微商心:你会雇佣你现在的自己吗?

  很久没有写东西了,都知道,我在操作内衣了。很多人不解,你也会玩内衣? 我特么是男人。。。哪懂什么内衣? 但是我是个小小的营销人! 所以,我们就这样在一起了。。。。。

  几个人,把一家新品牌,4个月的时间做到几百万,呵呵!!!! 赚钱了? NO! 我们赚到了不是钱,而是比钱更重要的——智慧! 一群善良的人,做一番善良的事业,害死了一堆传统企业! 帮助天下女性带来健康的私护闺密——内衣! 之前有一句很火的话是这么说的:如果你是老板,你会雇佣你现在的自己吗? 这句话是很值得人深思的!

微商心:你会雇佣你现在的自己吗?(图1)

  如果你是一个顾客,你会有兴趣购买,或者使用自己所卖的产品吗? 一个好的销售员,首先必须成为一个好的顾客,卖产品之前我们必须要把自己成为一个顾客,自己的需求就是客户的需求,这叫换位思考。 这样就很容易在介绍产品的时候,知道客户想要什么?做到感同身受的意境。 解决的客户的需求,或者是问题,那么自然就达到共鸣,成交就会自然而然的产生。 很多人都在问同一个问题:没有信任,怎么办? 很简单,在满足顾客的需求的同时,也是跟你的客户建立信任的过程!

  信任永远是一个过程,无论是你潜移默化,还是客户自己去思考。这都需要时间,需要过程的。 那么当形成了信任了之后,是不是成交就有了?他是不是就会购买你的产品? 那么在客户购买了以后,我们一定要做追踪回访。问一些有没有收到?有没有试穿?合不合适之类的问题? 这是做客户的终身价值的一个过程,那么什么是客户的终身价值? 这是一个非常重要的概念,就是说“后端营销“中,你的客户还能从你这里购买多少东西,或者持续购买多久? 当你的做了回访之后,客户自然就会觉得你很负责,下次看到你卖什么东西,她需要的话,自然就会购买,是不是?

  很多人都问,怎么招代理? 当同一个客户,在你这里买了一次之后,又再次购买,那么这时候招代理是不是就会相对轻松?所以招代理不是一气呵成的,而是需要你做一个系统流程的铺垫! 举个例子,最近又这么一个段子笑话: 少妇报案: “我把钱放在内衣胸罩内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?” 这里面的含义其实就是,在不知不觉中,把别人的钱给拿走,那么同样的道理在我们做微商中也是,在不知不觉中成交。 那么微商招代理,需要具备一些必备的因素

  第一:你先跟别人聊天,别人跟你不是很熟,对你没有信任,如果你让她购买你的产品,根本没希望,更不要说是,代理了。

  第二:如果别人跟你聊天,永远不要推销产品,而是跟着她聊,通过思维的模式,带着她了解你的产品。

  第三:你主动加人之后,需要礼貌性的跟她打招呼,之后看看她的朋友圈,了解她的生活习惯。从中不难找到她的兴趣爱好,从而找到跟她有聊天的话题兴趣点,之后建立信任其实就慢慢开始了。比如看电影,比如爱逛街,比如爱吃零食,或者旅行等等。 如果别人是微商,那么很简单,你就要多了解她的产品,有必要的时候说那么一句:“你的xx产品我之前用过,还不错”之类的话。这样她会感觉很舒服,然后就会跟你聊下去。

  如果别人问你做什么的情况下,那么你就可以告诉你别人,你是做:xxx的。如果她不说话了,先暂时不要提及自己的产品,在聊下去,基本没有意义。 如果她对你的产品感兴趣,这时候,你需要了解你的产品能解决她的问题,这很重要,而不是一味的介绍自己的产品。 因为你是在解决她的需求,那么解决她的需求的时候,需要你的产品做载体,那么,她才会很乐意的购买你的产品。 在接下来的时间内,你可以多聊聊生活,工作。

  时间久了,当她有这么个需求的时候,她会自己来找你购买的。 那么,很多人又说,朋友圈没有人看,只能说明你的朋友圈没有做好,所以你需要把你的朋友圈好好的做好。 那么如何打造一个别人乐意看的朋友圈?

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