针政策制定属于自己的营销模式。

　　市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。例如化妆品品牌拉瑞月之谜主打的市场定位就是为爱美女性研制的抗衰老产品。

　　选择目标市场，明确你的品牌为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。微信运营的前提是要找准你的目标客户，你卖的是童装，你的目标客户就是25—40岁的宝妈，不可能是20岁刚出头的小女孩，目标市场的确定为今后客户的筛选提供重要的参考依据。

　　老程大概的和大家说了一下目标市场细分，那么具体的应该怎么做呢？

　　确定目标客户的年龄阶层。每个年龄阶层的人对产品的需求都是不一样的。20岁左右的学生比较注重产品外观及流行度，30岁—50岁年龄层的客户讲求产品的质量和功能。60岁以上的客户比较看重产品的品牌。所以，微商运营一定要注重产品目标客户年龄层。对症下药，才能药到病除，这一点对微商运营来说至关重要。

　　了解目标客户的实际需求。有需求才会产生购买行为，没有需求创造需求也要产生购买行为。不同年龄、兴趣的人对产品的需求也不同。同样的一款护肤品，有的客户需求的是保湿、有的客户需求的是美白，还有需要抗衰老等等，老程在这里要和大家说，了解客户的实际需求，才能为客户提供有价值的产品。

　　确定属于自己的运营模式。目标市场细分之后，就要根据结果确定自己的运营模式。要明白自己的优势所在，再根据实际情况选择运营模式。无论是走零售路线，还是走招商路线，都要清晰的了解自己的运营模式，并持续走下去。

　　一口吃不成一个大胖子，微商行业看起来简单，其实也是需要慢慢的磨才能看到成绩的，要有认真的态度，努力的心才能把微商真的做出来。