促进微商成交量的技巧

　　做微商就是赚钱，怎么赚钱？当然是越多的成交量越能赚钱了，那么怎么才能促进微商成交量呢？

　　我们可以用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

　　因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从。简单说来，就是个人在群体中的迷失。当群体中每一个人都在做一件事情时，人们不会考虑“为什么要做这一件事情”，而会跟着大家一起去做，因此，个人会表现出与他人一样的行为，来获得群体的认同。这种效应就是“羊群效应”（又称“社会认同”）。在《影响力》这本书中，详细讲解了社会认同对人类行为的影响。

　　在我们身边，羊群效应无处不在。如果你经常走在北京的八大胡同里，就会看到一些有特色的小店，每个小店都在排着长长的队伍。有时你可能会想不通：为什么有人愿意花上那么多的时间在那里排队，就是为了买到一块枣糕？难道这是天下第一美食？其实不然。这就是社会认同。有时，我们自己也干这样的事情。比如，你一到商场就看到一群人在抢购一件商品时，你很可能也会加入抢购的行列。其实，也许现在自己根本不需要这一件产品。最后，当别人间你为什么购买这一件产品的时候，可能还会给出让人听起来很“可信”的理由。但实质上，这些都是社会认同在发挥作用。

　　根据经验，我们可以根据顾客的行为对顾客进行分类，分为尝鲜顾客和社会认同顾客。而大多数顾客都属于社会认同顾客。因为大多数人都尊重群体做的选择，这样可以减少他们犯错误的几率。在每一个人的大脑潜意识里，都有这样的想法——大家都做的事情肯定没有错。

　　在我们运用微信对客户进行促销时，一定要使用好羊群效应。让你的客户知道、看到、感觉到有一群顾客在疯狂地购买你的产品。比如在促销时加上这些语句：“已经有86831位会员抢购了这一款产品，现在只剩286个会员名额，只限24小时内抢购。”上述情况就充分利用了羊群效应。“已经有86831会员抢购了这一款产品”，说明这一款产品正在热卖，一群人都在抢购。他们“看”到一群人在“抢购”产品，于是，潜意识会自动要求他们加入抢购的行列。

　　有了成交量才证明你的微商运营看见了成效，成交量是证明微商成败的最直接的数据体现，而能够影响成交量的因素却很多，你要一一击破。