如何用五模合一模式解决微商上升的天花板?
我们有ABCD四个级别,我最低级别的一个代理是D,叫养生顾问,因为我的是一款亚健康的产品,我跟其他的代理不一样,别人叫VIP代理,我要求我最低级别的一个代理必须是一个亚健康级别的一个专家,所以为了这个事情,我专门拿了个证书回来,那么就以为着我所有的代理都是执证上岗,也就是说通过这个层级所有的微商模型是底层把货卖好,中层把团队和管理弄好,顶层把IP和文化弄好,那么我最低级别的代理158拿3支,零售价是208,我的产品是通排补,也就意味着我所有消费者都会拿3支,也就意味着我的市场价其实是158,那么这样一个逻辑打下去的话,每个环节都会控制得非常好。
下面是我的一个成长模型叫千人计划,所有的成长模型都是一个精准的金字塔模型,我这里的是一个沙漏模型,所有的盘都会告诉你你要做到金字塔的顶端,但是今天在我这里不一样,你得给我从底端坐回底端,用毛爷爷的一句来说,就是从群众中来再到群众中去。讲的就是服务,所以底层的代理(养生顾问、全国总代、董事、总裁)讲的是你要服务好消费者,顶层的(殿堂级、顶级、高级、中级、初级)你要把我的团队服务好,引导团队去卖货。
我们任何一个人选择一个平台就是为了两个事情,名和利,底层的让你赚到钱成为总裁,然后往上走,初级变到殿堂级,我不断给你赋能,我加了56层赋能计划,比如第11层我让财经记者访谈你,再发布到日报上,我的第42项赋能计划就是我搭建一个平台你上去分享,比如我五月刚起盘的时候,我拉了中国电子商务协会的秘书长开了一场会,叫中国新媒体促进中心,我是执行秘书长,我就给我的团队颁了一个牌子叫2018年新零售最佳操盘手。
下面这一套模型就是市值管理里面的常规打法叫市值管理,我加了7倍杠杆。常规的盘的打法就是你给我做到100万,我给你奖多少,做到1000万,我再给你奖多少,在我的盘里不一样,你每卖出一支,你都有奖励。所以这是上市公司的市值管理打法,我把它搬了进来。
我觉得接下来要做的事情就是去不断地培养操盘手,不断地去跟一线好兄弟,比如跟东羽老师,跟王重阳,一起去做更有意义的事,我们叫三项铁人计划,财序法,操盘,股权。我后面会在一起触电分享更多更细的内容。
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