你努力做微商，难道不是为了赚钱吗？

　　张静是一位宝妈，怀上孩子的那一刻便选择做了职业家庭主妇，空闲时间做微商，可孩子已经2岁，微商还是小打小闹，每个月收入只有3000左右，而同期进入微商领域的姐妹们已月过2万，失败原因被《稀缺》这本书一一道出，本周解读这本书，帮助那些还在苦苦支撑的微商人走出困境。

　　本书提到的稀缺并非物质的缺乏，而是而指一种会让人产生急迫感的稀缺心态。稀缺在短时间内让微商更有计划有方式的带来金钱的收入，但长时期在此心态中会把人拖向贫穷，进入一个匮乏的恶性循环。

　　一个有趣的实验，如果你想一想，除了牛奶是白色外还有哪些物品拥有白色，这时大脑内只会浮现出十多种物品，但换一种问法，什么东西是白色？那实在太多了。因为“牛奶”一词限定了思维。同样消防员效率极高，每当接到火情几分钟内便能到达现场，可数据显示交通死亡率最高的便是消防员，因为消防员在专注于火情的同时忽略了安全带，在他们的潜意识下安全带阻碍了效率。回到微商，赚钱成为微商人的终极目的，以至于想尽办法把货卖出，拼命的刷朋友圈等，局限了思维让赚钱变得越发困难。

　　张静就遇到了这种困境，每日看到身边的姐妹出货量攀升，自己还停留在几单，让紧迫感加剧，为了缩小落差于是拼命的刷朋友圈，社群不间断的发布广告，虽多了几单却消耗了大量时间，不仅在生活上照成了压缩，精力过多的集中导致没有余闲投入其他跟有效的方法。

　　长此以往就会产生出恶性循环，张静因得不到很好的反馈，心理落差越大，预支未来的行为开始产生，就像使用信用卡一样，先花钱爽了，次月再还清，这样的预支使人变为匮乏。同理，当得不到很好的效果，消极情绪便集聚化，先看部电影，先打个游戏把未来成单后的娱乐时间借用到了提前，一直拖延让人长期处于稀缺状态里，时间管理，精力管理被忽略，成单，赚钱难度因此无限扩张。

　　稀缺的本质就是没有余闲，余闲可能会让一个人的效率不是那么高，但是它带来的正向收益却是非常高的，是一种奢侈的心理享受。任何系统留一定的余闲都非常重要，它不是对资源的浪费，而是让系统更加高效运转的保证。

　　假如需要出差或旅游打开行李箱开始整理必须品。如果这时是一个相对较大的箱子就会有空间去进行选择，带一把雨伞，然后多带一双鞋子。若是小箱因空间的紧迫只能在雨伞与鞋子直接二选一，甚至无法选择。

　　这种现象与负债累累的穷人特别类似，乡村的小王借款1万在集市摆摊做猪肉生意，抛去成本每日可赚100元左右，贴补家用，还会给那可爱的儿子买好点吃的，买包烟，喝点酒再与邻居娱乐下，一天所剩无几，没有余闲，几年下来小王发现自己依然贫穷，借款未清。生意之初的美好憧憬并未实现，抗风险能力低下，若出现紧急用钱便会负债加剧。 若小王处理好带宽，把100元中余下50元做其他投资或加大进货，收入将不断提升，不日也能清空债务。

　　带宽是我们的计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称。我们平时最多只能关注七件事，如果超过了七件事就会引起带宽负担。而穷人之所以穷，很大程度上就是因为带宽不足，他们通常会忽视一些很重要的事情。

　　很多美国的穷人普遍都很胖，他们无法让孩子接受更好的教育，买不起保险，也不会去想打疫苗，更不会存钱，投资从未考虑过，这些穷人不是不去考虑，而是为了生活所需，打几份工，想办法通过自己的劳动力赚取更多的钱来贴补家用，购买食物。这些占据了他们每天大多数带宽，已没有去关注未来的精力，长期会让穷人的认知能力下降。

　　很多微商精力分散，想办法去刷朋友圈，去吸粉，看到别人招代理自己也要去做，反而什么事情也没做好。

　　如何通过稀缺来提高微商人的效率？

　　有一位穷人对上帝抱怨不公平，凭什么富人就有那么多钱，如果给我一坐矿山我也能很富有。 上帝回复到：“给你一次机会让其与富人在同一起跑线上”，上帝拉来了一名富人，并赐双方一座矿山。穷人很开心，多年来的劳动让他更有经验挖出富人几倍的矿石进行变卖，获得的钱开始享受，收入全部挥霍一空。而富人虽没穷人赚的多，但他把时间的余闲进行思考与休息，金钱的余闲存入，一个月过去了。穷人发现虽然赚的很多但到头来什么也没有留下，而富人通过存入的金钱去聘请更多的人来帮他挖矿，再次富有起来。

　　张静的案例并非个例，而存于普遍。每天只有24小时，微商赚钱的方法何止千万，生活所需安排后，在有限的带宽下去做更合理高效的事情。选择发展规划，是卖货还是招代理? 制定时间段测出效果用之，留下时间余闲处理突发事物，社交渠道。金钱余闲可用于投资更高层代理，知识的学习。