微商话术沟通法，学会这些帮你促单

　　也许一开始做微商你还不会发现话术的重要性，但是在运营中，你会慢慢地发现很多时候你和客户之间的沟通总不是那么顺利，要不然聊几句就没了回音，要不然就是不知道怎么聊下去，这都是在话术上的欠缺。

　　下面我就和小伙伴们分享一下沟通常用的八大方法!

　　比较沟通法

　　这个方法呢是沟通高手都喜欢用的一个方法，因为他生动形象，并且容易被对方接受，人最害怕的就是比较，有比较才有胜负，有比较才有差距，有差距才有行动，用作微商之前的生活和微商之后的生活来比较，对方能迅速的了解到微商的好处和魅力。

　　所以说你今天的生活是你三年前的决定而决定的，那么你三年后的今天的生活也是有你现在决定的。

　　见证沟通法

　　潜在客户之所以难以做出购买或者代理的决定，一个重要的原因就是他害怕自己做出的决定是错误的，如果有几位和和他情况相近的人代理了或是使用者，这个时候他的恐惧就会小很多。

　　所以见证法就是用别人的成功例子来消除他的恐惧心里，从而达成成交，所以，有这么多和你我一样平凡的人在微商这个行业里成功了，并不是这些人有多聪明，而是微商本身就不是太难的事情，只要你肯努力，肯学习，方法正确，坚持到底你就可以成功。

　　故事沟通法

　　大家都喜欢听故事，对故事中的人和事情以及要表达的意思特别容易记住和了解，也更能理解故事中主人公所做的事情，更能赞同和同情故事中的主人公的命运，正因为如此讲故事也就是一个有效的沟通方法。

　　故事可以是自己的也可以是别人的但是一定要注意三个点

　　1故事一定要真实

　　2故事一定要生动形象

　　3只有一个主题那就是你要表达什么意思

　　权威沟通法

　　在微商大军中有很多成功人士，他们一般具有更专业的知识，当然也有更高的要求，他们做任何一件事情，一定是深思熟虑的，需要一个严谨的考察和评估的，所以结合第三个方法，把他们的故事讲出来，效果要比你自己说自己的效果好的多

　　反问沟通法

　　多采用问问题的方法来沟通，举个例子：一个客户说：你们家的产品不错就是有点贵，这个时候你可以反问，难道您就因为贵不买了马，没错我们家的产品确实比淘宝上卖的一些同类产品贵点，但一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货。

　　产品的品质决定了他的价格，聪明的买家宁愿多花一点钱买品质更好的产品，也不愿少华一点钱品质差而且没有效果的东西，那是浪费钱，你说是吗？这样的沟通会让人感觉非常可观，可信度相对提高。

　　假设沟通法

　　给准代理一个希望，现在微阔网带来看看我们到底是如何来实现梦想的，我们的策略是教你招商招到几个代理，然后代理呢再去找到他们自己的合作代理，如果大家能够通过自用产品和分享式的销售，就能产生营业额。

　　你的收入将会增加，给你带来可观的、回报，是你保持现在的工作额外增加的收入，有了每个月上万甚至十万的钱后，你可以让你的父母安度晚年，你可以用更多的时间来陪陪孩子和家人，你的孩子也会接受更好的教育。

　　同时你也可以每天生活的很愉快，可以买个自己喜欢的车子或房子，还可以到处旅游何乐而不为呢，而你的投入仅仅是不到1000元的启动资金，所以你打算什么时候享受这些美好的生活呢?这个时候会立刻达成交易

　　激将沟通法

　　现在微商大多是女性，而女性购物的特点就是感性购物，容易激动，同时，人人都有自尊心，所以可以借助这个特点呢来成为说服客户的方法。

　　很多代理也用了很多方法和技巧但客户就是不买，每个人的想法不一样，也可以用挑战性的语言，客户为了证明你是错的最后很可能会购买，因为有的客户购买的动机就是出于“炫耀”斗胜你就可以使用即将法。

　　合理的激将法呢不仅不会伤害客户的自尊心，反而在沟通过程中满足了客户的虚荣心，所以采用激将法时一定要注意一点就是言辞不能太激烈，更不能尖酸刻薄，要给客户留足面子。

　　顺水推舟法

　　所谓顺水推舟，就是在于对方的沟通中，先接受对方的观点甚至赞美对方的观点，再通过发问或其他方法去引导对方。是一种中立性的沟通技巧，可以迅速拉近双方的距离感。因为与客户建立和谐关系是很重要的，并且让客户觉得你的所作所为是为了他们的最佳利益着想，让客户能敞开心扉的接受你的信息。

　　肯定认同对方的五种方法：

　　1肯定对方的立场

　　2肯定对方的情绪

　　3肯定对方的动机

　　4肯定对方的说话能力

　　表示认可的话术

　　1 : 你说的很好

　　2 : 你这个问题问的很好

　　3 : 你讲的很有道理

　　4 : 我理解你的心情

　　5 : 我了解你的意思

　　6 : 我认同你的观点

　　7 : 我尊重你的想法

　　8 : 我相信这样讲一定有亲的道理

　　9 : 站到亲的立场我也会这么讲

　　10 : 我很欣赏亲的判断能力

　　11 : 我很佩服亲的观察能力

　　在沟通中，如果你认可了对方的观点，对方会觉得你和他是同路人，是一个战线上的，顺水推舟法能与客户产生共鸣，进而达成交易。

　　最后送给小伙伴们几个经典的沟通句型：

　　1 : 任何事物都可以拒绝参与，但不要拒绝了解

　　2 : 你做不做我的代理并不重要，重要的是当你决定做代理的时候，我要怎样帮你赚到钱

　　3 : 过去我也这样认为，通过了解后发现，觉得确实不错

　　学会了这些微商话术，但愿你在与客户沟通时可以得心应手，除了沟通还要学会去观察，从语言中了解客户的需求。